10年运营，1.5亿注册用户《小花仙》品牌如何从饭圈出圈？

时间：2020-07-28 13:40:31 来源：作者：网络

近一两年以来，游戏厂商对女性市场的追逐，如雨后春笋般地多起来，但真正能称之为爆款的产品还是凤毛麟角，能够坚持持续运营的女性向游戏更是屈指可数。

7月24日，在上海市黄浦区淮海中路787号，由《小花仙》与屈臣氏展开联动的首家主题门店迎来开幕，大量粉丝慕名前来，现场欢声笑语连绵不绝，吸引往来旅客也纷纷驻足围观参与。屈臣氏淮海路店的精灵花园，让《小花仙》这款女性向游戏品牌从饭圈走进大众视野。

上海市淮海中路屈臣氏门店与小花仙品牌联动

淘米游戏运营市场中心总监王诚诚介绍，《小花仙》其实是一个有着十年历史的女性向经典网页游戏IP，由淘米网络于2009年自主研发并运营，运营十年间，数据一直保持着连续稳定的增长，注册用户已经超过1.5亿。在女性向游戏赛道，《小花仙》可能是最早抓住用户红利的产品。

严格意义上来说，《小花仙》可能并不算一款纯粹的“女性向游戏”，因为在其刚刚推出的2009年和2010年，热衷的用户更多是一群还在小学初中读书少不经事的小女生，游戏奇幻的设定和精彩的故事，带给她们童年关于天马行空的想象和对未来的好奇与向往。

小花仙品牌十周年海报

所以，不同于一些寻常的女性向游戏，“少女感”可能是《小花仙》最为显著的风格。而随着十年来的持续运营，《小花仙》的画面风格、剧情设定、换装和社交等多元玩法等内容则确实受到更多女性用户的喜欢。

小花仙微博热搜与苹果榜单

在2020年3月，这款运营了十年的网页游戏正式推出其官方首款同名手游《小花仙》，一举冲上微博热搜，并成功拿下App Store免费榜第四位，吸引更多泛用户关注和热议，手游超预期的热度迅速让小花仙从饭圈出圈，掀起一波女性向游戏的新浪潮。

饭圈经营粉丝为品牌发声

如前所述，《小花仙》上线之初的玩家多是一群小学初中的小女生，但是伴随十年的成长，她们已经蜕变成一群有思想、有魅力、有见地的青少年。“小花仙”见证着她们的成长，她们也参与着“小花仙”的品牌刷新。在《小花仙》宣布推出手游时，便迅速在玩家之间引起热议，她们迅速成为手游的自来水，不停在微博、B站、抖音、半次元、Lofter等各种饭圈社区对手游展开讨论，并点燃创造激情，带来大量UGC内容应援。

小花仙超级玩家团

面对粉丝的发声，《小花仙》手游围绕用户的兴趣喜好，结合游戏自身的创作特色，迅速推出“超级玩家团”，为玩家带来“我们玩的游戏，我们一起打造”的极具用户参与感的愿景。随后，在CV、美术、剧情、音乐等领域与《小花仙》品牌粉丝高度契合的醋醋、夏影、七英俊、萧忆情等KOL加盟超级玩家团，代表广泛玩家一起参与小花仙手游设计推广运营的各个环节。手游上线当日，微博话题#小花仙#迅速登上热搜，时至今日，该话题已经累计5584.8万阅读。

玩家自产小花仙UGC内容

《小花仙》品牌通过聚合游戏粉丝和流量KOL粉丝的参与感设定，持续不断地饭圈经营，引燃粉丝情感和关注，并成功引起广大动漫、声优、音乐博主们的关注，实现“穿越次元”的破壁。

跨界联动品牌与粉丝联结

为给广大玩家带来最好的娱乐游戏体验，《小花仙》页游和手游不仅在游戏内容创作上花费大量功夫，还通过广泛的品牌合作，将各领域的优质内容都带到游戏之中，通过提供精心打造的游戏内容，让每个玩家都可以在花仙世界里闪耀发光。

真功夫小花仙主题门店

在品牌跨界大联动的趋势下，《小花仙》希望在满足饭圈用户的同时，也能够直抵更多玩家内心深处，成为人人喜爱的国民游戏品牌。据了解，在2020年6月上线《小花仙》十周年品牌站时，便曾联动国民快餐品牌“真功夫”，携手打造寓意“hua点真功夫，吃出xian味道”的主题门店，在饭圈和大众群体中产出巨大传播效应。

无独有偶，7月24日，《小花仙》品牌十周年联动屈臣氏的首家主题门店在上海市黄浦区淮海中路拉开序幕。据介绍，淮海中路店只是首家小花仙与屈臣氏联动的主题门店，7月25日，杨浦万达主题店上线，7月27日，上海、浙江地区所有屈臣氏门店全面开启小花仙联动。

屈臣氏淮海中路小花仙主题门店

屈臣氏小花仙主题店内景

在与屈臣氏密集的联动主题门店上线的同时，小花仙页游和手游游戏内同步开启线上活动，而在线下，各主题门店也顺势开启美妆活动和打卡活动，为所有的小花仙玩家和屈臣氏品牌粉丝准备丰富的专属周边。品牌跨界变福利放送，如此“接地气、懂粉圈”的行为，间接传递着小花仙和屈臣氏的品牌特质，继而达成品牌与粉丝间的情感羁绊，缩短粉丝与品牌间的心理距离，粉丝不但心甘情愿参与，并持续自发的在微博、小红书等社区自发产粮、造梗，乐此不彼。

玩家在小红书的自发产粮

回顾《小花仙》手游上线以来的微博热搜，到与屈臣氏400家门店的联动，我们不难发现《小花仙》其最大的亮点就是“懂用户”。小花仙以页游品牌为基础支撑，以十年玩家情感为核心诉求，从饭圈经营到品牌联动，深入饭圈，走向大众，为游戏品牌实现破圈带来一系列教科书式的营销玩法，为玩家带来大量的福利反馈。淘米游戏运营市场中心总监王诚诚对此表示，未来《小花仙》还将探索更多玩法，携手更多品牌，不断提供最新最优质的游戏内容，始终与用户共同参与，一起延续快乐。

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