读《乌合之众》:谁也避免不了盲目跟风,只不过高级低级之分

我们就要进入的时代，千真万确将是一个群体的时代。 --勒庞

本文为法国古斯塔夫·勒庞著心理学作品《乌合之众》的读书感悟。

本文作者简介：考了两次新闻与传播学研究生依旧复习再战的考生

第 5 篇读书感悟：4266字

建议阅读时长：3.6分钟

从何而知勒庞

大学专业书

在大学期间有一门课是《传播学》，郭庆光老师写的，这本书堪称传播学经典，在其中有一章【群体传播与组织传播】中“群体模仿与匿名性”提到：集合行为中的模仿更多是无意识、条件反射性的模仿。因为人们在面对突然或灾难性事件时，用常规防范很难应付局面，反应一般趋于本能，最简单省力的反应莫过于直接模仿周围人的行为。

非理性的模仿基于“匿名性”，如打砸抢分子很多都是平时规矩的常人，之所以做出越轨的行为，是因为集合行为使他们淹没在人群中，没有人能够知道他的姓名和身份，处于一种没有社会约束力的“匿名”状态中，这种状态使他失去社会责任感和自我控制力，在一种“法不责众”心理的支配下，做出种种宣泄原始的本能冲动的行为。

考研参考书

在准备考研期间，《乌合之众》是新闻传播学的参考书目之一。作为大众心理学的典范，这是传播学的重要读物。

裂变方法论参考书

加入知识付费圈后，被网易、千聊、新世相等这些营销大号刷屏后，才知道背后有一个运营团队叫“深度运营精选”，交了399元学费加入了他们的“实战营”。在每周的分享学习中，又看到了这本《乌合之众》。的确，裂变营销必须要深谙大众心理，群内的舆论、朋友圈刷屏所产生的势能是引起大众跟风的重要因素。

勒庞是谁？

芝加哥大学社会心理学的开衫乔治米德在《美国社会学杂志》中评论勒庞的思想时曾说“勒庞是这样一批法国人员的一员，他对自己民族的文明几乎已经感到绝望，只有盎格鲁--萨克逊民族的个人主义，使他看到了未来社会的唯一希望。”我们从这段话中可知：勒庞身处思想混乱、歧见纷呈的世纪末，是属于法国思想界中“亲英派”的边缘人物。

勒庞这本书被美国社会学领域的泰斗级人物奥尔波特评价为：

“在社会心理学这个领域已经写出的著作中，最具影响者，也许非勒庞的《乌合之众》莫属。”

有此高评价，源于本书几乎从头到尾表现出一种对重要问题的敏感性。在他们的时代中，只有在极少数思想家中，才能看到这种不断发现有研究价值的问题的本领。对于社会心理学家以及所有思考自己社会的人，勒庞的著作所关注的问题，几乎无一例外的注定成为十分重要的问题。

持论稳健而超脱的熊皮特在其著名的《资本主义、社会主义与民主》一书中，也曾特别强调了勒庞的社会心理学研究作为一个时代表征的重要意义，认为勒庞最早阐明了“个人在群体影响下，思想和感觉中道德约束与文明方式忽然消失，原始冲动、幼稚行为和犯罪倾向的突然爆发”的真相。

尽信书不如无书。

平心而论，勒庞用来建立群体心理学理论的种族观念，却没有更多“科学人类学”中的生物学色彩。他更多地把种族看做一个“历史的”和“文化的”概念。

勒庞为证明个人行为方式在集合行为中的差别所列举的证据，是没有实验心理学的充分支持的。

墨顿在给《乌合之众》作序中认为，勒庞在历史科学性问题上的虚无主义态度，是他的一个幸运的自相矛盾之处，因为他在实践中并没有否定史实的作用。

但《乌合之众》虽然偏见多多，却是非常令人难忘。这一点让人想起传播学种“技术论”代表麦克卢汉（提出“媒介即人的延伸”观点）颇像，后人对麦克卢汉的观点褒贬不一，但其指导性是不言而喻的。

正如弗洛伊德所言：

勒庞过人的“问题意识”，使他的见识即使只从经验层面看，也没有人敢于断然否认其价值。

《乌合之众》解读

群体无疑总是无意识的，但也许就是在这种无意识中间，隐藏着它力量强大的秘密。

如果我们打算待在狭小而安全的界限之内，利用科学来获取知识，不想步入模糊的猜测与无用的假设的领地，则我们必须要做的事情仅仅是，留心这些我们能够接触到的现象，把我们自己限制在对它做些思考。从这些思考中得出的每个结论肯定都是不成熟的，因为在这些我们能够明确观察到现象背后另有一些我们只能隐约看到的现象，而它背后，还有我们一无所知的的现象。

这些不可知的秘密就隐藏在各种群体中。

什么是群体？

从平常意义上说，“群体”一词实质聚集在一起的个人，无论他们属于什么民族、职业和性别，也不管是什么事情让他们走到了一起。在心理学上的角度看，“群体”一词却有种一种十分不同的含义。聚集成群的人，他们的感情和思想全部都采取同一个方向，他们自觉的个性消失了，形成了一种集体心理。

一千个偶然聚集在公众场所的人，没有任何明确的目标，从心理学的角度看，根本不能算是一个群体。

研究过社群运营，或看过《社群思维》这本书的人，对心理社群所表现出的特点是不陌生的：构成这个群体的个人不管是谁，他们的生活方式、职业、性格或智力不管相同还是不同，他们变成了一个群体这个事实，便使得他们获得一种集体心理，这使得他们的感情、思想和行为变得与他们单独一人时的感情、思想和行为颇为不同。

但一定要明确一点：群体中累加在一起的只有愚蠢而不是天生的智慧。书中做了一个形象的比喻：

如果“整个世界”指的是群体，那就根本不像人们所说的那样，整个世界要比伏尔泰更聪明，倒不妨说伏尔泰比整个世界更聪明。

为什么群体智商会1+1<2？

第一，从数量上考虑，形成群体的个人会在群体中感觉到一种势不可挡的力量，这使他敢于发泄出自本能的欲望，而在独自一人时，他是必须对这些欲望加以限制的。

群体是无名氏，因此不必承担责任。这样一来，总是约束着个人的责任感便彻底消失了。

第二，群体传染现象的存在。 在群体中，每种感情和行动都有传染性，其程度足以使个人随时准备为集体利益牺牲他的个人利益。这是一种与他的天性极为对立的倾向，如果不是群体中的一员，他很少具备这样的能力。

第三，群体暗示的影响。这也是相互传染所造成的结果。长时间融入群体行动的个人，不久就会发现自己进入一种特殊的状态，它非常类似于被催眠的人在催眠师的操纵下进入迷幻状态。他变成了自己脊髓神经中受催眠师随意支配的一切无意识活动的奴隶，有意识的人格消失得无影无踪，一直和辨别力也不复存在。

群体不善推理，却急于采取行动。群体中的人行动上和他本人有着本质的区别。他可以让一个守财奴变得挥霍无度、吧怀疑论者改造成信徒，把老实人变成罪犯，把懦夫变成豪杰。

想一想世界杯发生的一切。

想一想购物街疯狂大甩卖。

想一想特朗普离奇般的投票。

群体中道德观，非黑即白的道德观

如果“道德”一词指的是持久尊重一定的社会习俗，不断抑制私心的冲动，那么显然可以说，由于群体太好冲动，太多变，因此他不可能是道德的。

相反，如果我们把某些一时表现出来的品质，如舍己为人、自我牺牲、不计名利、献身精神和对平等的渴望等，也算作“道德”的内容，则我们可以说，群体经常会表现出极高的道德。

研究过群体的少数心理学家，得出过结论：群体的道德水平十分低劣（似乎有写偏颇）。

为什么会这样呢？

这源于人类从原始时代继承来的野蛮和破坏性的本能，它蛰伏在我们每个人身上。孤立的个人在生活中满足这种本能是很危险的，但是一旦加入群体便会放纵，因为我们很清楚在群体中是不会负责任的，也不会收到惩罚。

群体可以杀人放火，无恶不作，但是也能表现出极崇高的献身、牺牲和不计名利的举动，即孤立的个人做不到的极崇高的行为。

这种行为以名誉、光荣和爱国主义为号召，最有可能影响到组成群体的个人，而且经常可以达到赴汤蹈火，慷慨赴死得的地步。

群体虽然经常放纵自己低劣的本能，他们不时也会树立其崇高道德行为的典范。如果不计名利、顺从和绝对献身于真正或虚幻的理想，都可算作美德，那就可以说，群体经常具备这种美德，而且它所达到的水平，即使最聪明的哲学家也难以望其项背。

群体中的领导力

我们进入职场后对“领导力”应该不会陌生，对“向上领导”也应该有所耳闻，但何为领导力？我们也许未必清楚。

在此书中，又讲到这样一段话：

只要有一些生物聚集在一起，不管是动物还是人，都会本能的地让自己处在一个头领的统治之下。就人类的群体而言，所谓的头领，有时不过是个小头目或煽风点火的人，但即使如此，他的作用也相当重要。他的意志是群体形成意见并取得一致的核心。他是各色人等形成组织的第一要素，他为他们组成派别铺平了道路，一群人就像温顺的羊群，没了头羊就会不知所措。

这也就是我们常说的“意见领袖”、“KOL”，这些人有一个共性，就是有信仰。

无论信仰是宗教的、政治的或社会的，也无论这信仰的对象是一本书、一个人或一种信念，信仰的建立永远取决于人群中领袖的作用。

我们用这个观点来看樊登读书会，每个分会长无不以樊登为读书界的信仰；我们来看“得到”，每位用户无不以“认知革新”为信仰；我们看“混沌大学”，每个学员无不以“终生学习”为信仰......

在每个领域，无论是互联网原住民还是稍显“out”的50后60后，人只要脱离孤独状态，立刻便处于在某个领袖的影响之下。大多数人，尤其是群众中的大多数人，除了自己的行业外，对任何问题都没有清楚而合理的想法。领袖的作用就是充当他们的引路人。

这也是“术业有专攻”的合理性。

领导力如何形成？

通过断言、重复和感染这三种手段实现领导力的塑造。

做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一。听上去很荒谬，但总是屡试不爽。

书中举例说：

一切时代的宗教书和各种法典，总是诉诸简单的断言。号召人们起来捍卫某项政治事业的政客，利用广告手段推销产品的商人，全部深知断言和重复的价值。

重复对头脑发挥着极大的力量，这种力量是来自这样一个事实：从长远看，不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。

某一个断言经过重复后，几乎没有人再敢有什么异议，此时强大的感染过程开始启动。

各种情感、观念、情绪和信念，在群众中都具有和微生物一样强大的传染力。这是一种十分自然的现象。

马厩里有一匹马啃咬食槽，另一些马也会起而效尤；几只羊感到惊慌，，很快也会蔓延到整个羊群。在聚集成群的人中间，所有情绪也会迅速传染，这解释了恐慌的突发性。

很多原因都归因于模仿。人就像动物一样有着模仿的天性。模仿对人类来说是必然的，正是因为这种必然性，才使所谓时尚的力量如此强大。无论是意见、观念、文学作品甚至服装，有几个人有足够的勇气与时尚作对？支配者大众的是榜样，不是论证。

从这个角度看，影响力在一定程度上取决于他的模仿力。

此时少数人即使掌握真理，恐怕也是“沉默的大多数”。

《乌合之众》对现实有什么指导作用？

这届世界杯，不是看球的，就是赌球的？

世界杯为何有明目张胆的博彩？

为什么害怕在台前表演/演讲

为什么社群时代来临，越来越多的人抓住社群的力量崛起？

裂变式玩法为何会越裂越大产生“规模效应”？

（抛几个问题供大家思考，心理有答案的进群聊一波~）

★『始于颜值，终于人品』★

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EVIEW

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