盘点2018年这些中国游戏公司打造过月流水过亿的出海产品

时间：2019-01-11 11:50:48 来源：作者：网络

数据机构 Newzoo 报告显示，2018 年全球游戏市场同比增长 13.3% 的情况下，全球游戏市场总收入达到 1379 亿美元，手游占比首次超过一半份额，玩家规模达到 22 亿。在年初国内版号不明朗的情况和“不出海，便出局”的局势下，大量中国本土游戏公司加入了出海大军，并在近一年中表现不俗。

2018 年上半年，中、美、日三个国家的手游营收份额占据了全球的七成以上，手游主要市场规模趋于饱和。根据 Appannie 统计数据显示，经过 2015 年至 2017 年的迅猛发展后，中国手游市场营收增长已连续五年降低，2018 年仅为 15%，用户规模连续两年增长率低于 10%;日本手游市场季度增长率也在 2018 年年初跌至不足 5%;美国手游市场增长率同样放缓。

在美国、日本市场整体增长放缓的情况下，中国游戏发行商 2018 年上半年在美国的游戏收入却同比增长了 52%，在日本地区同比增长 34%，在韩国地区收入增长 153% 达到 3 亿美元。说明在美国、日本相对竞争激烈的存量市场中，中国游戏发行商竞争能力依然十分强劲。

中国游戏出海目的地以美、日、韩、东南亚为主

伽马数据显示，2018 年全年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达 95.9 亿美元，同比增长 15.8%。具体案例显示，不管在高 ARPU 值的代表地区日本，还是在巴西、东南亚等正开发的地区，中国出海企业都保持着高度的开拓精神，寻找适合生存的土壤。

产品投放的区域适配性激增

今年，中国游戏公司的出海风格更为多变，更多大厂参与、更多高流水产品的出现，是今年的亮点之一。除智明星通、IGG、游族、昆仑万维、掌趣、炫踪等较早出海的游戏公司持续经营海外市场外，网易、腾讯等游戏公司也加入了出海大军。

通过早期出海公司分享的经验我们早已得知，世界不同国家地区对于手游类型各有偏好，如欧美地区更偏好 SLG 产品，日本玩家更爱卡牌。2018 年中国游戏公司出口收入前 50 的移动游戏中，策略类游戏收入占比达到 46.9%，其中多以美国作为主市场。如世纪华通旗下 FunPlus 研发的《阿瓦隆之王》，2 年多时间在海外市场累计收入超过 3.8 亿美元，新作《火枪纪元》2018 前 9 个月收入超过 2 亿美元，单这两款游戏就为 FunPlus 贡献了 91% 的海外营收。IGG 《王国纪元》、智明星通《列王的纷争》等往期发行的产品仍位于收入榜前列。

中国游戏公司近两年兴起的“二次元”热潮也影响了日韩市场。悠星网络发行的《碧蓝航线》去年在日本取得了不错的成绩，在刚过去的十二月份，《碧蓝航线》日服单月流水甚至超过了 7000 万人民币，全年外服流水预计超过 7 亿人民币。此外，由成都数字天空科技研发《少女前线》在国服运营并不理想的情况下，去年先后在韩国、日本开服，8 月份日服双渠道首月流水近 8000 万人民币，全年外服流水接近 5 亿人民币。

如果我们将地区、游戏类型做标记后不难发现，中国单款畅销的出海游戏在种类和地区分布上其实有一定规律：美国 SLG 市场已经很稳固，日韩二次元市场正在迅速发展，而东南亚地区的游戏种类包容能力更强。2018 下半年，许多不被注意的游戏类型正在被发掘，进入世界不同地区。如韩国地区的宫廷、官场题材游戏在今年表现亮眼，包括创酷互动《叫我万岁爷》、好玩友《熹妃传》等一批宫廷背景手游，非常受韩国高龄段玩家的喜爱。

同时也有令人意外的尝试，网易公司在日本市场凭借《荒野行动》拿下了近 20 亿人民币，一款 FPS 手游，能在卡牌大国游戏排行榜长期占据 TOP 1，说明在存量市场中依然有意想不到的机会在可待挖掘。

另外，更多大厂通过自研自发的形式加入出海大军，在海外市场建立发行根据地，在为中国游戏产业攻城略地的同时，也让不少“老字号”出海厂商倍感压力。

全面拓展海外市场的时代到来

网易先后用《阴阳师》、《荒野行动》、《第五人格》作为敲门砖，在日本市场站稳脚跟后，开始建立其自己的本地发行团队，逐渐从授权代理走向自研自发。腾讯虽然入局较晚，也凭借《PUBG Mobile》打入了美国市场，Sensor Tower 数据显示，11 月美国玩家支出达到了 710 万美元，占全球收入的 22%。此外《PUBG Mobile》从去年7 月份开始稳占国产手游出海榜前四，月流水已达 1.5 亿人民币。

还有更多大厂的新作加入出海行列，盛大《龙之谷手游》在东南亚地区上线后，取得了多个国家 Google Play 免费榜位列第一，并取得 iOS 免费榜第一及畅销榜前三的成绩。《神无月》在港澳台地区获得苹果 App Store 推荐、日本获市场获得谷歌商店推荐，登陆韩国后拿下 iOS 免费榜总榜第一。

游族网络《Legacy of Discord – Furious Wings》2018 年 2 季度，在中国手游海外收入排行榜中稳居 TOP25。同时，自研 MMO《Era of Celestials》8 月初正式登录 App Store 及 Google Pla y后，获得全球推荐，首月 DAU 突破 50 万，并在中国成功出海手游收入 9 月榜中位列 TOP25。

去年全年，还有如易幻网络《三国志 M》、游族网络《少年三国志》、昆仑万维《女神圣域》、莉莉丝《文明觉醒》、友塔网络《黑道风云》、心动网络《仙境传说 RO 》等热门产品在海外取得不错流水和排名。

在腾讯、三七互娱、游族网络等游戏企业全面展开海外平台布局的同时，游戏产业出海通道也在进一步拓宽。除欧美、东南亚，中东市场也正在被中国游戏公司全面拥抱和开发。

试错成本不低，但成功仍有规律可循

在出海的道路上，广告投放、买量、运营处处都有坑。个人数据保护形势趋紧的形势下，欧美地区 DSP 平台广告预算正在向亚太地区转移，不少出海欧美以广告变现为生的休闲游戏正在面临选择。从欧美广告、社交平台买量的公司，也面临着假量的困扰，Machine Advertising 一项调研结果甚至显示，26 个评价最高的广告网络带来的 2750 万次游戏安装中，36% 为假量。

面对不同的海外地区，区域文化、游戏类型接受度、投放形式、运营策略等这些游戏内外因素，都在影响着一款游戏在某个地区受欢迎的程度。试验成功一款游戏需要持续不断地优化产品、完善团队。

中国游戏公司在长期手游产品投放、运营中，培养出了很好的学习能力，能在更快的时间内了解地区文化、市场格局，并对市场需求快速做出反应，制定相应解决方案，是相对国外“友商”来说的重要优势。在东南亚地区，中国游戏公司的游戏投放，从买量到地区个性化多媒体广告、网红主播带量方面进步迅速。中国游戏公司精准捕捉需求的能力恐怖，也是出海过程中的重要资本。未来中国游戏将更多地活跃在世界舞台，中国的游戏产业也将接触更多来自世界范围内的竞争与合作，2019 年的中国游戏出海之路将会更加精彩!