昆仑游戏N次转型——致力于打造常青品牌 坚守海外发行第一梯队角色

　　初见黄新颖，你想不到他是一位在昆仑游戏工作了十余年、昆仑第一款游戏《武侠风云》的制作者、本做着与游戏研发毫无关联的工作却“误打误撞”进入游戏行业的“弄潮儿”。见他的第一面，新浪游戏的第一印象便是“理工男”气质明显：务实、说话逻辑性强、严谨。然而在这些之外，交谈过后发现，除了理工男的特性之外，他依旧保留了十年前那般对事物、尤其是新事物的好奇心与热情，提及当初制作《武侠风云》的经历，黄新颖还是难掩兴奋之情，而这也正和他曾在网易做互联网产品的研发、离职创业、机遇下进入昆仑专心游戏研发的经历有着莫大的关联，更是昆仑游戏数十年发展中的一个缩影。

　　11月17日，昆仑万维官方公布，曾任职副总经理的陈芳离职，根据公司总经理提名，黄新颖任公司副总经理，兼Gameark事业群CEO，全面负责Gameark相关工作。而也正是在这样的机会下，黄新颖第一次正式亮相于媒体面前，与同时负责昆仑海外业务的GameArk副总裁郝冬梅一起接受了采访，谈了谈昆仑游戏海外发行业务、公司品牌未来布局。

　　“误打误撞”进入游戏业 与昆仑共经历游戏行业变迁

　　与郝冬梅一样，黄新颖也已经在昆仑游戏任职了十年以上，而相比于前者，他的入职或者说进入游戏行业的经历，则更显传奇。

　　毕业于中山大学计算机科学与技术专业的黄新颖曾在2003年到2005担任网易邮件技术经理。按照他自己的话来说，刚刚进入网易的时候，网易后来声名大噪的游戏还并未问世，在那个时代，人们对于游戏还并未有一个明确的概念。而当时在网易邮箱已经小有成就的黄新颖却冒出了出去创业的想法。

　　“我愣头青似的就跑出去创业了，然后就搞砸了，很自然的搞砸了。”在黄新颖的描述中，我们仿佛能够看到当年那个想要突破现状、充满激情与抱负的他。即便创业失败，也没能阻挡这个天生对新事物就充满了好奇心的计算机专业的高材生。

　　机缘巧合之下，黄新颖在2008年加入昆仑万维，随后在老周（昆仑万维集团创始人周亚辉）的鼓动下，开始做起了网页游戏。

　　2008年，彼时的网页游戏市场在国内可谓还是一片空白，国内游戏大厂都将精力集中在端游的制作和开发上，而国产页游由于缺乏清晰的赢利模式支持，即便是更满足于用户碎片化时间这一特性，也始终处于停滞不前的状态。在黄新颖的回忆中，他的第一款游戏的制作经历充满了意外。

　　“当时第一次见到老周，他说做网页游戏，你也不懂，我也不懂，公司也没有别的人做制作人了，只能你做。当时的第一款游戏，我做了一个地图移动，人能够在地图上点来点去后，然后我就跑去问老板：游戏可以上线了吗？他说你做了战斗系统吗？我说战斗系统还没来得及做，我们能地图移动，我说你看，我还能聊天。他说战斗系统都没做，这样的游戏怎么能上线？然后我们就赶紧做战斗系统。”

　　就在这种“摸爬滚打”中，《武侠风云》——昆仑万维的第一款网页游戏游戏问世，而相比于现在游戏市场动辄几十块钱买一个用户的情况下，彼时的游戏市场在网页买广告，一个用户两毛钱。“当时和运营在外面喝一杯咖啡回来，就发现因为人太多发现服务器被导爆了。”

　　如今回忆起来，黄新颖十分感谢市场提供机遇，让这样一个草台班子成长起来。在几乎没有太大竞争压力的状况下，第一款游戏为黄新颖和团队提供了不断的试错机会，而他们也在这个过程中逐渐找到了制作游戏的快乐和经验。随后，昆仑经历了从网页游戏到网页3D游戏研发的转变，而当时黄新颖以及团队开发的《绝代双骄》还成为了当时国内第一个用Unity3D做网页游戏赚钱的游戏。随后，在黄新颖的带领下，团队又陆续开发出《神魔圣域》，《洛奇》等产品。

　　值得一提的是，在昆仑体系内，跟随昆仑的步伐见证游戏行业变迁的不止黄新颖一人，郝冬梅也是其中之一。

　　学意大利语的郝冬梅最初进入昆仑是进行语言校对的工作，随后转到发行部门开始真正的接触海外市场。用郝冬梅的话来说，海外市场发行，彼时也处于空白期，既然市场与昆仑都提供了试错的机会，那放手一搏就成了自然而然的选择。《三国风云》泰语发行之后大获成功，在当地取得了不错的成绩，在2012年底，在泰国区域做到了月收入百万美金以上。

　　对于黄新颖与郝冬梅来说，他们见证了昆仑的发展、市场的变迁，而他们自身也正是昆仑在游戏行业一路走来的一个缩影，从没有做过重复的事情，一直在恰当的时间在恰当的市场进行试错，随后大展拳脚。

　　据郝冬梅回忆，2013年昆仑开始从页游转型做手游，一直具有前瞻性的老板坚持砍掉了几千万开发成本的页游，转型做手游《三国风云》。“当时我的任务就是把钱花出去，好在那个是我们自研的产品，还是有一定的试错空间。后来也导了几十万的用户”

　　由页游到手游，成了昆仑的关键转型，也让昆仑万维顺利进入到游戏海外发行的第一梯队。而除了始终坚守“海外发行第一梯队”这个目标之外，在问及对于GameArk这个品牌的打造时，黄新颖还提到：研发是重中之重，一定是要有自己的拳头产品。

　　看重自研能力 致力打造自研拳头产品

　　郝冬梅在采访中表示，目前海外市场收入依然在昆仑占据非常大的比重。而昆仑在未来也仍将以海外市场为主，自研产品也将偏向于全球化发行。而据她透露，2019年Q1，昆仑将会在全球发行五款产品，其中包括：

　　已于11月15日国内iOS上线的《死神》。据介绍，《死神》在正式上线前一天提前预下载中进到了免费榜前十。正式上线后，得到了苹果推荐，在整个免费榜下载到了第三；随后在动作类游戏免费榜到第一名。一周之后安卓上线，双端日流水达到500万。据悉，《死神》会在东南亚、韩国上线。

　　由黄新颖带领团队研发的《洛奇》手游。《洛奇》是一款由韩国Nexon出品的经典端游IP，在日本、北美等地网游排行榜前五（截止2011年）。而据黄新颖透露，《洛奇》手游在近期开放Google play的预约之后，在中国台湾地区其用户预约数已经相当可观。而这一款游戏也打破了黄新颖以往在游戏内重PK的做法，而偏向于友爱社交。在他自己看来，这不仅是公司对于一个全新品类的尝试，也是一个跨度不小的全新挑战。而《洛奇》也会在亚太区进行发行。

　　据郝冬梅透露，一款黑帮题材角色扮演游戏将会在日本上线。 此外，偏向于女性向的互动阅读类产品Moments已在全球发行，当前主打欧美，后续也会针对如东南亚地区打造独立的APP。

　　而在公布的产品计划中，还有一款比较引人注意，黄新颖透露，这是一款电影IP改编的MMO类产品，将在电影上映同期进行全球发行。    

　　谈及对于游戏产品的研发，黄新颖认为，公司的品牌还是要靠产品来打造。“我觉得还是要有拳头产品，能够把公司品牌带起来。”他透露，未来昆仑还是会继续保持在研发方面的投入，打造属于自己产品常青树。“这样我们才有空间不断试错，不断尝试新的项目。”同时。黄新颖也坦言，每个游戏人心里面都有情怀的那一面，正如《洛奇》的研发初衷，是希望积累忠实用户，为玩家带来乐趣，在他看来这才是真正有价值的。“我们不希望洗用户，洗完一拨又一拨。整个公司还是要有一拨忠实的粉丝围绕着你，才会有价值。”

　　游戏寒冬是契机  研发之初瞄准海外市场

　　面对当下的“寒冬论”，黄新颖也给出了自己的看法。在他看来，国内市场的寒冬并不意味着游戏公司的寒冬。相反，对于一些游戏公司而言，可能是一个契机，游戏公司可以通过这个机会，在海外找到很多新的市场。“寒冬其实对我们来说也是机会。原先大家也不会想到要去出海。也没有想到把一些宫斗权谋的题材放到海外去，我们发现宫斗权谋的题材在海外也能够吃的开。甚至是一些重PK的玩法，海外的用户也能接受。这也让我们发现了很多新的机会。”

　　而在这样的市场机会下，黄新颖与郝冬梅都表示，海外市场前景广阔。而昆仑，作为最早一批出海企业，也在出海这方面尝到了诸多收获的成果。

　　以东南亚地区为例，2013年《武侠Q传》在泰国发行，月收过百万美金，成为昆仑第一个爆款，也突破泰国天花板；2015年，《奇迹MU》成为整个东南亚的一个爆款；随后《神魔圣域》全球发行，据郝冬梅透露，即便上市已经快三年，《神魔圣域》每个月依然有几千万的收入。

　　2017年，除日韩以外，昆仑全球发行《龙之谷》，在东南亚地区，也获得了Google Play2018年的奖彰。黄新颖认为，这也是全球化的福利之一。当然，诸多优异的成绩也充分彰显了昆仑在出海方面的实力。

　　而在交谈的过程中，黄新颖以及郝冬梅也都坦言，海外市场目前也并非想象中美好。

　　郝冬梅认为，海外竞争形势严峻，主要在两方面：第一，由于国内游戏行业形势严峻化，大厂也倾向于海外进行发行，而大厂的加入势必将威胁其他厂商在海外的生存状况；第二，研发厂商更多倾向自研自发，换言之研发厂商会自己组建发行团队进行自研自发，而对于专做海外的发行团队来讲，拿到精品游戏的概率就变得越来越小，相反拿产品的代价会越来越高。

　　郝冬梅也透露，对于昆仑而言，将对两种类型的产品进行海外发行：一种是在国内发行成绩尚佳，并且昆仑比较擅长的类型的产品；另外一种是相对小众，与昆仑之前的类型有所差别，但是会尝试的产品。

　　黄新颖直言，有无买量经验对于游戏公司出海影响颇大，“对于没有出海的经验的企业来说，可能买一个用户要十几个美金，我们可能只要一两个美金，这种没有买量经验和有买量经验，差别还是蛮大的。”

　　而除了买量经验丰富之外，立项初期就瞄准全球化进行研发也是昆仑能够在海外成功的因素之一。在黄新颖看来，立项的那一刻就已经决定了产品的生死。“如果你一定要做仙侠类的，那就没办法做全球化。立项那一刻肯定是越早把未来可能出现的情况以及变数考虑清楚，越能增加海外发行成功的概率。海外市场也不是像大家想象的那样美好，不是你说要出海就能出海的。”

　　出海要趁早。在当下国内游戏市场严峻的情况之下，对于那些想要出海的企业来说，这句话就不只是一句简单的忠告了。