把S7票价炒到上万元,黄牛党才是这届总决赛的全场最佳

时间：2018-12-15 04:03:58 来源：作者：网络

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“鸟巢总决赛看台票加价1200，内场加2300，谁截图抢到票的，我立马发红包200。”

这是某黄牛在S7鸟巢总决赛门票开卖之后发布的消息。和笔者在过去两周结识的其他黄牛一样自信，一样把卖黄牛票当成一件再正常不过的事。

从武汉到北京，以往只在演唱会、体育大赛上活跃的黄牛已然转移到了电竞赛事中，他们在线上线下，有组织有纪律地囤票倒卖，把480元的门票炒到上万元，组成了一个灰色的联盟。

黄牛分为线上票贩子和线下的“倒爷”两种

S7的黄牛主要有线上票贩子和线下的“倒爷”两种，有分工和简单的组织结构，团体内部和同行之间还有着一些默契和纪律。

通过在黄牛群混迹并与多个线上、线下黄牛交谈，笔者了解到，线上黄牛多是职业票贩子，他们大多有一定技术手段和制造垄断的能力，有比较明确的分工。

线上黄牛的业务面向所有热门的演出、赛事。在组织结构上，一个黄牛团队大致分为统筹、抢票、收票、卖票四个部分。

统筹的人负责收集、统计近期的热门演出、赛事的票务信息，并根据垄断的程度、用户的反应给黄牛票定价；抢票分为工作室内部挂机和外包两种，前者是黄牛团队用自有的多台电脑、手机登陆抢票软件抢票，后者是外包给兼职、亲友等人在不同地点通过软件抢票；如果抢票环节没有积累足够的票源，那么黄牛团队将在社交媒体、贴吧、论坛等地以高价收票；卖票的人要负责发广告、拉群、收款等工作。后三个环节要听从统筹人的指挥，而且不能与同行有恶性竞争。

相较而言，线下黄牛就没那么“专业”，更像一批抽空过来赚钱的“倒爷”。

在武汉和广州站，记者了解到，场外的黄牛们多是有本职工作的中年人，没有明显的分工，但会相互帮助。他们以某个场馆为固定“据点”，在场馆内活动举办之前上网购买或高价收购少量的门票，在活动当天拿到场馆外围倒卖，至于怎么定价，怎么收怎么卖，都有一套自己的学问。

线上黄牛靠抢票，票价看垄断效果和比赛热度

一个网名为“JEEPSE”的线上黄牛告诉记者，因为“干了两年多了”，事先有统计好的热门票发售“日历”，他们只需要通过淘宝、论坛联系“技术员”，针对不同的出票网站做好抢票软件之后等着抢票卖票就可以，而且“只要比赛火，抢多少卖多少”。

JEEPSE从2015年开始干黄牛，以淘宝、贴吧、QQ群为主要销售渠道，今年新添了闲鱼。他的“工作室”主要经营演唱会和篮球表演赛的票务，有时也卖热门电影的首映、明星签售票，S7赛事是他第一次做电竞赛事的业务，为了保险，他只抢了上海站和北京站的票。

JEEPSE似乎不常玩游戏，在抢票之前，他会进入英雄联盟的贴吧、官网和玩家群里打听消息，看看玩家们“热不热情”，如果这比赛的讨论和热烈，大部分人想去看比赛，他才会开始下一步的工作。

确定“要卖S7的票”之后，JEEPSE通过“朋友介绍的”程序员开发了一款专门对应大麦网出票的抢票软件，通过软件，工作室可以在售票通道开放的第一时间抢到“很多票”，这些票都有着不同的QQ号认证，而且“就算抢不着，别人也抢不着”。关于为什么可以保证普通用户抢不到，JEEPSE并没有回答。

以JEEPSE的工作室为例，S7的票源主要分为两部分：软件抢票和高价收票，其中收票的交易方主要是个人黄牛、持有赠票的单位和极少数的普通观众。想要把票价卖高卖净，就要保证黄牛和普通观众在购票机会上的差距，形成垄断，这是JEEPSE黄牛生意的核心诀窍。S7上海站和北京站的门票主要通过闲鱼和QQ群销售，看台票的价格在4倍左右，鸟巢的更高，内场票会分为连坐和单座销售，一张原价1280元的内场票，单座4500元，连坐1万元打包销售。

由于销售群会定期清理不活跃的成员，没有购买北京站门票的记者被强制踢了出去，在此之前，至少有30人和JEEPSE完成了交易，据其中的一名买家说，他买了一张2500元的上海站内场票和一张1800元的北京站看台票，都是通过支付宝直接转账交易，因为闲鱼会更贵。

线下黄牛靠收票，推销是门学问

广州站首场比赛开始的前一个小时，观众开始陆续入场，除了工作人员和警卫，可以看到三三两两的黄牛捏着票“闲逛”。

他们多会在媒体工作室门口、停车场门口、场馆门口等几个地方分工合作，整个场地周围大概会有40来个人，看聊天的样子似乎是相互认识的。线下的黄牛没有线上那样大胆，他们不会明目张胆地大喊，而是先寻找目标，再主动搭讪，除了收、卖票本身也不愿意谈些别的内容。

据记者观察和询问，线下黄牛的票源主要靠收。一个是从媒体和赞助商手里收，大量黄牛会蹲在媒体工作区门口，甚至是守着媒体的车。二是从观众手上收，在RNG和Fnatc比赛之前，以为观众将一张看台票以800元现金卖给了场外黄牛。除此之外，记者还见到场内有戴手铐的人被压走，不排除有偷票的现象。

价钱方面，广州站的黄牛票价分3档：一等看台、二等看台和内场。进门方式分两种，一种是持票进入，一种是给钱然后找人带进去。相比之下，带进去的方式最便宜，例如在RNG对Fnatic的比赛，带进去的票价是800，二等看台是1200左右，一等看台1500左右，内场有2000的，按照黄牛收票的价格，每张票可以盈利400-600元左右，远不如线上黄牛的利润。

在销售方式上，黄牛党会观察在场外游走的年轻人，主动上前询问有没有票，甚至会介绍本场比赛的内容，然后根据观众的态度和身份，以及场次的热度定价。比如，结伴而来的观众会推荐给场内连坐，情侣票会优先说动女生并抬高票价，RNG的比赛看台会卖到800，SKT和Misfits的看台黄牛票只能买到400。

另外，由于在同一个场子卖票，比赛票又有时效限制，线下的黄牛对于票价的调整也会受到“市场价”和时间的影响，比如，同样卖广州站某场比赛的票，定价太高和太低都会破坏同行的规矩，而越临近比赛开始，场外观众会越来越少，票的价格也要相应地调低，例如longzhu场次的黄牛票在开场之后只能以原价售卖。

黄牛的自信来自资源优势和市场需求

在与JEEPSE闲聊的过程中，笔者曾问道：“第一次卖这比赛的票，抢这么多卖不完怎么办？原价再甩了吗？”

他回答：“不嫌多，这种大赛货越多我卖的越好。跟多少没关系，你不干这个不懂。”

按照JEEPSE的说法，S7的黄牛早就认定了这批门票不会滞销，市场越好，资源占有量的优势越大，他们越自信，越赚钱。黄牛之所以对电竞票有自信，一是这个赛事有市场需求，二是他们手握普通观众，甚至一般赞助商都无法企及的资源优势。

在广州站的八强淘汰赛上，有LPL战队出场的比赛可以保持90%以上的上座率，其他赛区战队之间的比赛也可以保持在80%左右的上座率。一些现场观众和购买黄牛票的买家告诉笔者，现场观赛的体验和直播完全不同，这里有应援的灯牌和尖叫声，还可以近距离地给喜爱的选手拍照，比起一般的演出和体育赛事，S7的比赛可能还更精彩一些，而这些精彩的内容和体验，配得上黄牛票那个价。

另一方面，由于抢票和赠票等现象，普通观众和黄牛、赠票用户之间获取门票的难度不同，黄牛群体在热门赛事的票务把控力似乎比官方渠道想像的要高出许多，小范围地控制票数、价格都不是难事。

想要限制黄牛，就要让官方票好买，黄牛票进不去

目前，S7系列赛事在大麦网销售的门票需要用户凭QQ号码及QQ号关联的一个10级及以上游戏账户进行购票，每位符合购票条件的用户限购两张单日比赛现场的门票。但从现实效果来看，这种较低的门槛依旧难以阻止机器刷票和赠票倒卖的现象。