暴雪与体育零售巨头合作推进OWL周边售卖

时间：2018-12-06 09:47:45 来源：作者：网络

2018年12月3日，守望先锋联赛和体育零售业巨头Fanatics分别官宣，双方已签署了一份多年的合作协议，共同推进OWL周边商品的生产和分销。我们在很早以前的文章里就评估过，按照OWL的发展路径来看，售卖OWL系列周边商品，必然会在未来创收的主要业务之一。

甚至在联赛“招商引资”的过程中，这个饼可能早早就画给了愿意出资购买战队席位的资本们，这对于每个战队的营收都至关重要，尤其是未来各队回到主场之后。

过去一个赛季中，暴雪就OWL的推广合作签署了多份商业合同和战略合作，包括和Twitch签署的9000万刀的天价转播合同、向丰田汽车、T·mobile等公司出售的广告位、和ESPN/迪士尼、Twitter等渠道公司签署的战略合作。

而真正在粉丝向上发力的商业合同，应该就是刚刚和Fanatics签署的这份多年合作协议。

首先向大家介绍一下Fanatics这家公司，Fanatics是美国一家有着20多年历史的体育品牌，在全球的电商网站上排在40位，在体育在线零售的领域里是执牛耳的巨头，主营业务包括运动服饰、运动器材、体育文化周边、体育收藏品与纪念品。

从2015年至今，已经联合多家体育赛事，形成了自己的体育联盟，为其生产、分销周边文化商品，合作伙伴包括NBA(篮球)、NFL(橄榄球)、NHL(冰球)、MLB(棒球)、NASCAR(赛车)，甚至在橄榄球等领域，已经取代了NIKE成为了最大的球员周边商品的制造商和分销商。

暴雪的电竞版权主管Daniel Siegel表示：“在OWL创世赛季，玩家们对战队周边产品的需求就已经非常强劲了，在布鲁克林的巴克莱中心举办总决赛的时候，我们看到各队的粉丝都穿着他们支持的战队的衣服前来，我们非常高兴。”

随着第二赛季的推进，OWL热度空前，玩家们对战队周边商品的需求同样是与日俱增，这部分市场非常广袤。Daniel表示：“能够成为Fanatics在电子竞技领域的第一个合作伙伴，我们很开心。”

接下来介绍一下Fanatics将为OWL提供的服务，除了帮助分销周边商品，解决非北美粉丝购物困难的问题，Fanatics还将承担OWL周边商品的开发，Fanatics承诺将大幅扩展OWL周边文化商品的种类，全方位提高零售体验，除了队服、挂饰等基础的以外，我觉得手办、头饰、家居摆件等周边也有可能被摆上货架，在这一点上，我非常期待Fanatics提供的开发创意。

同时Fanatics也将成为第一家为S2的新战队们(包括阿闪、阿广、阿成、亚特兰大等8支战队)提供周边文化商品的零售商。

此外Fanatics还将承诺推出全新的全球电商购物平台，以及移动端，新网络商城将在明年2月OWL开赛前上线。主要为暴雪解决分销渠道和销售平台的问题，这也是暴雪作为一个游戏公司最头疼的地方。

最后还有可能帮助暴雪建立更多地线下体验店，嗯，可能包括快闪店这种灵活新潮的贩售形式。

不过Fanatics过去也有一个黑点，在和NASCAR合作的时候，因为销售利润分成过高(75%)受到了赛车手们的抵制(赛车手们只能得到销售利润的1%-3%)最后双方闹得鸡飞狗跳。关于和OWL合作的利润分成，目前还没有明确说明。

事实上，这些玩法都存在着非常明显的汲取传统体育联赛营养的痕迹，并在为创造一套稳定可靠的商业体系添砖加瓦，而所谓的可靠的商业体系的意思，就是在执行端把专业的事交给专业的公司去运营。

而这一切，早就从今年3月份动视暴雪电竞部门重组时就已埋下了伏笔。当时动视暴雪从传统体育/娱乐公司挖来了三位高管(分别是前NBA首席营收官(CRO)Brandon Snow、NHL新泽西魔鬼队的首席营销官(CMO)：Daniel Cherry、环球集团金融与战略副总裁：Marc Kolin)，直接向MLG的CEO Pete Vlastelica汇报，组成了新的电竞部门，将OWL吸收延续传统体育营销模式的思路细化到各个细节。

现在OWL已经成为电子竞技业界，在发展模式上进行探索的绝对的先驱者。当然，这是联赛发展层面的利好，对我们这些联赛粉丝和游戏玩家而言，最大的喜讯就是我们将拥有更多精美的周边商品可以挑选。

并且!我们有希望不用再为购物困难(美服商城)而发愁了。