专访小奥游戏COO屈于鸿:看中李治国的成功经验

11月25日消息 之前，手机游戏市场由于受限于3G网络、智能手机覆盖率等因素的影响，国内手机游戏只占到整个游戏市场总产值的5%。随着智能手机的普及，三网融合大趋势的影响，中国无线互联网领域或将迎来“春天”。在中国TMT十大热点行业投资价值排名报告中，手机游戏更是被风险投资机构看成最具投资价值的行业。小奥游戏首席运营官（COO）屈于鸿在接受速途网独家专访时表示，原口碑网李治国向小奥游戏投资也是看中了未来手机游戏的前景。而从一些数据也可以明显看出，未来手机游戏市场将要出现爆发性的增长。

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小奥游戏首席运营官屈于鸿

屈于鸿表示，从近两年开始，iphone的出现再加上Android的开放，现在的智能手机跟PC没有太大的区别。之前的手机游戏市场发展缓慢，主要还是和市场环境有很大的关系。像今年明显感到好多了，从用户量和用户在线反应的数字来看都有明显的提高。

在谈及李治国向小奥游戏投资的金额时，屈于鸿向速途网记者透露，是天使级别的，由于涉及公司保密协议不方面透露具体数字。口碑网被阿里巴巴收购后，李治国主要负责“云战略”，更多的是关注移动互联网。凭着他对移动互联网的深刻理解和认识，屈于鸿称，会更看好小奥游戏的将来的发展。

相比与其他专门做投资的，屈于鸿称，李治国自己创过业，他知道创业的所有艰辛。他有创业成功的经验，对于小奥游戏是比较宝贵的。如果找个专门做投资的，他可能给小奥的仅仅是资金的支持和帮助，李治国除了在资金上的支持和帮助，可以带给我们很多成功的经验，这些因素对于我们更关键一点。

在没有投资进来的情况下，小奥游戏为了生存会做收入，保持盈亏平衡。屈于鸿称，从今年开始，不会去考虑收入问题，更多是的扩充团队，保持技术研发、产品运营推广的力量。（王佩）

以下是专访实录：

速途网：和传统网游相比，手机网游市场规模还不是很大，手机游戏还是以单机游戏为主，您对未来的手机MMORPG游戏怎么看？

屈于鸿：现在手机网游的前景和之前的PC网游很类似，他的用户规模从我们的数据来看，在09年之前我们的用户属于比较平稳的增长，09年之后出现了爆发式增长。尤其是随着iphone和Android操作系统在手机市场的流行，用户量一下增长了很多，所以对以后的发展还是比较看好的。

速途网：小奥的游戏是不是都是自己研发的，对于联合运营怎么看？

屈于鸿：小奥游戏主要是以技术为主的公司，我们的游戏都是自主研发，自主运营的，网络引擎也是。对于联合运营，从目前的小奥游戏来说，由于平台不够大，还不会去考虑这块。但是经过半年的努力，如果平台足够大，可能会考虑联合运营一个好的游戏。

速途网：请您介绍一下小奥游戏的定位，相比于其他的手机游戏平台小奥游戏具备特点和优势？

屈于鸿：小奥游戏是以棋牌类做为基础，这个也是我们最早在做的。现在又引入了社交元素进来，在之后小奥游戏里面社交元素会越来越多。向社交游戏深入发展，但是不局限于棋牌类，ARPG类的都会做。

速途网：请您介绍一下小奥游戏现在的访问量、用户群大概达到什么样的数目？

屈于鸿：这个游戏由于涉及商业保密的东西，可以告诉你一个大概。小奥游戏从开始到现在超过一千万的注册用户，日活跃量在10万左右，这个数据是比较客观的。

速途网：小奥的营收主要由哪些部分组成？去年的营收情况是怎么样的？今年有没有一个预期？

屈于鸿：小奥的营收主要分两大快。一个是单机类的;一个联网类的。单机类的是和运营商合作，按下载次数收费，这个是比较传统的方式。另外的一个其实和PC网游一样，游戏免费，道具收费。在里面有更多的功能、道具、表情去收费。用户还是比较认可这种模式，在PC时代，这些玩家已经比较成熟。

由于时期不一样。在没有投资进来的情况下，小奥游戏为了生存会做收入，保持盈亏平衡。但是从今年开始，不会去考虑收入问题，更多是的扩充团队，保持技术研发力量。保持产品运营推广的力量。暂时不会去考虑收入，现在只需要把产品把服务做好。

速途网：用户的忠诚度是决定企业是否长远的一个重要因素之一，请问小奥游戏是怎样增加用户黏性的？

屈于鸿：从两方面来说。产品自身来说，产品由于有社交因素，平台上时间长了会有好朋友，有虚拟币在里面产生，玩家一旦有“牵挂”在里面，一般不会离开去换另外一个平台。另外一方面，从运营和推广，会有更多的活动，贴心的服务给玩家。

小奥游戏主要的精力都放在了技术上，对于市场推广基本没做什么，完全都是用户口碑相传的。所以用户忠诚度非常高。不像做市场推广，去做联盟，买来的用户那是不一样的。

速途网：我们都知道，在国内游戏盗版一直很严重，之前因为破解游戏下载，也引起过很多的纠纷，小奥游戏在应对盗版方面有没有什么好的策略？

屈于鸿：小奥游戏本身是CPO游戏联盟协会的成员之一，关于版权，有专门的人去负责，小奥游戏自身从产品方面会做一个防盗版的技术。牵扯到盗版，其实更多的是单机类的，联网类的基本不存在这种问题。小奥游戏单机类的更多的是直接和运营商合作，从源头上避免盗版。真要面对盗版也是很无奈，到时候会通过CPO协会采取相应的法律措施。

速途网：手机游戏市场受到3G网络和智能手机覆盖率的影响，另外电信资费对手机网游影响也比较大，您对三网融合怎么看？

屈于鸿：从长远来说，三网融合已经提上一个日程，应该会很快了。资费来看的话，全国二三线城市已经很便宜了，像联通的那个套餐，一个月送1.5G，PC上都用不完。这些其实都不是小奥游戏担心的问题，我们现在最关心的是如何做好产品，如何做好服务，为玩家提供跟好的体验才是我们关心的问题。

速途网：能不能透露一下李治国向小奥游戏投资的金额，最终能牵手小奥游戏的主要原因？李治国的加入对小奥游戏将产生什么影响？

屈于鸿：天使级别的，具体数字不方面透露。小奥其实前几年不缺钱，在前几年自己可以实现盈亏平衡。而对于李治国将给小奥游戏带来的影响，从我对他的了解，他创过业，以前还是比较成功的。口碑网被阿里巴巴收购后，他主要负责“云战略”，更多的是关注移动互联网。凭着他对移动互联网的深刻理解和认识，他会更看好小奥游戏的来路及将来的发展。

他自己本身是很成功的。他自己创过业，他知道创业的所有艰辛。他有创业成功的经验，对于小奥游戏是比较宝贵的。如果找个专门做投资的，他可能给小奥的仅仅是资金的支持和帮助，李治国除了在资金上的支持和帮助，可以带给我们很多成功的经验，这些更关键一点。

速途网：我们发现如今双拼域名lianpu.com已经跳转到小奥游戏官方页面，我们下一步将有什么重要推广计划？

屈于鸿：lianpu.com本身这个域名是李治国本人的，当时只是做了一个小小的市场手段的尝试。当时指向官网，一天带来了好几万的流量。至于下一步推广计划，我过来后会加大市场和品牌的这一块，品牌会从新做一个定位，初步想法是，利用碎片时间，打造五分钟游戏。

速途网：从我们平台上看，发现有：角色扮演、设计游戏等板块，但是目前还没有这两个类型的游戏下载，将是是有一个什么计划？

屈于鸿：我们还是以棋牌类为基础，我们起家是做这个的，逐步会延伸到ARPG、MMORPG，ACT这样的3D动作类游戏，我们现在是中国移动的优质CP，他们内部有个评分标准，小奥游戏有这个自主权，每个月可以自己提交几个游戏。像其他的就没这个自主权，他们要单独审批，我们避免了前期审批这个环节。

小奥游戏刚开始的两个创始人是做技术的，他们比较喜欢玩棋牌类游戏。一半是为了自己玩方便，另一方面以后这个有很大的机会。从一开始做是以棋牌类为主，经过几年小奥游戏逐渐得到用户和三大运营商的认可。我们再尝试做一些RPG、ARPG、ACT的游戏，前期还是以单机为主的，联网的还没有。目前看到的四个版块游戏都有，网上没有完全放出去。单机游戏一放出去容易被盗版，公司无法保证收入。

速途网：像山寨手机我们知道在国内有很大的用户群，但是像这样的手机很多都不支持手机游戏的下载，您对这部分手机用户怎么看？

屈于鸿：对小奥游戏来说是不存在的。小奥能适配到一千多款手机，这个是小奥在国内做的最好、最全的，甚至比腾讯做的都要好。像诺基亚S40都支持，只要手机能上网就行。在口口相传的过程中，用户能稳定增长，主要的还是每个用户拿来都能用，能做到一千多款很不容易。

速途网：小奥游戏2004年就成立了，经过了6年发展，从目前的市场投入来看还不是很大，主要是出于什么原因的考虑？

屈于鸿：创立小奥游戏其实主要是两个创始人的兴趣爱好。而发展问题，主要是市场环境问题。前几年一直说这个问题，智能也没智能起来。从近两年开始，iphone的出现再加上Android的开放，现在的智能手机跟PC没有太大的区别，发展缓慢和市场环境有很大的关系。像今年明显感到好多了，从用户量和用户在线上都有明显的提高。