不买量不刷榜,这款末日题材独立游戏如何在半个月狂揽300万用户?

时间：2018-09-05 08:38:41 来源：作者：网络

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导语

《阿瑞斯病毒》就这么火了。

产品介绍

《阿瑞斯病毒》是由热区网络研发、青瓷数码发行的一款末日生存题材RPG类游戏。《阿瑞斯病毒》于8月8日全平台上线，上线次日登顶iOS付费榜并霸榜三天，截止至今稳居iOS付费榜TOP10左右的位置，实力强劲，是近期少有的高素质并且表现优异的独立游戏作品。

相较于大厂们当季的畅销款，独立游戏的市场营销没有固定的套路可寻，有的纯靠买量堆积、有的则依靠内容营销打开口碑，两者都有一个共同点，那就是在前期几乎零投放，注重玩家群体的转化。这种现象正在成为当下独立游戏营销的固定思维，而《阿瑞斯病毒》就是这样一款几乎没有前期商业推广的产品。

节奏与推广思路

《阿瑞斯病毒》的营销推广大致可以分为两阶段，但是基于情况特殊我们只在一阶段简单提上那么一两句，重点聊聊其内容营销的第二阶段。一阶段很简单，就是我们熟悉的论坛运维和渠道预约那一套。二阶段则从上线当天开始，B站的内容营销无疑是《阿瑞斯病毒》迅速走红的关键，而《阿瑞斯病毒》不一样的抖音口碑营销也让我们感到惊喜。

一阶段：简单做功课，20万预约成功到手，“病毒”发酵

虽然没有明确的数据表明独立游戏都很缺“经费”，上线前深耕社群运营几乎是目前市面上国产独立游戏的普遍套路，《阿瑞斯病毒》也不例外。

20万预约，这是我从《阿瑞斯病毒》官方小姐姐手中拿到的一个数据。以TAPTAP为核心，《阿瑞斯病毒》在正式上线前通过论坛运维等总计拿到了接近20万的预约数据，最高曾位列TAPTAP预约榜第一位。

除此之外，《阿瑞斯病毒》在上线前几乎没有什么商业投放动作了，百度指数也显示《阿瑞斯病毒》在8月8日上线前搜索热度几乎为零，相较于大部分商业游戏在前期的PR曝光动作，独立游戏在这方面确实捉襟见肘，但好在口碑可以解决一切。

来自B站的数据统计，在8月8日正式上线前，已有多个UP主为《阿瑞斯病毒》制作了实况视频，总计点击接近20万左右；在TAPTAP上，《阿瑞斯病毒》公测前的论坛贴达到2000+，游戏评价4000余条，总评分8.6以上，超过了大部分市场上热门畅销游戏上线前在TAPTAP的数据，在近期热门的独立游戏中也是优秀的存在。

质量无疑是《阿瑞斯病毒》在前期就拿到一个较好口碑的砝码，B站的自来水以及TAPTAP的论坛数据很好的诠释了这一点。凭借前期在小圈子里积攒的口碑以及良好的社区运营，《阿瑞斯病毒》在上线前拿下20万预约。

二阶段：厂长带动话题，抖音美女坐镇，“病毒”全面施虐

我们不止一次强调，随着买量成本的日益增加，内容营销已经成为当前游戏厂商的热门选择，而这其中B站凭借“Z世代”的用户优势以及良好的UP主生态成为游戏厂商内容营销的热门选择。

我们曾经聊过一个话题，同样是UP主内容营销，独立游戏的广告效果比大部分商业游戏的广告效果要好，对广告的敏锐、对内容的要求是其中的主要原因，而选择一个优秀、合适的大牌UP往往可以拿到想要的效果。《阿瑞斯病毒》选择了“敖厂长”。

8月8日，在《阿瑞斯病毒》上线这天，B站游戏区知名UP主“敖厂长”发布了《阿瑞斯病毒》的实况视频，该视频目前有接近130万的点击，最高位居B站全站日排名视频第六位。官方没有统计《阿瑞斯病毒》新增的300万用户有多少是“敖厂长”带来的，但一些数据可以表明其物有所值。

首先是百度指数的反馈，《阿瑞斯病毒》在上线后的两天时间百指达到巅峰，而《阿瑞斯病毒》的搜索相关词排名中，“BILIBILI”仅次于官网两个关键词排在第三。介于这两天《阿瑞斯病毒》并未在B站做其他商业投放，所以基本可以认定这些搜索来自敖厂长的视频影响。值得一提的是，B站另一个知名游戏UP“逍遥散人”在8月18日也制作了《阿瑞斯病毒》的相关视频，但来源是自来水。