不必号令天下，银联62节彰显生态和场景力量

时间：2018-08-28 05:37:57 来源：作者：网络

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6月2日，已经成为了中国商业的又一个狂欢节，今年也没有例外。中国银联联合17家全国性商业银行、20万家全国性品牌商户、百大线上电商共同推出的银联62盛惠获得了广泛关注。

五年来，中国银联的62营销活动已经是越来越成熟，影响力越来越大，更重要的是，这样的营销活动并不是中国银联一家在做，商户、各银行以及更多的消费者都置身其中。我们需要看到的是，中国银联并没有像互联网电子商务公司那样的强掌控力，也就不可能有类似双11、618一样的资源投入，可“62”还是茁壮成长了起来，这充分体现了场景和生态的力量。

理顺内外部关系，银联初步建立的支付生态

在62活动期间，有来自17家全国性商业银行的支持，形成了全国性的统一商业促销行动。实际上，能实现这一点非常不容易。在中国银联的牵头下，让这些平日里处在竞争位置的银行心甘情愿的全力配合，从而带动各大商户投入资源联合行动，证明了一个繁荣的支付生态确实拥有很强的吸引力。

对比在支付领域的主要互联网竞争对手，中国银联的营销资源投入再多都会显得不足够，在线下支付的补贴方面也是出手较晚，但是，中国银联拥有大量的常年积累起来的合作商户，更拥有得天独厚的银行业集体支撑，只要找到好的合作模式，就会有能力将优势变成胜势。

在去年年底的云闪付APP发布会上，银联坚定的宣布坚持“不发卡”、“不收单”、“不与银行争利”的原则，只做“标识、接口标准和用户体验”统一的支付入口，云闪付成为了各家银行的移动支付管家，从而为云闪付的整合成功创造了条件，将消费者、商家、金融机构等各方连接起来，形成了合力，也带来了整个行业的新机遇。

于是，我们看到，各家银行不再花费巨大气力推荐自己的APP支付，反而集中资源共同合力打造云闪付，形成了规模效应，推进的效果却远远超过各自为战。对于商户来说，再也不用在收款台摆上一排的各家银行的收款标志，也不需要添置更多的收款设备，相反，因为云闪付集中展示优惠信息，方便了商家理解与操作，也让消费者更容易去尝试和使用。

中国银联通过而整合产业资源，形成包括中国银联、各银行、商户以及消费者的新生态体系，这一体系在今年的62活动中集体大阅兵，也为日后的发展打下了坚实的基础。

发力国内外场景，银联开拓广阔的支付空间

支付依赖的是场景。不管是在什么场合，消费者总是需要支付的时候才会使用，如何更多的创造使用场景并能让用户方便快捷用起来，成为了所有支付机构的第一要务。

在今年的62活动中，中国银联将以菜场及15分钟周边生活圈、公交地铁、餐饮、超市便利、公共缴费、自助售货、校园、食堂、医疗健康、交通罚款为核心的“十大便民”场景作为重点，通过优惠活动将消费者的注意力拉到这些场景中来，在消费体验中形成粘性，目的是要实现支付与场景之间的协同效应。

实际上，这一年来，中国银联在支付场景建设上的力度前所未有。数据显示，在商业场景中，全国目前已有1600多家菜场、25000多家商户能够银联移动支付；而在校园场景下，全国各地目前共有166所校园，超过4500家商户实现银联移动支付；在出行场景中，银联闪付阵营共有超过150家商业银行，在至少20个地级市的主公交干道（含地铁）上实现在银联手机闪付、银联二维码支付。

2018年年初，杭州地铁开启移动支付，在鲜艳的红色地标指示中，人们看到了“中国银联”与支付宝齐头并进，一改此前微信支付与支付宝的双雄会格局，再次向世人展示了中国银联推进移动支付场景建设的决心和能力。

资料显示，目前银联卡受理网络已延伸至168个国家和地区，覆盖境外超过2300万商户和164万台ATM。以此为基础，顺应中国游客支付习惯的改变，“云闪付”用户已可在境外25个国家和地区使用，包括打开“云闪付”APP扫码支付，以及开通银联手机闪付“挥”手机支付。根据尼尔森发布的《2017中国境外旅游和消费趋势白皮书》显示，约有65%的中国游客在境外旅行时使用移动支付，这一市场前景广阔。

布局线下线上，银联致力全方位的发展路线

银联卡此前主要集中在线下使用，但这次的62活动中，中国银联联合了大量线上电商公司，包括京东、1号店、唯品会、本来生活、中粮我买网、聚美优品等知名电商APP，美团、大众点评等外卖APP，蜘蛛网、时光网、永乐票务等电影演出票务APP，12306、神州专车、e袋洗、乐刻运动等生活类APP，将自身的触角延伸到了网络空间。

此外，中国银联还联合了中国的手机支付厂商，银联手机闪付包含Huawei Pay、Apple Pay、Samsung Pay、Mi Pay、HCE支付及可穿戴设备支付，线上线下“嘀”的一声完成支付立享62折。

与其他支付公司相比，中国银联的支付手段更丰富，不仅有对标市场的二维码支付，还拥有手机闪付等独特优势，这也成为了其快速扩大支付场景的重要优势。2017年9月，广州地铁全线率先开通手机闪付直接进出站，后续多地地铁相继开通；2018年5月20日，广深城际铁路更是全线实行银联闪付进站乘车，成为粤港澳大湾区“智慧交通”的创新尝试。未来，随着NFC等技术的进一步被接受，中国银联的场景建设还将提速。

由此可见，中国银联通过联合银行推广云闪付、二维码，再加上原有的NFC，加上各种手机支付厂商，吸引了越来越的生态合作伙伴，也培养了越来越多的粉丝使用者，整个支付产业布局基本完成。

在市场严酷的竞争环境中，中国银联学会了给自己做减法，化繁为简，悄然蜕变，开始用互联网思维打造自己的竞争力，再加上自身的独特资源优势，一个健康可持续发展的支付生态初步成型。