钉钉春雨计划：普降甘霖，雪化为春

文 | 阑夕

「资本寒冬」的呼声从2016年开始甚嚣尘上，仅2016年上半年，中国互联网行业融资次数环比下跌幅度就达到仅三成。

根据路透社的数据显示，在种子轮和天使轮融资层面，无论是融资笔数还是融资额度，从2015年到2017年都呈直线下行趋势，比起2015年创投行业的全盛时期，2017年种子轮投资减少了40%。

进入今年以来形势仍未有所好转，中投研究院的统计报告指出，今年第一季度VC/PE完成募集基金规模同比下降7成，募集数量同比下降超过5成，迎来近一年里的最低值。

然而，彼之砒霜未尝不是我之蜜糖。

正如消费降级的呼声随着中国经济陷入滑坡的同时 一浪高过一浪，事实上人均可支配收入的增长率已经连续四年跑赢GDP的增长率，这才为消费市场的盘子膨胀奠定了基础，反而是所谓的消费升级与降级之争变得不再重要。

逻辑的分歧往往源于角色定位的不同，对于置身事外的上帝视角而言，冰期的长短统计只是数字游戏，对于生存在周期生态里的物种而言，它却必须要在被冻死之前找到尚存温暖的绿洲。

因此，在很大程度上，所谓寒冬彰显的却是立场与视角的不同，一些人看到的是经济下行，另一些人看到的却是机遇转移。

8月24日，钉钉CEO无招在阿里巴巴DING峰会重庆站上宣布启动「春雨计划」，并获得云锋基金、创新工场、真格基金、云锋基金、元璟资本、银杏谷与浙大联创这七家知名投资机构的响应，共计投入10亿生态基金对中国企业服务领域的玩家们进行扶持。

作为目前全球最大工作平台，截止2018年3月31日，钉钉上的企业组织数量已经超过700万家，注册用户超过一亿，基于10万入驻开发者提供的十数万企业级应用已经服务了超300万企业级客户。可以说，钉钉俨然已经成为中国企业服务领域的最关键角色。

而在本次春雨计划中，钉钉则计划在产品、技术、运营、市场、服务、组织及资本层面的「6+1」赋能体系，对企业级应用市场进行深度扶持，迎接更多的第三方开发组织，与合作伙伴共建企业服务大生态。

例如，在技术赋能层面，钉钉可以为企业提供98种高可用性的云服务，18种安全策略体系，500+开放API，帮助合作伙伴与时俱进，与最新技术接轨，并且黑能提供持续的技术培训，以考试、认证等方式，发动合作伙伴形成技术社区进而达成相互帮扶的目标。

在资本赋能层面则更无需赘述，包括奥哲、魔点、鑫蜂维在内的众多优秀开发者和服务者不仅借助钉钉开放平台实现了快速发展，还先后获得了钉钉生态发展基金的投资支持。

事实上，钉钉早在2015年就开始打造SaaS生态圈，赋能行业合作伙伴并已初见成效，例如奥哲网络旗下氚云系列产品，在过去一年取得GMV 同比增长10倍的优异成绩，成为钉钉生态中的佼佼者之一。

现如今，多个资本机构的竞相加盟则印证了这一领域的备受看好。

究其原因，无论是一级市场还是二级市场，寒冬来临的感觉让大多数企业更加关注流量价值的转化。在资本市场热情洋溢的时候，大多数创业公司自然可以大胆向前冲，不惜代价的烧钱补贴获取用户，但随着子弹变得稀缺，企业自然会更珍惜每一颗子弹，强调的是每一颗子弹能够最终创造的价值。

企业服务行业的赋能作用就在此时愈发凸显，例如在零售领域，钉钉SaaS生态所提供的新零售解决方案实现了零售全面数字化，如导购可以在线上线下全域获客，顾客在任何地方交易都可以计入导购业绩，这不仅带来了工作效率的提高，更极大的提升了导购的积极性。

此外，通过在线策划营销内容、分配营销任务、投放会员权益等线上玩法实现门店引流，其还将帮助企业客户打造会员营销管理的完整闭环，激发零售企业活力。

另一方面，企业服务市场本身就蕴含着庞大的想象空间，美国市值排名前10的科技公司中，一半以上从事企业服务行业或以企业服务作为重要的业务组成。仅仅在2017年，就有10多家企业服务公司成功IPO，募资超过50亿美元。

相比于热闹的美国市场，中国企业服务市场同样潜力深厚——拥有超过4000万家企业，尽管这其中绝大多数都是中小企业，但在移动互联网时代，无论是企业自身管理和运营从软件化到云端化智能化的内部改良，还是不同行业纷纷遭遇先进生产力的外部冲击，科技发展驱动下的生产关系革新都势在必行。

事实上，中小企业不仅占据国内企业总数比例相当高，对GDP的贡献也始终保持在50-60%，正如管理学大师德鲁克所说，「决定经济向前发展的并不是财富500强们，真正在GDP中占比最大的还是那些名不见经传的中小企业。」

而智能化、生态化的企业服务对于海量中小企业改良工作效率，优化工作成果的积极影响已经获得越来越多认可，激发中小企业的活力则恰恰是推动国内消费市场在经济下行大背景下能够继续稳步向前的个中关键。

普降甘霖，雪化为春。

必须指出的是，钉钉作为以提供企业协同作业的基础功能切入企业服务市场的平台，不仅在数年发展时间里完成领跑行业，更以在安全隐私方面的优异表现成为各地政府、公安系统以及重要会议的标配产品，天然就具备搭建一个连接开发者与企业客户的生态资本。

迥异于微软、甲骨文、SAP等巨头雄踞林立的美国企业服务市场，中国海量中小企业的存在和企业服务市场刚刚步入发展快车道的现状，则为旨在扶持企业服务领域开发者们的「春雨计划」提供了卓越的天时地利。

有趣的是，另外一组数据也同时印证了所谓资本寒冬下的机遇转移，在2016年国内创投领域整体交易次数大幅下滑的基础上，企业服务依然以17%的投融资资占比成为了当年最受关注的领域。

换言之，寒冬的到来并不意味着绿洲的消失，或者用稻盛和夫的话说，「用此刻的眼界限制对未来的想象是世上最愚蠢的事情。」

春雨计步器

春雨医生