全职妈妈六六刚来北京不久,六六担心孩子吃不上放心菜。网上正火的偷菜游戏让六六眼前一亮,何不自己种菜呢?六六和丈夫猫咕开始琢磨。家里空间不够,“能不能利用阳台呢?”尝试之后,他们发现这个想法很靠谱。
进而,他们又盘算,可不可以在网上开这样一个店呢?一番调查后,他们发现这也很靠谱。“对城里人来说,让种子发芽是件新鲜事。”六六说,而且偷菜游戏也会让人有尝试下真实种菜的冲动,更重要的是,他们发现当时市场上的园艺店只有卖花草种子的,卖蔬菜种子的特别少。
马上付诸行动,阳台种菜网店开张。小店初开,“只是零零散散地卖,很艰难”。一系列现实难题找上门来:不知道去哪上货,没客人进店,发货效率低下,库存不会管理……一番折腾后,六六和猫咕明白了有钱大家赚的道理,他们找到了供货伙伴,由别人送货上门,供货的多赚点,自己少拿点。他们还租下间毛坯房专门放存货,小店经营慢慢走上了正轨。
为了增强竞争力,夫妻俩进一步明确了“阳台种菜”的定位,一点点优化销售方法和服务方法。到第二年春天,“阳台种菜”越来越受欢迎,种子每月销售量突破1万包,种子店迎来了收获季节。
为配合销售,小两口又想了一个新点子,“只是卖出去不够,还要教会人种植。”开办“阳台种菜”论坛被提上日程。“一开始是出于兴趣,就是想有个公益平台让菜友们分享种菜的乐趣和经验。”猫咕说。后来,越来越多的人发现了论坛,这也给网店带来了巨大的流量和销量。看到论坛起到了如此良好的效果,夫妻俩又动起了其他心思,建立QQ群和新浪微博。目前论坛的注册人数已近十万,QQ群也在迅速增长,已有100个交流群。
凭借网络公共平台,小两口其实在做一件很重要的事情,培养用户的消费习惯。目前,小店的“菜友”们已经形成了一个圈子,并且不断有新人进来。小店购物,到论坛分享,再上QQ交流,随时关注微博信息,这个圈子里的人群形成了巨大的消费黏性。这也是虽然模仿者众,但小店依然火爆的原因。“别人卖种子是卖一件商品,我们是卖服务、卖乐趣。”猫咕说。“阳台种菜”的创意带来的不止是财富,还有快乐。
随着越来越多的人加入她们,小两口的年收入已经达到200多万,而且从现在的趋势来看,收入还在持续上涨。
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