网络视听产业论坛产学研大咖云集 蜻蜓FM总裁钟文明分享音频行业的发展之道

6月16日，2018年上海国际电影电视节互联网影视峰会的第十届中国网络视听产业论坛在上海举行。来自蜻蜓FM、艾瑞咨询、咪咕视讯等公司的高层和数位学者、内容创作者做客网络音频分论坛会场，共话音频“新经济”，探讨在风口下音频的新价值、大未来。

网络视听繁荣发展的当下，近年来音频行业逐渐从小众走向大众，音频内容付费业务不断得到受众的认可，随着音频平台内容逐渐增多，IP化就成了创作者、平台的发展方向，全链路内容付费IP产业日趋成熟。蜻蜓FM总裁钟文明表示：“只有通过IP，通过高端有质量的内容，打穿不同的产业边界，为用户筛选有价值的内容，聚焦我们自身的资源，才能留下用户。”

钟文明认为，IP的生产、宣发和变现是打造网络音频IP的三大关键词。他还补充道：“而且IP打造一定要垂直化，只有垂直化，运营才能做深，才能一鱼多吃。”

艾瑞咨询的研究显示，预计2020年中国知识付费产业规模将达到235亿，用户求知途径从线下向线上拓展，内容付费成为当前互联网发展的风口。蜻蜓FM这一产业中积极的践行者，2017年，平台联合高晓松、蒋勋、梁宏达、张召忠、许知远等大咖，独家推出《矮大紧指北》、《蒋勋细说红楼梦》、《老梁的四大名著情商课》等优质付费节目，其中售价200元的《矮大紧指北》至今节目点击量已破1.2亿，是内容付费领域的标杆产品。

在现场，钟文明透露了《矮大紧指北》节目的创作故事：“去年跟高晓松做节目，我们给内容的定位是有料、有趣、有闲。从视频走向音频的这档节目需要重新定位和转型，所以我们用了高晓松的花名‘矮大紧’”。

高晓松是大众眼中的知识分子文艺青年，矮大紧则是幽默、逗趣、接地气的截然不同的形象。因此，《矮大紧指北》不向世人传授所谓的成功学术，而是通过更生活化的、人性化的角度为用户创作更适合碎片化时间收听的产品，尤其对于年轻用户而言，他们会从《矮大紧指北》获取很多对生活、对工作、甚至是对人生规划有价值的信息。

构建了《矮大紧指北》这一IP后，蜻蜓FM开始着手节目宣发，2017年6月12日，《矮大紧指北》节目开播发布会在上海中心举办，高晓松在现场分享的关于内容付费及其首档音频节目的期待引发热议，这意味着矮大紧这一音频IP的宣发正式开始，一个月后，节目获得上线首月10万人付费订阅的好成绩。

一年过后，蜻蜓FM为平台独家主播蒋勋主办了其在大陆的首个艺术展览及讲座——“天地有大美”系列主题活动，讲座中，蒋勋将对美的感悟分享给众多美学爱好者，特别是常年在蜻蜓FM上倾听蒋勋音频节目的忠实听众。此外，在蒋勋的展览中，许多画作的说明铭牌上都印有音频二维码，观众扫码即可在蜻蜓FM收听蒋勋对画作的亲口解说。

据悉，为了对平台音频IP进行精心打造，蜻蜓FM已有专门的团队对主播的粉丝进行社群运营，并通过对主播IP进行衍生开发、加强主播听众之间的双向互动等方式，来升级内容付费服务新形态，以此打动用户、和用户产生信任关系。

为高晓松和蒋勋等IP所做的宣发工作，都与钟文明所说的IP打造第三步——变现息息相关。钟文明指出，IP的最终意义在于一鱼多吃。“一次营销卖广告，二次营销卖内容，三次营销卖衍生品。现在的内容付费的往前跨了一步，以前是广告，以后能不能再跨一步，收一千块钱、一万块钱呢?这对于我们提出了很多的要求和挑战。”

最后，钟文明总结道，“签约、定位、宣发、变现是蜻蜓FM对于优质IP营销的成功之道，而使命感和对音频的热爱则是聚合广播起家的蜻蜓FM能不断深耕领域，挖掘优质、深度内容的重要支撑，蜻蜓FM在4月23日世界读书日当天推出超级会员，就是为了降低收听门槛，给用户提供更好的服务。”

目前，蜻蜓FM拥有超过3亿用户，日活跃用户量1200万，聚合超过1200万小时的有声节目，内容覆盖音乐、科技、体育、新闻、财经、商业、小说等各种类型，每天累计收听时长超过2800万小时。

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