“FGO”为何如此畅销？营销团队“三个魔法”首次公开

时间：2018-07-10 20:18:32 来源：作者：网络

面向智能手机的RPG游戏《Fate / Grand Oder》（以下简称FGO）的企划、开发、运营的ディライトワークス于7月4日，在该公司的办公室里一边吃着美味的肉料理，一边举办了传达“FGO PROJECT”未来想法，也可以交换信息和职业咨询的“肉会(MEAT MEETUP)Vol.2 FGO PROJECT 营销研讨会”。

这次的主菜是烤鸡肉和生火腿

当天，以对“FGO”的营销方法感兴趣的社会人为对象，该公司的营销团队登上舞台，首次简略地公开了过去从未对外透露过的“3个营销方法”，简称“3个魔法”（マ法）。

主要宣传活动的回顾

作为负责“宣传”和“推广”的营销团队代表，执行董事、营销部部长石仓正启和营销部、推广部经理市川伸登上了舞台。

从发布开始即将迎来3年的“FGO”不仅限于应用程序，还出现了VR、街机游戏、逃脱游戏、桌游等各种各样的发展。与此同时，以幕张展览中心的单独活动为首，在日本各地举办的冬日祭、合作咖啡馆等各种线下活动，每一次都引发了极大的话题。

打动人的3个魔法（营销方法）

执行董事、营销部部长石仓正启

1 .细致的信息发送和现实活动举办的“マメニ”

把市场营销团队比作魔法使的石仓先生说，在与“FGO”相关的各种措施中，仔细地向用户发送有价值的信息，这是非常重要的。

在2017年Twitter趋势大奖中，将“FGO”作为“WORD of the year”、“Fate / Grand Oder”作为“GAME of the year”的大奖分别选出，“从推出前开始每天都在谈论话题，于是游戏情报和相关项目的信息发送都取得了成果。而在游戏中的人气从者·梅林实装时一跃攀升至排行榜首位，也在用户以外的人群中引起了巨大的话题。

即便是线下活动，在2017年2天内也有2万多人到场参加2周年庆典、冬日祭等。同时还精心筹备举办了活动以及逃脱游戏的介绍。在2017年至2018年举办的全国4个会场的冬日祭中，以游戏中的人气从者·奥兹曼迪斯为主题，为参观者提供了拍摄纪念的景点。在逃脱游戏中，该项目的创意制作人盐川洋介在全国各地的会场上进行了巡回演出，努力地与到场粉丝进行接触。

2.提供新的惊喜的“マサカ”

“FGO”是面向智能手机的游戏，因此“不仅仅是在游戏中，在外界能制造多少话题，如何向外扩展就成了营销团队的任务。”石仓先生说。于是在VR中，以与同游戏的女主角·玛修的“相遇”作为特别体验的概念，目标是让玩家能够更切身地体验到自己的角色。

另外，在“AnimeJapan 2017”上展出了规模最大的展位。在舞台上准备了像全息图一样的屏幕，回顾迄今为止游戏中主要故事的场景，也有流泪的粉丝出现。

此外，在2周年活动进行的项目映射演出里，反复批判运营，人气高涨的Web漫画《从漫画了解FGO！》的女主人公们玩偶化后参与到活动当中。还有在4月1日限定发布运营的智能手机游戏的开发等，在游戏外也为玩家带来了惊喜。

3.Buster石仓与用户接触的“マヂカ”

“自卖自夸，不好意思，不过这是我。”，担任自我宣传的Buster身穿T恤，戴着墨镜。石仓称，作为“Buster石仓”在活动现场与粉丝们进行交流是非常重要的。实际上他还制作了“Buster贴纸”，半年内累计发放了4000张。这是全部递交的张数，真是令人惊讶的数量。

石仓展现了锐利的目光。将“Buster贴纸”看作目标

“我自己作为宣传负责人，在媒体上与客人们接触，向他们分发‘Buster贴纸’的演出，这让我觉得贴纸的价值正在发生变化。”也就是说，作为运营方，与用户接触是非常重要的，考虑到这点，我也尽上了自己的一臂之力。

实际上，在活动结束后，也有在Twitter上发推“有收到Buster石仓先生的贴纸哦”的到场者，对于玩游戏的人来说，得到贴纸能成为一种体验，一种回忆，他说。

总结

回顾石仓先生的3个魔法，为了让玩家玩游戏，日常化是很重要的，为了不让用户感到厌烦，“在游戏之外增加能提供掩护射击这样的‘FGO’的令人回忆和惊喜的活动”是特别需要努力的事情。

最后，“我们的目标定为‘FGO的生活化’。以设计出将来用户被“FGO”包围的生活为目标，设计出智能手机以外的VR、街机游戏、逃脱游戏等展开。将FGO持续5年到10年以上”就这样结束了。

推广要具有客观观点和中立立场

市场部、推广部经理市川伸先生

接着市川先生介绍了推广的作用和功能。游戏企业中兼用宣传和推广的地方也不在少数，在该公司中也可以这样区分开来。“对于信息的传达是一样的，但是宣传是主动做的，推广则是通过媒体在中立立场上间接宣传的手法。”这是不一样的，他说。

此外，市川先生还发表了媒体刊登的每月平均3000多条的“FGO”相关报道。即使是同样的信息，对于每个媒体报道方式的切入点也会有所不同。把报道的标题和最后一篇文章说成是“我个人每次都非常期待”。

怎样才能来采访呢

公司里“FGO”相关的新闻公告以每月10 ~ 15条发送，因为这个内容对任何一个媒体来说都很难表现出差异，所以要“为了考虑发表以外的附加价值而把新闻的材料挤出来。”市川先生这样说。

为了将媒体作为第三方的视点向用户传递信息，在活动开放前召开了面向媒体的内览会，为了能清晰地拍摄出在报道中使用的照片，尽可能地注意着导线。

在实际的活动中，与罗森的合作活动时，设置了开场前在店铺前拍摄罗森的吉祥物和女主人公的2个镜头。其他还有为了让4月开张的公司内桌游咖啡店采访而进行的说明会，对公司代表董事社长庄司显仁和盐川，“IZM designworks”的代表董事，公司的艺术创意总监直良有祐先生3位的采访中，在直良先生故乡的出云博物馆配合报道进行拍摄的乐趣。

“推广，要为了读者阅读这样的报道和媒体一起站在制作的立场去考虑”市川先生对来采访的记者提出了不客气的意见，怎样才能产生更好的报道呢？这样的话。将推广的作用比作魔法，“更宽广的，更遥远的“魔（マ）法”是放飞的支援魔法”“コウホウ支援”最后结束了。