大力推进独立游戏,对于OPPO、vivo这样的传统手机渠道意味着什么?

6月7日，OPPO、vivo两大智能手机厂商 （后续简称：Ov） 联手举办了独立游戏开发者沙龙活动，在这次沙龙上有很多独立开发者展示了自己的作品。此外，Ov也在沙龙上正式发布了针对独立游戏的扶持政策&＃8212;&＃8212;“星火计划”。历经四个城市的巡回后，今年Ov独立游戏沙龙巡回活动已经结束，但这却只是Ov独立游戏计划的开始。

对于独立游戏，Ov带来了更多优惠政策、更大的扶持力度，以及更加精准的渠道与用户资源，包括更大领域的广告分发和营销策略。但作为传统的手机渠道，Ov坚决布局独立游戏又是因为什么？

分发能力是底气：Ov月活跃用户2亿、月分发超30亿

进入2018年，国内独立游戏市场的情况更加明晰，不少大厂以及渠道对于独立游戏还是持支持态度，并且推出了相关的扶持政策。相较之下，Ov所能够带来的价值却有所不同。

首先，Ov两大硬件在流量方面有着巨大的优势，其覆盖的用户量巨大，不但在国内有着大量的用户群体，在海外也展示了良好的分发数据。经过6年的发展，如今OPPO、vivo两家渠道合计月活跃达到2亿，月分发达到30亿以上，已然步入了游戏分发第一梯队。

更为重要的是，表现在独立游戏产品上的用户量也很可观。据官方透露，近期《致命框架2》、《永不言弃3》周分发为70万，《钢琴块2》和《滚动天空》历史下载破亿，《元气骑士》月活跃达到160万。Ov拥有的海量用户以及强劲分发实力，将打通用户与独立游戏开发者之间的壁垒，解决用户触达难、接入成本高、商业变现难等独立游戏面临的困境。

Ov“星火计划”不但为开发者们提供了大量的扶持政策，同时整合了渠道与发行，打通行业上下游，让独立游戏产品在这一环节获得最大的扶持，获取更多的用户关注。

流量、分成、技术支持，“星火计划”为独立游戏开发者做好了充足准备

据了解，Ov将从流量方面入手，包括能力支持、变现途径、广告政策等方面进行了全面的整合，帮助独游开发者解决方方面面的问题。

首先是资源上的支持。Ov将切分独立于商业游戏的独立资源池，资源池会覆盖全线产品，包括列表资源、商店资源、搜索排行等。同时探索创新的分发方式，社区极光应用、至美应用等商店都会成为新的分发方式，Ov希望通过权威型的方式支持独立游戏的分发，开辟一级入口。

第二是能力上的支持。Ov将提供一系列的产品调优，利用平台数据和免SDK测试，方便开发者上传安装包，快速获得反馈。玩家众测可以支撑开发者的稳定测试。在用户运营方面，会投入更多的人力做专区、社区的用户沉淀，用内容型的活动和专题做好用户运营和推广，区别于传统流量分发的方式。

为帮助提高开发者行业影响，Ov还准备建立具有权威性的独立游戏“星火奖”，定期举办线下交流，巡回沙龙、年度星火盛典等，帮助行业进行更好的交流和合作。

此外，Ov提出了两大变现方式助推开发者。一是梯度分成，针对独立游戏的现状，更照顾独立开发者的收入情况。在扣除5%的通道费后，OPPO或者vivo月流水10万内的部分，开发者获得100%。10-50万部分，开发者获得70%，50万以上，开发者获得50%。

另一种变现模式是广告变现能力，一年半以来，Ov广告联盟发展得很好，目前接入1000+个游戏App。广告联盟针对广告主和广告样式的选择和把控，Ov的广告变现价值远远高于行业平均水平，进一步帮助独立游戏进行商业变现。

通过提供一系列广告政策，Ov解决了开发者的后顾之忧。Ov采用非常有竞争力分成让利比例，使开发者获得行业中上水平的广告分成。通过SDK方式，可以一站式接入广告，并且观察广告的效果，进行优化。广告的流水会对有渠道的资源进行加权，进一步提高游戏在游戏中心的资源渠道。

Ov为什么要布局独立游戏？

如今，国内渠道三方格局基本已定，包括传统的手机应用商店、应用宝以及以TapTap为首的社区型渠道平台。其中，变数最大的要数社区型平台，正在不断蚕食着其他渠道的市场盘子。

而对于Ov而言，独立游戏或许就是当下突破用户流量瓶颈的关键。如今，用户红利几乎耗尽，流量的把控显得更加重要。比较致命的是，传统应用商店内的游戏却无法满足更多用户的需求，对于游戏有着更高的标准。在被动接受许多同质化产品之后，谁能提供更有趣、更好玩的游戏，用户自然会流向另一边。目前Ov在独立游戏的布局一定程度上也是为了减少这部分用户的流失，增加用户可选择的余地。

另一方面，和华为、小米等渠道相比，Ov用户更偏向于年轻化。从QM今年年初发布的手机终端报告来看，OPPO的用户中，24岁以下用户占比高达45.8%，30岁以下用户占比76.8%，年轻用户占据了七成以上。而vivo用户中30岁以下用户占比也达到了60.7%。这两大品牌终端在年轻用户群体中占有更大的份额。

这其实也就意味着，Ov布局独立游戏有着更大的优势。这部分年轻用户有着强烈的好奇心，喜欢新鲜、新奇的产品，在流量上与独立游戏用户有着天然的重合。对于他们而言，独特的玩法、新鲜的美术风格、有趣的故事情节等都有着更大的吸引力。换句话说，Qv在独立游戏上的布局可以让更多的玩家接触到有趣的产品，甚至进一步扩大独立游戏的用户群体。

OPPO和vivo通过大量资源支持、梯度分成让利、能力支撑和广告变现以及付费下载等举措，加大力度扶植独立游戏开发者，相比其他同类扶持计划更加全面，从商业角度来说也更加完善。而入局独立游戏，其实也可以看作是Ov传统手机渠道自我革命的开始。