“她游戏”背后的故事 女性游戏玩家行为分析

5月30日，由上海市网络游戏行业协会主办，炫踪网络协办的“这届女玩家”女性向游戏分享会在上海缤谷广场盛大召开。会议从女性向游戏研发、用户需求解读、出海痛点、投放运营等多维度给出“这届女玩家”的入局干货。游戏客栈创始人隋新岩、上海理工大学网络与新媒体系系主任任健教授、炫踪网络发行运营中心高级总监毛捷、萌峻游戏CEO黄峻、麦萌游戏CEO冯瑞祥、Facebook大中华区游戏渠道总监Lesley Huang（黄韵陵）、亿动传媒高级优化师徐蔚等多位资深人士齐聚一堂，在现场百余名观众的见证下，共同探讨“她游戏”背后的故事。

发布报告——《这届女玩家 女性游戏玩家行为分析报告》

当天的分享会上，游戏客栈创始人隋新岩发布了《这届女玩家 女性游戏玩家行为分析报告》（由上海市网络游戏行业协会联合炫踪网络、游戏客栈、百度贴吧联合出品），报告从轻度游戏用户、重度游戏用户、自制游戏平台用户以及欧美女性用户四个维度，详细分析了女性向游戏“颜值正义——美术元素”、“心中呼唤爱——情感体验”、“小圈子社交——社交功能”的3大成功秘诀，帮助厂商更好地应对女性向游戏时代的到来。

报告指出，自2017年以来，女性向游戏用户呈现出以轻度玩家为主，重度玩家为辅的新态势。轻度女性玩家偏爱社交性强，画面唯美、轻松休闲的游戏产品，她们的游戏时间相对碎片化，消费的意愿相对较低。重度女性玩家则更喜欢长时间沉浸在一款游戏或多款游戏中，游戏类型多半与二次元有交集，玩家群体消费意愿强，属于重肝重氪类，且此类型玩家正呈现稳步增长的趋势。

嘉宾演讲——上海游戏界同仁齐聚一堂 “评头论足”女性向游戏那些事

上海理工大学网络与新媒体系系主任任健教授发表主题演讲，以打造多维度内容矩阵库为抓手，做大上海女性向游戏产业。

演讲要点：

1、 女性向游戏产品的本质，在于满足各年龄段不同女性在各种场景中的心理、情感与文化需求。比如对于没有男朋友或者觉得恋爱太累人的一部分年轻女性而言，《恋与制作人》这种类型的游戏则弥补了她们在这方面的心理需求，玩家只需花点时间、花点金钱，就能拥有特别美好的情感体验。

2、 当下女性向游戏行业面临的问题及解决方案：目前女性向游戏 “同质化”是亟待解决的行业问题。从战略层面看，女性向游戏想要做大做好，需要在源头上进行拓展创新。比如厂商需要结合不同年龄段、不同女性的心理需求以及多种场景设置等多维度打磨不一样的游戏玩法，从而保证女性向游戏市场的多样化和丰富性。

炫踪网络发行运营中心高级总监毛捷发表主题演讲，女性向手游出海欧美：痛点、机遇与挑战

演讲要点：

1、 欧美女性玩家偏爱的四大游戏类型：模拟经营类、社交博彩类、三消解谜类、恋爱剧情类。

2、 欧美女性玩家的痛点：美术和情感是女性玩家最核心的两大心理诉求，从这两方面入手可以更高效地留住用户。在情感方面：《梦幻花园》中细腻的剧情设计是非常值得学习的表达方式之一。在美术方面，欧美女性更倾向于美漫风和迪斯尼的Q萌风。

3、 欧美女性向手游市场有很大的想象空间：以欧美的风向标——美国市场为例，目前女性向游戏已经在畅销榜中占据了半壁江山。不同于男性策略类手游收入下降的现状，三消解谜类女性向手游的整体收入则呈现出稳中有升的态势。与此同时，2016年美国玩家最喜爱的手游类型——策略游戏，2017年也被三消解谜类游戏替代。

4、 国内大厂纷纷布局女性向手游出海：据Sensor Tower监测，目前《奇迹暖暖》的国际版《Love Nikki-Dress UP Queen》上线近一年，全球iOS流水已经超过一亿元人民币，其中70%的收入源自美国。而主攻欧美市场的炫踪网络研发发行的《Flower Shop》在全球收入排行榜中也取得了前五的成绩，其手游版《Flower Town》在北美的公测中，反馈数据直逼欧美市场的头部游戏。

上海萌峻信息科技有限公司CEO黄峻发表主题演讲，女性向游戏研发团队配置

演讲要点：

1、 女性向游戏研发团队配置：在主美、主程、主策等核心岗位设置女性游戏人，可以确保对游戏需求的准确理解、贯彻和实施，避免大方向跑偏；在技术岗位以男性游戏人为后盾，面对发版本、出差、加班等高技术含量及高强度工作时，可以更快速的解决问题，平衡压力；团队leader则需要拥有妇女之友属性的游戏人担当，这样的角色需要维持团队稳定，同时需要有细腻的感情，能抓住细节；此外leader还需要优化团队成员的个性组合，让团队本身变成一流的体验团——科学方法分析成果，善于总结提取方案。

2、 女性向游戏决策的倾向性：游戏中仪式感比结果重要；玩家在游戏中的情感体验比获得奖励重要；游戏中的道德感比金钱更重要，比如一对一的集中恋爱模式的吸引性明显高于一对多的恋爱模式；故事线比爽快的操作重要；女性游戏人的经验比年龄重要；游戏道具的合适度比华丽重要。

麦萌游戏CEO冯瑞祥发表主题演讲，二次元女性向手游研发经验分享

演讲要点：

1、 角色层面：二次元女性向游戏中的角色大部分是男性，角色的美术精美是基础，同时需要给玩家耳目一新的差异感。

2、 玩法层面：切忌抄袭，玩法要和主题贴合，不能脱离主题和角色，在此基础上再进行创新。

3、 情感层面：女性用户更需要情感寄托，简单粗暴的方式不可行。比如通过简单的送礼行为来提升角色的好感度，远远无法激起女性用户的情感共鸣。

4、 消费层面：不同于男性玩家对数值、排行、荣耀感的强烈追求，女性玩家对外观、CV、情感的欲望显然更强烈，容忍度高，消费冲动且集中性强。

5、 运营层面：在游戏预热方面，二次元女性向手游注重微博、微信、官网等核心二次元渠道的运用；在玩家维护方面，不以利益驱使、1对1玩家的维护更能满足二次元女性玩家的需求，也会拥有更多地主动传播和口碑传播；在营销方面，不同于过往的噱头传播，二次元女性向手游更注重内容营销，并以玩家自产内容为主；在广告投放和宣传方面，画师和CV的参与会有事半功倍的效果；此外游戏内的道具和主题周边也是玩家特别在意的细节。

 Facebook大中华区游戏渠道总监Lesley Huang（黄韵陵）发表主题演讲，解读全球女性玩家社群经济体

演讲要点：

1、 手游女性玩家人物画像：在游戏数量方面，2017年，全球女性游戏玩家用户高达3.5亿，其中付费女性玩家占1.5亿；在付费方面，女性玩家在大R玩家中占比显著，甚至可以跨越不同文化和不同民族背景；在游戏类型方面，目前女性玩家接触的游戏类型日益丰富，除了模拟经营类、解迷类、三消类游戏等轻度游戏外，策略类和动作类重度游戏的女性玩家占比也逐步增多。

2、 游戏出海要考虑文化的差异性：在视觉方面，以换装游戏为例，东方女性玩家喜欢可爱清新的二次元风格，欧美女性则更喜欢性感成熟风；在玛丽苏心态方面，东方女性向往自己化身为清纯呆萌的女主，与霸道稳重的多位男主发生情感纠葛，西方则更希望化身为性感独立的女主和健硕有趣的男主进行平等关系的交往；在游戏玩法方面: 东西方女性虽然都不喜打斗，但东方更喜欢带有佛性的关爱体验，西方则会以更直接的任务形式呈现玩法体验。

亿动广告传媒高级优化师徐蔚发表主题演讲，攻略Facebook10亿+女用户 女性向游戏的出海投放

演讲要点：

1、 Facebook庞大的用户体系：Facebook中女性月活跃用户为11.44亿，占总用户活跃数的52%，其中近3亿女性为25-34岁。每位女性用户发布信息的数量比男性高2倍以上，好友也平均比男性高29%。此外，Facebook的家族产品——WhatsApp、Instagram、Messenger、Audience Network的下载量均排名全球前5，其中Instagram的月活跃用户数为9亿，Messenger的月活跃用户为13亿。

2、 千人千面的广告体验：Facebook中包括名字、邮件、状态等在内的用户信息，都是个人的真实信息，人群定位精确度高达89%。在此基础上，根据用户日常的动态和兴趣，结合大数据技术发布符合用户需求的广告。

3、 三大受众的定向方式：针对核心用户，系统会根据年龄、地区、兴趣和日常行为特征手动选择；针对自定义受众，系统会根据厂商上传的自定义列表，例如设备ID、邮件、号码、用户编号等信息，在 Facebook 找到相似的客户；针对类似受众，Facebook中建有种子用户，系统会根据厂商提供的客户信息找到相似的用户。

4、 三大投放优化形式——Install、AEO和VO：Install优化是帮助厂商挖掘所有目标玩家；AEO优化帮助厂商挖掘所有目标玩家中的付费用户；VO优化则可以帮助厂商挖掘目标玩家中的高净值付费用户。利用以上三大形式进行用户优化，可以大大提高对应行为的转化率。

侵略行为

测试：预期行为中文版

侵略行为中文版

战争行为黄金版

极端行为英文版