众筹网站中的解锁项，竟然是导致我频频剁手的元凶？

时间：2018-06-04 19:13:40 来源：作者：网络

众筹网站中的解锁项，竟然是导致我频频剁手的元凶？

文章/老陆

编辑/房老师

编者的话

编者按：老陆是地核工作室的头号“松鼠囤积症”患者，在接触桌游之前，他的家中就囤积了大量的书籍，甚至到了挤占睡觉空间的地步。这大半年来，老陆又开始在Kickstarter（一家美国众筹网站，以下简称为KS）上频频剁手“大盒桌游”，如今生活费拮据到难以继日的老陆痛定思痛，决定写一写他对于KS众筹的独家观点。

一个问题

说起来，我玩桌游也有不少年了，对于桌游的购买也早已从最初的全盗版过度到了“无正不欢”的时代，这多亏了近几年来国内桌游产业的蓬勃发展，网购和物流技术的不断进步，也让买桌游这件事变得越来越简单。

如今，我们与世界上其他玩家享受优质桌游的时间差越来越短，我们对新游戏的期盼度越来越高，于是不少人开始把目光转向海外，对海外最新的游戏有着热切的想要购入的愿望。

购买海外桌游，相信很多玩家都会选择众筹平台KS。随着众筹模式的兴起。现如今很多桌游厂商选择在KS上开启新游戏的企划和预售。尽管KS上的大部分桌游最后都会进行零售，但依然有不少狂热的玩家参与到众筹当中，甚至已经到了出一款买一款的地步。对我个人而言，在众筹开始那一瞬间，总恨不得化身克总，希望有着无尽的手来剁，我想有不少人和我应该是有共鸣的。（编者按：老陆对自己剁手时的心态刻画的很准确。）

我不禁扪心自问，自己对于KS上的众筹狂热究竟来自于哪里呢？

KSE是什么？

究其原因，我想无外乎两个方面：一，参加KS众筹会比零售更早地拿到桌游实物，同时在价格上也会有一定的优惠；二，参加KS能够获得KSE。据我观察，这第二点已经成为玩家热衷于参加KS众筹的关键性因素！

KSE (Kickstarter Exclusive), 特指那些只能通过参与KS网的众筹才能获得的产品或者对于产品的补充。KSE主要以两种形式出现，一种是扩展（Expansion），另一种则是解锁项（Strength Goals）。

一般来说，会被KSE吸引的人，很多一部分人是收藏爱好者，也就是所谓的“不全套不舒服星”人，任何他们生活中出现的缺失和不完美都会对他们的内心产生莫大的打击。还有一些人则担心如果没有KSE，会对游戏体验造成损失。

带有绿色KSE印章的物件意味着只能通过KS众筹才能获得

其实在KSE还没有如此风靡之前，在桌游产品中就有一种和KSE及其类似的方式，它们被称作“Promo”。Promo，通常称作“推广卡”，在早年间通常是作为不影响游戏的可增加组件存在，主要用于在各种预售场合或是展会现场当做促销礼物出现。

一般来说，一个promo内只会有两三张卡牌或是其他配件，可以为玩家提供更多的游戏体验。很多经典的桌游会在每一年或多或少的发行几款promo，也许会附在重印的基础游戏中，也许会随着最新发行的扩展包作为预售礼物，亦或是作为参展纪念在各种展会中分发。但这些promo通常体量不会很大，对原游戏的影响也很有限，不会让玩家有很多的体验损失。

《璀璨宝石》曾经推出的贵族板块Promo

随着游戏种类的丰富，Promo的体量和形式有了更多的变化：从起初的一两张卡牌增长到三五张，从单一卡牌的替换变成了游戏玩法的扩充。

比如《CO2》的南极Promo，就与本体游戏同步推出。在这个promo中，在原版图的基础上增加了南极洲，并配上了加入后的玩法。玩家发现加入promo后，游戏走向坏结局（bad ending）的几率大大增加，几乎一个不小心就游戏结束了。而这类promo对游戏体验的改变，也许是KSE出现的隐隐征兆。

图为《CO2》的南极Promo

参与过众筹的朋友都知道，为了获得尽可能多的支持者，厂商通常会采取一些激励支持者的手段来增加ks收获的金额。最常见也是最好用的做法就是设置解锁项（Strength Goal），这些解锁项会随着筹集金额不断增长逐渐成为玩家的回报。很多厂商通常会采用上面提到的Promp来作为达到某一金额后的解锁项，不过时间一长，传统的promo也逐渐显得疲软，毕竟不影响游戏环境的可调节空间并没有那么大，那只好开始尝试为游戏增加新的元素。

这些元素可能是增加一两个对游戏环境有影响效果的人物，亦或是一种新的可变的游戏规则。（比如有些桌游会以基础游戏中没有的单人模式或是合作模式作为解锁项，而通常情况下，这种模式调整会被做成扩展或是重新设计成新游戏）。

《Black Rose War》达到51.8w美元额度解锁项为单人模式

这些很大程度上影响游戏体验的解锁项，让很多原先处于观望态度的玩家果断出手。

我们以知名桌游厂商CMON举例：

在《Zombicide》（中文译作无尽杀戮）第一季开始众筹的时候，CMON只设置了14个解锁项，且其中无一KSE（KS众筹专享），第一季的最终支持人数为5258人；在随后第二季时，解锁项数目提高到52个，KSE达到了26个，支持者人数增加为8944人；第三季时，解锁项数目和KSE数目与上一季持平，但CMON在此季开启了上一季KSE的出售，同样作为kse的扩展发售，可以满足之前没有得到第二季kse玩家的需要，同时也没有违反自己的规则，最终支持者人数为12011人。

CMON在Zombicide中的kse只是人物或是怪物扩展，但在后续的《Rising Sun》的众筹中（中文译名：旭日），CMON在KSE中直接加入了一个新的家族，而这个新的家族带来的游戏体验和单纯的原版有着很大区别。这意味着对那些打算事后通过零售来购入游戏的玩家来说，他们至少需要承受因为少一个家族所带来的玩法多样性的降低，这也带动了不少人参与到项目的众筹中来。

为什么厂商越来越热衷于KSE？

为什么桌游公司越来越喜欢选择在KS这样的众筹平台上做发行呢？

首先，尽管众筹会存在一些手续费的抽成，但是通过ks发售，厂商可以从一定程度上规避委托经销商销售所造成的利润缺失：

一款游戏通过经销商销售的时候，往往出厂价相比于零售价会有很大的折扣；而通过ks发售，厂商可以直接和消费者建立买卖关系，来提高自己的获利，而销售出的产品套数越多，他们的获利也就越高，在这种情况下，大量的解锁项和KSE（KS平台限定）可以吸引更多的人参与，甚至会出现解锁项的体量和基础版游戏配件数量达到1：1的情况。

另一个目的就是厂商可以借助众筹平台，规避一些市场未知的风险。我们知道，ks这类众筹平台基本上都是创意先发，制作后行。发起方可以通过众筹的结果来确定支持人数以及支持的数量，再根据这些数据来确定要去制作产品的产量。参加KS的游戏的零售期往往会比ks回报期晚上很多，这样厂商只需要在第一期只制作对应数量的产品以及少量用来替换或补足损毁件的备份即可。而在产品回报发放完成后，再结合玩家的反馈，来决定是否发行零售版本或是加印非kse版本。这样相比传统的预售模式，厂商能更好的控制生产成本，避免出现货品积压的问题。

而此时KSE的价值就体现出来了，厂家通过这些限定版的产品来吸引玩家参与众筹，一方面为游戏造势，另一方面来确认参加人数并锁定这些支持者。

那么，也许有人会问，众筹时解锁大量的解锁项和平台独家，会不会对厂商的生产成本产生影响呢？

大部分情况是不会有影响的。我们可以看到，有着大量解锁项和KSE的游戏中，模型类游戏占了很大比例。对这类游戏来说，新增加模型所需要花费的成本主要是开模的费用，一个模型的价格主要有开模的成本决定，一个模型制作的越精细，所需要的模具价格也就越高。但随着订单数量的增加，这个模具的平均成本也就越低。

设置解锁项的区间，也大有学问。有着丰富众筹经验的厂商，会把解锁项的金额区间设置在一个合理的范围内，基本能保证每完成一个解锁项所带来的新增订单收益大于生产这些解锁项所新增的成本，因此这也是ks上美式模型游戏经常能取得好结果并且能持续出品的原因。

我们上面提到的还是那些对游戏有零售打算的桌游厂商，而随着ks的热度不断上升，目前已经有一些厂商为了尽可能最大化自己的利润，采取了一种看似很极端的策略——无零售政策。他们在KS上表明，自己的桌游无论在何种情况下都不会有零售版本出现，整个游戏以及众筹中包含的扩展、解锁项和add on通通属于KSE（KS平台限定），在众筹阶段结束后，再想获得这个游戏的办法仅剩二手市场一个了。