Zynga2.5亿美元收购Gram Games 到底看上了这家手游公司哪一点？

手机社交游戏发行商 Zynga 完成了其 14 个月内第三次也是最大一次收购，以 2.5 亿美元（约合人民币 16.02 亿元）的价格全现金支付收购了土耳其开发商 Gram Games。

是否会追加投资金或许要取决于 Gram 能否在未来三年达到收益目标。

Gram Games 以 1010! 和 Merged! 等高度休闲的广告盈利手游在业内闻名，而最近其第一款 IAP 游戏 Merge Dragons! 也登上了了畅销总榜。

该游戏当前位于德国、英国和美国的 IOS 游戏前 100 名畅销榜。

交易资金如何不断追加

Zynga的 CEO Frank Gibeau 揭露说，“我们在一年前有过初次接触，但直到最近才进行了深入交流，彼此交流了 Gram 和 Zynga 各自的奋斗目标”。

“这笔交易完成得很快，是以跨国公司基本原则来强力进行的。我认为我们这笔收购还是十分不错的。”

依据 Gram 往常的销售估值，Zynga 在其新闻稿中发布了收购消息之后，Gram 第二季度将会给 Zynga 带来约 1000 万美元（约合人民币 6415.1 万元）的预定总量。这意味着 Zynga 开发商近来的月度销售轨道年度化将达到约 1.2 亿美元（约合人民币 7.69 亿美元）。

在此基础上，这笔交易还衡量了 Gram 两次年度销售情况，大体上与其他类似的收购情况等值。

举个例子，2017 年 Aristocrat 以 5 亿美元（约合人民币 32.07 亿元）买下了以色列中核手游开发商 Plarium，出价是其年销售额估值的 2.5 倍。而 Take-Two 则以年销售额估值 2.8 倍的价格收购了西班牙休闲手游开发商 Social Point。 Vivendi 则很可能被迫多付钱，在 2016 年以年销售额 2.8 倍的价格完成对其竞争对手 Gameloft 的接盘。

Zynga 并没有透露 Gram Games 的营收情况（一种估量公司价值的可选方法就是，收购价值和其收益挂钩），但 Gibeau 说这笔收购从第一天起对于 Zynga 而言将是增值的（或有收益的）。

龙的力量

当然，花费 2.5 亿美元的目的是为了得到能够增加销售和收益价值的最优资产，而 Gibeau 确信 Merge Dragons！ 能帮他们达到这个目标。

“Gram 是一支十分有天分的团队，他们在伊斯坦布尔和伦敦都有自己的工作室，创造了自己的优秀文化。”

“我们也是 Merge Dragons! 的超级粉丝。我喜欢这个游戏，它拥有全球范围的受众基础，我们认为随着时间增长它将成为一个长久经营的系列。”

Merge Dragons！ 在畅销总榜上排名爬升

Zynga 用“永久系列”这样的词语来简短地描述像 Zynga Poker,、Words With Friends 和 CSR Racing 2 这样用许多年时间维持大量玩家并从中创造了数亿美元收益的游戏。

Gram 从制作者 Ray Mazza 那里收购了 Merge Dragons!，Ray Mazza 在 Gram 的伦敦工作室继续作为创意总监监督其发展。这款游戏最初是作为一款低调的独立游戏上线的，它在基地建造和龙类收集的玩法上混合了三消小镇的游戏设置。

Gram 于 2012 年在土耳其的伊斯坦布尔成立，然后于 2017 年在英国开设了伦敦工作室。它的 70 名员工平均分布在这两个国家。

从哪失败就从哪爬起来

除了 Merge Dragons! 以外，就运作技巧而言，Gram 的快速原型设计能力，和新游戏发布后能根据玩家反馈快速更新迭代设计的能力，是 Gibeau 想要强调和更广泛采用的另一个原因。

“我们喜欢他们的热情和速度。这是 Zynga 可以从他们身上学到的。”他解释说道。

“买下这支团队，我们希望 Zynga 可以为他们服务，没有别的理由。”

至于这次交易是否标志着继 2017 年花 1.43 亿美元（约合人民币 9.17 亿元）收购 Harpan’s Solitaire game 和土耳其开发商 Peak Games（碰巧与 Gram 的投资方相同）的卡牌游戏后 Zynga M&A 活动的结束， Gibeau 不置可否。

毕竟，Zynga 现在是现金净流入状态，并且在这次收购之前，持有 6.35 亿美元的现金（约合人民币 40.74 亿元）和可销售有价证券，虽然其刚刚宣布有一个两年期的 2 亿美元（约合人民币 12.8 亿元）股份回购项目。

“M&A 就和直播行动、上线新游戏以及投资类似聊天游戏的新格式一样，是我们四个长期关注点之一。” Gibeau 评价道，他表示 Zynga 会一直考虑合适的机会。

而当下的任务则是整合这次交易确保所有计划好的协同效应发挥完成。Gibeau 似乎对 Zynga 目前充分准备 M&A 十分满意，这可以强化将这个常年亏损的公司转变成持久盈利的公司的战略。

“如果我们不做这样的收购，这（对于 Zynga 而言）将不复存在。”他以此作结。

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