如何做好SLG手游推广从这四个渠道进行

时间：2017-03-13 11:12:16 来源：作者：网络

今年有许多策略类游戏成为了玩家们的最爱，在手游平台上，SLG手游也成为了一大热门的类型。但是这类手游的推广难度比一般类型的手游要难一些，如何推广出去就需要在渠道上多下功夫。回顾过去几年的手游市场，包括《风云天下》、《部落冲突》、《陌陌争霸》、《列王的纷争》、《罗马帝国》、《率土之滨》等多款策略手游陆续在国内或全球市场取得不俗的成绩。也了解到不少厂商看到了SLG手游市场的巨大潜力，从2015年开始便不断加快SLG在手游市场的布局，从最近三个月的新游上线报告也可以看到市场上的SLG手游产品在快速增长。但SLG市场作为一个比较垂直领域，在推广上难免会遇到渠道不给力、买量成本高等问题，因此能否尽可能地摸清SLG手游的推广模式显得尤为主要。

如何做好SLG手游推广从这四个渠道进行

在谈推广之前，必须先了解SLG手游用户的属性，这是一批忠诚度高、付费率高、长期arpu值高的“特殊群体”。笔者此前看过某知名SLG手游的数据，简单来说就是，次日留存很低(<23%)，但付费率却很高(8-10%)。也就是说由于SLG手游最大的营收空间是在鲸鱼用户的挖掘上，所以如何制定有效的市场推广方案去挖掘有价值的SLG用户显得特别重要。

以下便是总结的适合SLG手游产品推广的渠道归类：

SLG游戏推广难度大。因为玩家群体的小众化和特殊性，SLG游戏很难用一般的渠道和手段去推广，多靠游戏品质和口碑进行传播。在SLG手游中，最常见的即是国战类题材，这类题材与SLG玩家属性有天然的契合度，因此往往更能获得种子用户。SLG手游用户的属性决定了其市场推广层面必须要更加精准，在军事类、新闻类、时政类的内容资讯平台上，以青年、中年为主，SLG手游用户质量会比较高。

新闻资讯平台，以今日头条为例，其平台上的用户属性突出，部分用户特别关注财经、军事、科技等资讯，相对偏好SLG、MMO等游戏类型，在游戏习惯上也更加重度。因此其“今日游戏中心”上的SLG手游数量较多，推广效果也相对较好。当然，在新闻资讯平台上，涉及到军事、政治细分栏目中适当加入SLG手游的推广也能让用户产生兴趣。

SLG手游的属性导致其推广具有特殊性，同时用户获取难度不断加大也让人感到头疼，在这种情况下不少SLG厂商会选择将产品交给具有SLG手游推广能力的第三方手游联运平台。联运平台本身在买量上深耕多年，深谙流量获取，而这与SLG手游目标群体的分散性不谋而合。

以37手游、朋友玩等为代表的联运平台基本都联运过不少SLG产品，也踩过不少的坑，同时也摸清了不少套路，形成自己的一套方法，比一般的SLG厂商更有经验。除此之外，联运平台根据过往的经历，不仅在推广和产品运营上具备竞争力，甚至能给SLG开发者一些产品优化的建议，最终达到与CP共赢。

渠道合作：无须公关顶级资源，策略栏目性价比更高

手游的推广始终绕不开渠道的助力，而SLG手游在渠道上的打法比较特殊。一般来说，SLG手游是靠长线的“数值”取胜的，其在中前期的留存率和付费情况都并不十分理想，因此在渠道上的路比较坎坷。渠道本身有着营收的KPI，同时面临用户量增长受限的情况，急需有较强吸金能力的产品，SLG这类看不到明显的营收能力和效果的手游，在渠道上往往不受待见。在行业强调首日流水、ARPU、留存的大环境下，极少有SLG游戏能扛过早期这关。

但这并不意味着SLG在渠道上就无可奈何，其无须动用渠道核心的优质资源，从细分栏目里下手即可。在策略游戏栏目下，进行SLG手游的推广往往性价比更高。点开策略游戏分类的用户属于主动寻求该类型的玩家，其主动欲望能在一定程度上提升游戏的转化率、留存率甚至付费率，这样的用户已经经过筛选，能在游戏中有更好的表现。因此对于SLG手游来说，如果能适度发力，在策略游戏二级菜单中拿下比较重要的资源位，能在同类型手游中获得更大优势。

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