手游出海生意经：冲上畅销榜前，须跨越“三重门”

时间：2018-05-23 10:25:38 来源：作者：网络

5月份的海外手游市场白热化依旧。以点带面，仅在台湾市场畅销榜TOP 10中就出现了两款“天堂”产品和两款“奇迹”产品分庭抗礼的现象。在根据超级IP“奇迹”改编的爆品阵营中，一款名为《奇迹MU：大天使之剑H5》的H5游戏脱颖而出，问鼎畅销榜首。

《奇迹MU：大天使之剑H5》并非常规意义上的手游，而是一款包体只有20M大小的H5游戏，秒下载秒安装、即开即玩的快速代入体验，使这款创新型产品深得台湾地区青年玩家的青睐，同时也让其发行商——A股上市公司三七互娱成为备受手游出海行业瞩目的焦点。

产品与市场联动，以整合营销统筹全局

进入2018年以来，经由三七互娱发往海外的新产品在多地畅销榜频频“刷脸”，台湾地区《奇迹MU：大天使之剑H5》勇夺畅销冠军、《青云诀》挺进TOP 10;韩国方面，《昆仑墟》也顺利打入畅销TOP 10，创下了东方武侠题材手游在韩国发行的新高度。

已发行的老产品方面，今年4月，在越南上线运营近5个月的《永恒纪元》再度刷新畅销纪录，实现iOS与Google Play双榜登顶。该游戏自2016年9月开始发往海外，在台港澳、东南亚、韩国、欧美等地区多次问鼎畅销榜，上线超过一年后，在全球各地区市场的销售情况仍保持在峰值附近。

三七互娱的海外发行产品在收入表现上一直兼具流水高度与长周期持续性，这背后必然是产品本地化与市场营销统筹发力的结果。作为2012年就开始扬帆全球市场的“老船长”，三七互娱在反复的探索开拓中沉淀出一套“内容整合式营销”打法，使产品布局与市场策略形成合力，最大程度释放自研与代理产品在海外市场的商业价值。

《奇迹MU：大天使之剑H5》在台湾地区的火爆就是这套打法的又一次成功验证。在一众“氪肝氪金”MMO产品多年的同质化洗礼之下，台湾地区玩家对于碎片化游玩功能的需求日益旺盛，三七互娱正是瞄准市场这一新痛点，迅速推出了既有重度核心玩法，兼具快速代入、自由离线特色的H5游戏《奇迹MU：大天使之剑H5》。

三七互娱将该产品中的“离线升等”功能进行抽取包装，在Facebook、Youtube广告投放以及启用本土网红、KOL的轻娱乐内容推广中整合这一产品特色，大打“离线一晚拿5亿经验”“游戏恋爱两不误”等噱头。回到产品的本地化上，也会配合内容营销中这一特色去优化运营数值，设计运营活动，让玩家真实感受到“玩重度游戏也能解放双手”的快感。

主推产品“离线升等”特色的Youtube网红视频

凭借对产品与市场的统筹驾驭能力，一系列紧扣产品特色与市场痛点的营销内容快速抢占用户心智，最终使这款H5游戏产品从众多传统手游的激烈竞争中突围，问鼎畅销榜。

严格甄选支付商，落袋为安才是王道

畅销榜已经是各家手游厂商必争的战略要地。然而是否打好产品与市场两场战役，畅销榜“刷脸”就能水到渠成?事实上，还有第三个关键变量——支付。比起前面两个因素，恶意退款、拒付导致的坏账等支付风险对收入造成的影响其实更为直接。

最典型的地区是东南亚、土耳其、巴西地区，因为发达程度的不同，国与国之间在支付成功率与退款率上也呈现出较为悬殊的差别，其中部分地区信用卡拒付风险不容乐观，游戏出海必须对支付业务严阵以待，否则再优质的产品也难免“赔本赚吆喝”。

外贸行业素来认为“成交为王、风控第一”，这句话放在海外游戏领域其实也毫不夸张。出海发行过程中能否做好风险点控制，高效判别真实退款与恶意拒付，切实关系到发行商乃至研发商的共同利益。

据了解，三七互娱海外发行团队凭借出海多年的支付经验积累与研究探索，在各国用户支付行为方面建立了强大的风控模型与分析调优机制。除了团队自身的支付风控能力之外，该公司也充分借鉴和参考了国际支付业务较为成熟的支付方案提供商的风控模型，整合内部与外部资源，在大幅降低退款风险的基础上提升整体收入。

健全的支付业务体系除了能够控制坏账、最大化海外收益之外，三七互娱也会定期分析各款产品的支付数据，为游戏产品的改进开发提供优化依据，让支付业务成为其发行业务的有力助攻。

对于广泛布局全球市场的三七互娱而言，成功跨越产品本地化、市场营销、支付渠道这“三重门”，不仅能通过各地畅销榜的“刷脸”够增厚眼前的商业收入，行业影响力的提升更为其带来了更多的产品出海合作需求。

在已建立发行优势的台港澳与新马市场，今年三七互娱顺利签下大陆地区著名手游——网易超S级武侠大作《楚留香》的代理权，目前台港澳版本《江湖大梦》已开启事前预约，国内与发行巨头的强强联合有望打造出今年暑期最具竞争力的现象级MMO。

2018年，三七互娱除了韩国《昆仑墟》《镇魔曲》、台湾《奇迹MU：大天使之剑》《青云诀》等产品外，《Primal Wars：Dino Age》《Lords of Conquest》等地区定制产品也已顺利登陆欧美市场，此外还计划将出海标杆产品《永恒纪元》发往日本。同时《电击文库：零境交错》《神无月》《希望》《半世界之旅》等二次元、女性向新品，也将助力三七互娱加码海外市场的开拓，进一步巩固全球化战略布局。