TFC精华盘点：IP与手游结合新趋势行业大佬详解IP经营

时间：2020-05-07 11:20:58 来源：作者：网络

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　　由上方汇举办的2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于9月11日圆满落幕。在此次大会的主会场分论坛上，IP再度成为了各大企业精英必不可少的谈资，天象互动CEO何云鹏、乐逗游戏首席运营官苏萌、北京梦之城文化有限公司授权部主管高强等都谈论到了泛娱乐IP的战略布局，而在这些高管的演讲中，我们不难发现一个相同的关键词“IP经营”。结合这两年IP市场的情况，游戏企业对于IP已经逐渐的从“疯狂的购买者”转变为“理智的经营者”。而在这群“理智的经营者”面前，IP的玩法似乎也变得十分精彩。

　　《花千骨》IP玩法：圈粉丝、请代言、砸广告、做活动

　　在今年的IP改编热潮中，《花千骨》绝对是一个特殊的存在，其不仅在影视中一路高歌，手游亦是备受追捧。在今年的TFC游戏大会暨智能娱乐展上，天象互动何云鹏就表示，《花千骨》手游成功的基础除了IP之外，更多的还要取决于在各个维度上的运作。包括产品的深度开发、上规模的市场推广、多种娱乐形态的结合互动等等。

　　简单粗暴点来讲，《花千骨》IP的营销方式其实更趋向于端游，即走当年端游大笔砸钱的方式。网传《花千骨》每天在推广中投入成本超过200万，整个宣传过程将超过1亿。具体的钱砸在何处，细算之下，邀请《花千骨》剧中女主赵丽颖担任代言，并做粉丝互动游戏，砸钱。外景拍摄地举办发布会，邀请广大主流媒体，砸钱。在湖南卫视、爱奇艺、优酷做视频广告，砸钱。在地铁、公交、电梯门口宣传，砸钱。还有其他杂七杂八的细小的推广渠道，砸钱。由此可见，除了公司内部对IP的深度研发之外，铺天盖地的广告也是成功的秘诀之一。前提条件，必须有钱。

　　《苍穹变》IP玩法：请代言、玩周边、找渠道、弄贴吧

　　在今年影视、文学、动漫IP价格飞涨之时，有些聪明人已经开始向端游、页游IP下手了。乐逗游戏旗下由知名IP《苍穹变》改编的手游在上线之后便收获满满的赞许，整体营收相当可观。在今年的TFC游戏大会暨智能娱乐展上，乐逗游戏首席运营官苏萌就直接分享《苍穹变》这款游戏的打磨过程，同时提出了“IP养成策略”。其表示，在游戏推广中，乐逗游戏邀请了当前热门演员古力娜扎担任代言人，针对该IP制作主题曲、CG电影。在与各大渠道长期保持良好关系的同时，以贴吧的方式留住粉丝群体。

　　客观直白点来讲，《苍穹变》IP的营销方式既有端游的影子也有页游的路子。但是大体的玩法几乎是不变的，邀请原著作者当游戏监制、请主流演员做代言，走渠道推广等等。在手游上较为新颖的玩法应该是走周边产品的迂回路线，即制作主题曲、CG电影和弄贴吧。通过贴吧与商城结合的方式吸引游戏玩家。延伸开来其实更像与利用社交工具，传播活动，以达到吸引用户的目的。

　　《阿狸》IP玩法：谈情怀、上商城、搞跨界、做互动

　　在今年的TFC游戏大会暨智能娱乐展上，LIMA大中华区负责人黄玉芬就曾说过，IP授权未来一定是一片蓝海。除了源源不断的影视、文学、动漫之外，原创动画形象也能成为IP路上的金矿。而在此次的TFC授工坊分论坛中，北京梦之城文化有限公司授权部主管高强就讲述了《阿狸》绘本形象的由来以及在品牌的运营。从字里行间所透露出浓浓的“情怀”。

　　其实，今年主打“情怀”的手游真的是数不胜数。而《阿狸》本身就走在这条路上。暖心的故事和可爱的形象，几乎是当年80、90后示爱的最佳工具。其绘本、周边产品也层出不穷。而当这一IP推出手游之后，营销方式也是大同小异的聊聊感情、上上商城、搞搞互动游戏。最大的亮点可能是异业合作。即通过与各大品牌商店合作，比如线上的天猫、京东，线下的零售商店、蛋糕店等等进行实物和虚拟物品的交换。

　　整体而言，通用的营销玩法，真的不外乎，请代言、砸广告、玩跨界、做互动。只不过方式不同。但是，正所谓百变不离其宗。掌握好技巧，任它千变万化!