创意太难、买量门槛太高、找发行没有话语权，小游戏小CP何去何从？

原标题：创意太难、买量门槛太高、找发行没有话语权，小游戏小CP何去何从？

文| 游戏陀螺 猫与海、Leave、伊布

导语：小游戏出现了不少流水不错的高效率变现产品，但小游戏战场中的小CP，他们活得怎么样？

优质小游戏变现效率高，但出现固化、百万DAU产品屈指可数

游戏陀螺了解到，优质小游戏能够带来非常高效的变现效率。小游戏开发者L描述：例如一款有20万DAU的产品，如果每个用户可以带来0.05元的收入，每天大概是一万元，但是好一些的产品每位用户带来收入可以达到0.1元-0.2元，有些产品甚至可以做到0.7元-0.8元的收入——这些收入的差异取决于用户玩游戏时的广告点击深度。

游戏陀螺还了解到，而且有些产品不只是广告收入，还可以卖量，比如卖给重度游戏一个A可以卖1元多，而且形成产品矩阵之间的跳转也可以带来收益。

但与此同时，游戏陀螺也了解到，目前小游戏市场达百万DAU级别的产品屈指可数。有小游戏开发者向笔者反映：前一段时间，小游戏广告主变少了，单价也在往下跌。

——“听说月流水过千万的超过十款？”

——“主要是内购游戏，靠广告收入的游戏很难做到。”

并且，小游戏的爆款产品也出现了一定的固化，笔者了解到，目前经常出现在热玩榜前列的小游戏很多依然是几个月前的产品。换而言之，后面进场的开发者们，实现真正突围的其实不多。

一家小CP的帐本——“利润太低，我们已经不做小游戏了”

“我们已经不做小游戏了，因为成本太高了。”游戏公司创业者A跟笔者算了一笔帐——“我们公司十来个人，一个月人力成本二十多万，即使一个月做到了五六十万的流水，分到手就一半，实际上的利润没有多少。”

A指出，前段微信小游戏分享机制收紧，他们的收入直接被砍半，“后面我们只能想办法去买量、换量，我们公司的团队太小了，运作不起来，这个成本太高了。”

“你们过去的产品还在运营吗？”

“在运营，一般来说还有两个月的生命周期。但是已经没有在开发新游了，只是维持旧作的运营。”

“老游戏的营收情况如何？”

“大概每个月有七八十万的流水。”

“尝试过买量吗？结果如何？”

“买过，但是没有持续买量，我们买量的目的只是想测试一下买量回本的周期，产品矩阵能否搭建。买量这个过程总结下来还是发现自己的产品不够有套路：例如做分享，分享很容易被卡，想打擦边球很容易被封，这些全是系统的行为，我们把控起来很难。”

“有套路的人赚得到钱，没套路的人赚不到钱。”这是A对做小游戏的总结，“我觉得小公司的主要追求还是做利润，很多游戏创业人出身大公司，对成本控制没有概念，创业的时候常常把自己的身家砸进去，个人很不推荐这种做法。”

小CP生存状况惨淡：创意的门槛太高，流量还是绕不过去的槛

通过创意小游戏计划，笔者也发现小游戏开发者，无论是CP还是发行都更加注重创意。在追求创意这个过程中，还是有小CP走向真正的创意，也取得了成功，比如不久前公布的几款创意游戏，但是总体而言，创意的门槛还是有些高，毕竟小游戏的体量有些小，如何在有限的空间去表达前人没有表达的东西，这个难度其实非常之大。

很多小游戏厂商都感慨：如果没有一个优秀创意策划师，会很难做——这其实也是可喜之处，业界越来越重视创意了；但另外一方面，如果够不到这个门槛，小CP就没有自主权，最现实的途径依然是只能拼钱买量。

另外，笔者也了解到，大量级地买量会有返点优惠，这原本是早就有的正常的市场行为，但这无形之中，其实对小CP而言则更加艰难了，因为他们往往并没有庞大的资金去支撑这个量。而A也向笔者介绍，有些大体量的厂商形成这样的打法：不赚线上流水，只赚返点，只要打平就行了——但实际上很多人还是打不平的。

“买量的厂商只要矩阵控制得好、运作得好，其实是可以回本的……像我们公司矩阵不大，只有小几十款产品，每款游戏的变现能力不行，买量就是亏。而且我们是小额投入，这种返点对我们来说没有太大价值。而大额买量的投入两三百万，还是有价值的，因为返点更多，矩阵可以扩散得更大。”

有些CP扛不住了——核心问题：小游戏研发怎么获取流量

在采访众多小游戏从业者过程当中，笔者一直与受访者请教一个自己总结思考的观点：小游戏研发怎么获取流量，这是不是最关键的？而几乎所有的受访者都表示认同。微信平台也在想办法，比如给游戏起始测试量。

但发行商B认为：“总体而言，小游戏我认为不是一个最好的选择。流量有一定的要求，变现有很大问题，未来不好说。平台有一定限制，就算能赚钱也有限，生命周期很短，创意也没那么多，很快会遇到瓶颈。投资回报率来讲，我觉得可能还没有APP手游那么高。”

“很多小游戏不赚钱，有些CP扛不住了。头部产品就那么多，自去年九、十月份之后其实已经很少有新的头部产品了，大多是之前老的产品，八九月份最热，很多小游戏进场，广州一栋楼有七八家小游戏研发，到年底已经锐减到一半都不到了……不仅是收入问题，小游戏的玩法本身就比较局限，很难做扩展，只靠单纯的换皮很难活得下去。”

当然我们也需要看到，在很多人离场的同时，也有更多人进场，特别是大厂，并且离场的人当中有不少部分都是抱着试一试的心态，B也认为：“还留在小游戏市场的公司相对来说还是有点实力的才扛得住，那些浅尝辄止又没挣到钱的就走了。”

而上文提到的创业者A，他们的公司离开小游戏战场后，已经转做定制H5游戏了。

“其他那些小团队会不会跟你情况差不多？”

“我们团队还有选择，但很多团队没有——很多小团队只有十来个人，这些团队不敢扩大规模。两三个人的团队也有，他们成本是可控的，但CP处于产业链的末端，这些小游戏团队就必须要找发行。”

小CP与发行的现实“相爱相杀”：如果数据不好，没有话语权可言

游戏陀螺调查了解到，目前市场上小游戏CP与发行的分成是二八分，或者三七分，CP拿小头——而且是利润分成，不是流水分成。而绝大部分的产品基本都没有版权金，除非是有IP的产品，并且必须是独代。这样的条件，对于小CP而言，都非常艰难，但却又无可奈何。

而创业者A也向笔者讲述了小CP与发行对接时的一些苦处与难处：“产品如果数据不好，可谓方方面面都被发行限制——有时候CP把自己的产品交给了发行，但是发行又接了一款类似的产品，发行比较两款产品的运营数据，把较差的那款晾在一边，虽然也会继续给这些产品流量，但是不会全力以赴。更有甚者发行会把CP的产品完全复制过来，发行一款类似的产品——发行方自己也可以做游戏，他完全可以抛开CP自己把游戏做出来，而且开发周期很短，因为对他们来说复制成本太低了。”

这样的结果是，很多小CP都失去了耐心。

而发行收的产品很多，许多发行对于单个产品也缺乏足够的耐心，发行把指标数据定得很高，才会加大力度发行，可是据笔者了解，不少后来取得成功的小游戏产品，前期的数据也不是特别好，这种唯数据为导向的打法，也使得小CP的产品失去了更好的呵护。

“听说现在很多发行方都会对CP的产品进行改造才给予发行？”

“其实CP大多不愿意参与改造，很多发行方都喜欢抬高门槛，比如数据指标之类的。总的来说CP的话语权很小，在产品前途未卜的同时，CP还要背负高昂的人力成本，这种状况下CP很难回本。”

在这样的环境下，发行与CP之间渐渐变得缺乏信赖。

“那么如果一款产品给了发行方独代，但被发行方暂时搁置的话，CP会不会考虑换皮？”

“换皮会有一个锁定期，一般是锁定半年到一年的时间。”

但在现实当中，大部分小CP还是要找发行，但是找发行的话CP往往利润很低，也没有话语权，同时产品也会被锁死，这成为了一个死循环。

A表示：“我们这种没有外部投资的小团队主要还处在学习阶段，无论成果怎么样，团队成员的收入和福利是最重要的，毕竟大家在一起奋斗，他们的收入是要保证的。”

小游戏战场还将继续沙尘滚滚

小游戏产品能够成功的原因是什么？A认为：“要敢砸钱，胆子要够大，但是一定要有套路，不要钱砸进去了，回不了本。要有矩阵，进来的流量要能卖出去。产品可以先小量地跑测试，什么样的流量可以回本。首先是回本，回本了才会更好做。还是要循序渐进。”

归根结底，小游戏战场是综合实力的比拼，微信小游戏已经带来了更好的变现机遇，并且也在不断向前发展。而能否在这个平台取得好的收益，更多是归根到自身的产品是否能打动受众。而小游戏战场，我们也看到了手Q、今日头条、抖音、硬核乃至于海外的平台的大力介入，希望这些中小CP们会在未来的发展当中，能够找到真正属于自己的路。

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