原标题:三年磨一剑,4399能在SLG红海里砸出浪花么
4399精品化之路先下一城。 |
文/修理
坦白讲,《文明与征服》超出了我对4399的认知。
游戏上线首日便登顶iOS免费榜,最高冲到畅销榜TOP4。据不少平台统计,在春节档这个基本由成熟游戏把持的营销战场,新游《文明与征服》的下载和流水异军突起。上线近两个月,它依旧能挤进畅销榜前10。
根据 SensorTower 数据显示,1月份4399的收入环比增长达134%,全球游戏收入从24名升至第8,成为1月份排名增长最快的国内手游发行商。至于流水方面,七麦数据与ST数据预估一致,均为1900万美元(折合人民币1.2亿),这还只是iOS渠道。
那么问题来了:4399凭什么?
01
大家感知最明显的,自然是《文明与征服》高举高打的买量策略。
根据DataEye数据显示,游戏公测首日投放素材达1.2万组,上线7天日均投放量约为5795余组。
除了首发爆量,《文明与征服》后劲也很足,近7日的投放素材数依旧位列中重度游戏第一。
相关投放人士告诉我,《文明与征服》目前的安卓买量成本推测在100-150/A左右,iOS在200-300/A,买量用户近30日付费贡献接近30块。以目前的投放架势来看,他预估广告费用是高于流水的,上线首日消耗数千万,属于亏钱买用户,回本周期至少1年以上,能18个月回本都算不错了。
从《文明与征服》的发行思路上面,可以看到不少成熟SLG的影子。
如果我们复盘《文明与征服》的营销策略,会发现4399这套覆盖腾讯系、字节系等全渠道,强预热,集中爆破的起量手法,很容易让人想起被包场式营销支配的恐惧。
但这不是《文明与征服》的全部。
在具体的代言人上,游戏选择了于和伟。不得不说,于和伟在SLG用户中的效果定位,与《三国志战略版》的高晓松一样精准。
于和伟是国内近年来热度上升最快的实力派演员之一。历史剧出身,演过新三国里的刘备,也演过军师联盟里的曹操,个人形象气质和主打古代战争题材的SLG可以说完美匹配。其粉丝受众,也与SLG用户重合度高,都是以31-40岁、爱看历史、收入较高的的男性居多。
另一方面,4399还选用了袁娅维来演唱《文明与征服》主题曲,这点和《万国觉醒》选择邓紫棋的底层逻辑一样:都是想拉拢泛娱乐用户,扩圈、找增量。
当然,《文明与征服》也不是没有新玩法。
新玩法主要是在字节系产品里,做竞价直播、看播任务、麦序房。通过现金激励驱动玩家主动观看游戏相关直播内容、评论互动、下载应用等。根据DataEye数据显示,《文明与征服》与近千名KOL合作了5500场直播,在1月份集中发力。
总的来说,《文明与征服》在营销大方向上是向头部SLG产品看齐的。它发行策略也更侧重于买量,而不是渠道 —— 在硬核联盟、小米等硬件渠道上面,你都看不到它的身影。
但这套大开大合的营销打法,同时也会让游戏在短期内ROI表现不佳,需要更为强壮的现金流来支撑较长的回本周期。并且在高价买入用户后,也会更考验游戏的内容品质、商业化设计以及持续的迭代运营能力。
02
和市场表现一样,《文明与征服》的产品质量也超出了不少人的预期。据一名买量从业者透露,在早期投放中,该产品在头条系里的ROI能到200%。
游戏的美术品质不差,和头部产品相比也不至于落于下风。
在大的系统框架上,《文明与征服》融合了多款SLG游戏的成功设计:城外能地格推进,城内有城建表现,部队移动用自由行军,具体对战看武将战法,最后赛季制大循环。
为什么说是融合而不是缝合?因为在我实际体验下来后,游戏其实在诸多部分都做出了一定的创新与变化。
比如说他们的每个地格是有具体内容的,而不单纯只是一个资源格。里面有着五个据点和数个资源点,在发生战斗时,必须将五个据点全部占领才可以完整获得该地格,并修建指挥所,激活2个重要的功能:辎重保护和英雄调动。
再比如说,个人领地被作为PVE玩法的重点被大幅强化了。这些领地不是暴露在城外的资源格,而是可以把它理解成通常意义上说的「主线剧情」。区别于其他SLG游戏的「教学剧情」,这里面不仅有剧情体验、任务、城建、战役,以往在大地图才能玩到的地格占领、资源采集、迷雾探索也被添加了进来。
换句话说,个人领地其实就是个「小世界」,有着完整的游戏内容,并且不会被多人社交部分所打扰。
而且游戏的核心宣传点:征兵0损耗,是真的。
1.征兵不依靠基础资源生产,只能通过消耗征兵物资箱、或者时间等待来招募。
2.征兵物资箱来源于战损比例和基础物资兑换,无论输赢都可以获得。
3.不能付费直接买兵,也不能加速。
4.PVE玩法阵亡的兵还可以靠医院恢复。
简单来说,就是在《文明与征服》里,造兵的压力被大幅缩减了,人人有兵打,人人不怕打,玩家可以没有负担地进行对战。
其他还有增加战斗结算时间,不是撞了秒出战报,而是要打八个回合的战斗;不是1V1排队打,而是NVN,支持多人混战;诸如此类的设计点还有很多,就不一一列举了。
虽然游戏部分玩法并未跳脱出COKlike与率土like的范畴,但不可说是旧酒装新瓶。融合得不说天衣无缝,但至少它创造出了新东西,这些新东西提高了游戏的策略深度、战术维度,并为用户带来了大量可玩内容。
游戏因此变得更复杂了,但《文明与征服》本就瞄准的是SLG存量用户。
一位SLG策划告诉我,想要玩懂《文明与征服》,至少要玩过万国COK或者率土三战的其中一个。因为它几乎放弃做新用户了,而是尽可能地从其他SLG产品手中抢来用户。你看核心宣传点「征兵0损耗」,没接触过SLG的用户根本不知道这意味着什么,只有对老SLG玩家才有着很强的吸引力。
而这可能正是4399眼光老辣的证明。
03
SLG赛道有多香,我想已经不用再赘述。就算赛道上已有多个头部产品,各路一二线大厂还在马不停蹄地立新项目,做新产品。因为大家都知道,距离SLG终局的到来还有一段时间,还有机会。
而对于4399说来,这个机会可能更为重要。
首先4399需要强化出海。虽然他们在海外已有《奇迹之剑》这样的畅销产品,但影响力范围还是局限在日韩,在更为广阔的欧美市场还没有出现能打的产品,这也是为什么《文明与征服》选择了万国题材+美式卡通画风。而在未来可预见的游戏环境下,海外市场的重要性不言而喻。
数据来源:ADTIMING
其次4399需要长线高收入。4399虽然这些年来时有小爆款,持续盈利的产品也有,但一直缺少一款收入足够高、生命周期足够长,能作为公司基石的核心产品。
最后4399需要提高自研能力。用户评价里的「这游戏不像4399」侧面说明了《文明与征服》的产品价值。不管是美术技术还是玩法内容,我相信4399都在这款产品上沉淀了足够多的经验教训。而SLG相对来说,开发和设计难度没有开放世界那么难,转型跨度也比做原创二次元要来得小,毕竟SLG的核心还是处在4399擅长的数值、流量体系里的。
所以当听到有人说「4399是倾公司之力在推《文明与征服》,把其他游戏赚的钱都投进来了」时,我是相信的。因为想要在如今的游戏市场里搅出浪花来,没有点破釜沉舟的气势你很难办到。
很多SLG从业者都在猜,未来《文明与征服》能不能收回成本,还要多久才能收回成本,它究竟可以在畅销榜上站多久?买量攻势换下来后,数据会不会一蹶不振?海外用户能适应这套产品设计吗?诸如此类的问题,都是4399会面临的挑战。
但无论未来如何,4399过去三年间的修炼成果都会逐渐面世。而《文明与征服》,只是一切的开始。
游戏葡萄招聘内容编辑,
推荐阅读
再见2021 | 二次元用户分层| 金葡萄奖
专访莉莉丝 | 从暴雪到天美 | 只狼设计师
与君盟 | 笼中窥梦 | 幻塔
点击下方公众号名片,获取游戏行业更多信息游戏网
相关下载 |
原标题:调查 | 当密室逃脱变得不足10平方米 玩家究竟能在里面玩什么 正当一波密室逃脱向着更大空间、容纳更多NPC拓展,并将滑梯、钻详情>>
正当一波密室逃脱向着更大空间、容纳更多NPC拓展,并将滑梯、钻洞等一系列体验环节纷纷组合安排在一起时,北京商报记者调查发现,另一波详情>>
原标题:炉石传说:塔维什佣兵之书正式上线,没想到有一天能在炉石里做菜 时隔两个月之久,炉石传说狮鹫年的佣兵之书终于重新上线了,这次的详情>>
原标题:第五次让一追二!V5拿下四连胜,姿态:他们可能在以赛代练 近日,2022LPL春季赛常规赛第六周第一日迎来了V5与LGD的对决。而最终,V5又详情>>
原标题:第五次让一追二!V5拿下四连胜,姿态:他们可能在以赛代练 近日,2022LPL春季赛常规赛第六周第一日迎来了V5与LGD的对决。而最终,V5又详情>>
在一份提交给美国专利商标局并被Patently Apple发现的题为 "使用耳机的用户识别"的专利申请中, 苹果解释了它如何利用附近的其他设备、超声波信号、语音识别、甚至佩详情>>
本赛季LCK的平均时长(以30天计算)为35分15秒。它明显长于去年的春季赛(32分57秒)和夏季赛(33分36秒),为此经历过各种版本的老选手Faker将这原因归结于12.1补丁的影响。拳头公司在本详情>>
去年12月的TGA上,谷歌宣布将推出PC版Google Play Games应用,允许安卓游戏在Windows 11平台上运行。 Beta版上线测试 ,面向中国香港、中国台湾和韩国玩家开放限量注册详情>>
大家早上好,今天是 1 月 12 日星期三。育碧昨晚突然宣布《刺客信条 艾吉奥合集》将于 2 月 17 日登陆 Switch 平台,现在能在 Switch 上非常方便地重温艾吉奥· 奥迪托雷一详情>>
原标题:装修完才知道,如果能在选材上更注重,那后期污染会少很多 为了买房子,腰包基本被挖空。等到交钥匙的时候,装修就成了无底洞了。刚详情>>
原标题:海贼王1033话,奎因科普King是被灭绝的神族幸存者,能在任何环境中生存 人气动漫《海贼王》,集英社Jump最新漫画1033话更新了重要详情>>
根据电竞大佬77档案的最新爆料:”神确定会在BLG复出,唯一变数是没有签到好的辅助。看ming和crisp谁冲得快了。“他这次的口吻没有详情>>
国外玩家 Cangar 是一名 mod 制作者,也是一名 VR 游戏视频创作者,此外他还是柏林技术大学的神经科学博士生。他最近发布的一款名为 Real Virtual Magic 的《上古卷轴5 详情>>
Virtus.pro的职业选手YEKINDAR最近接受媒体采访,采访中他指出现在的VP阵容有争夺世界第一的实力。根据YEKINDAR的说法,在SANJI被替换成FL1T之后,队伍不得不重新设计战术,并详情>>
Virtus.pro的职业选手YEKINDAR最近接受媒体采访,采访中他指出现在的VP阵容有争夺世界第一的实力。根据YEKINDAR的说法,在SANJI被替换成FL1T之后,队伍不得不重新设计战术,并详情>>
哈利波特魔法觉醒11月8日的拼图寻宝线索是大多数草药能在温室里更好的成长,这个提示还是比较明显的吧,提到了草药和温室的话当然是草药课教室了。 详情>>
/r/AppleMusic subreddit上的用户 (通过The Verge)在 PlayStation 5 上创建新帐户时发现包含了一个 Apple Music 设置按钮。然而,该按钮不起作用,选择它会出现一个提详情>>
GalaxyS22系列将于明年年初推出,一份新的报告为我们提供了一些关于客户可能在什么时候预购设备的细节,如果消息属实,那么我们之前听说的发布延迟就会被证实。 据FrontPag详情>>
原标题:EDG 能在 S11 全球总决赛晋级决赛吗? 打Gen.G 或者 C9,还是有机会的。要不怎么说这次的抽签,是第二好签呢。希望T1能逆袭干翻DK,那样决详情>>
如今,在推出新的Teams网络应用两年后, 微软终于设法让Skype可以在Firefox浏览器上运行。 尽管可能对于很多用户而言早已没有什么差别。因为 Windows 无论如何都会有详情>>
崩坏三手机账号能在电脑上登录吗?游戏中有的玩家想使用电脑登录进行游戏,有的玩家担心电详情>>
原标题:建号8年547级,一共517个皮肤,能在《英雄联盟手游》领到啥? 相信很多小伙伴已经注意到了,《英雄联盟手游》自从开始不删档测试以来,推出的活动非详情>>
根据一份新的报告,苹果在推出iPhone 13 Pro和iPhone 13 Pro Max时引入了LTPOOLED技术,但就将这种显示屏过渡到其他产品而言,这将需要一些时间。 下一个采用LTPO OLED的设详情>>
原标题:4-0完美收官晋级S11小组赛,LNG如今的状态,能在正赛走多远? 在刚刚结束的S11入围赛第三天第一场比赛中,LPL赛区的四号种子LNG迎战INF,如果LNG能赢详情>>
三星电子近日 升级了远程测试实验室(RTL) 计划,能够让全球开发者在运行 OneUI 4 Beta 的 Galaxy Z Flip 3 5G、Galaxy Z Fold 3 5G、Galaxy S21 系列等三星 Galaxy 设备详情>>
.Tonglan_785{width: 785px;overflow: hidden; margin: 15px auto -10px;position: relative;}.Tonglan_785>div{margin: 0 auto;} 详情>>
原标题:《超激斗梦境》评测:英雄,总能在困境中逆风航行 作为一款格斗动作网游,反快餐化,塑造了如此丰富的职业体系与细腻的剧情故事,将自己的特色打详情>>
根据瑞典媒体Tidningen Näringslivet的报道,瑞典政府已宣布,将取消因疫情实施的大型活动限制。这意味着在斯德哥尔摩举办的PGL Major将能在有观众的条件下举办。 根详情>>
早在2020年B社母公司 ZeniMax Media 被微软收购之后,众多玩家不禁想到,是不是将来B社的游戏都没有办法登录PS平台了,如果是真的,那无疑是一件遗憾的详情>>
在两个月前SNK曾经公开过关于《拳皇15》开发进度的公告,据官方说法,由于疫情的印象原计划在2021年发售的《拳皇15》将推迟到2022年,但具体时间未定。但根据近日网上的报料详情>>
B社旗下的潜行游戏《羞辱(Dishonored)》早在2012年就已发售,其优秀的剧情吸引了不少玩家。不过近日有消息称Netflix正在制作《羞辱》的衍生影视作品,可在详情>>
原标题:【cosplay】永远的7日之都-羽弥 29期 能在这个夏天,稍微多陪羽弥一下吗? 游戏网 责任编辑:详情>>
空匣人型怎么样?作为一款二次元的养成手游,该游戏是由动漫IP没有心跳的少女改编而成的,其将于7月8日在全平台公测,游戏的场景角色都是非常精致的,玩家进入游戏即可体验到各式各样详情>>
这一名在玩家早期遭遇危险时帮助玩家脱离险境的角色,但是同时因为与主角有过节,在背地里偷偷坑了主角一详情>>
Xbox 官推宣布,《黑暗之魂3》在经过 FPS Boost 优化后,已经能在 Xbox Series X|S 上达到稳定的 60 帧。 外媒 eurogamer 第一时间对优化后的《黑暗之魂3》进行了测试,并详情>>
北京时间昨晚(6月24日),Windows 11操作系统正式发布,就公布的情况来看,和之前泄露版(Windows 11专业版,Build 21996.1)呈现的内容几乎如出一辙。 按照计划,Win11预览版下周详情>>
鬼泣巅峰之战作为2021年6月份的大作,能不能在电脑上来进行体验呢?许多玩家对此都不甚了解,本次小编就为大家带来这个有没有PC版的介绍,下面就一起来看看详情>>
摩尔庄园手游有很多玩家都是使用苹果iOS在玩,但是手机上玩这种游戏耗电发热比较严重,那么能否使用电脑下载这个模拟器来进行体验呢?小编这就为大家带来详情>>
最近一些玩家收到了来自任天堂的问卷调查,咨询他们愿意为《瓦里奥制造》的新作支付多少钱。不同的人被问及不同的价格,比如 39.99 美元和 49.99 美元。尽管问卷调查并不少见,但详情>>
原标题:心态爆炸,怎么能在摩尔庄园游戏中伤害小朋友呢! 6月1日,摩尔庄园手游公测,这个在2008年发布的网页版游戏,曾经风靡了整个小学生圈子,如果说小霸王红详情>>