淘宝直播月入10万+是真的吗？应该怎么做？_产品

时间：2020-04-20 10:41:52 来源：作者：网络

原标题：淘宝直播月入10万+是真的吗？应该怎么做？

关键词：淘宝直播

使用行业：所有类目

使用店铺：所有店铺

淘宝直播现在是一个非常火爆的项目，已经有很多朋友来找我咨询这个项目，淘宝直播的收入很诱人，对提高店铺销量也有效果，今天将为大家讲解淘宝直播如何提高转化率。

有销售转化的淘宝直播才是有价值的淘宝直播间，目前很多淘宝主播在为流量美，曾经一个新淘宝主播在淘宝直播间2万的流量下，销售佣金可以拿到16万的佣金，所以在没有转而苦恼，但是很多机构的淘宝主播在没有很高的流量情况下，销售额可以跟一些大淘宝主播相媲化的情况下，哪怕你有50万的流量，你的淘宝直播依然是失败的淘宝直播。

淘宝直播间销售失败的影响

1.权重，这个也是每个淘宝主播比较关心的，其实转化率占了淘宝直播间一半的权重，转化的降低，证明你销售的不好，你的流量就降低。

2.商家合作，跟商家合作后，你没有带货能力，这样会减少跟商家再次合作的机会。福利支持的减少，带货能力强的淘宝主播，可以跟商家争取更多福利给到粉丝，这样给到粉丝感觉是跟其它淘宝主播是不一样的地方。

3.粉丝信任度以及观看跟互动，很多新的粉丝进来淘宝直播间后，看到淘宝主播瞎卖东西，叫喊式的卖东西，这样导致很多粉丝疲倦状态。如果你是专业性的，带有技巧的淘宝直播，粉丝基本上是提问的，直播前提前写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单，这样营造的淘宝直播间氛围非常好。

4.收入，这个也是大家最关心的，你卖的多少直接影响到你的收入。

一.淘宝直播间销售环节

淘宝直播间销售环节

成功的销售来自精心的准备和淘宝直播后细致的总结

1.首先要选款，其次是挖掘粉丝的需求，很多淘宝主播第一个跟第二个都弄颠倒了，但是作为一个成功的淘宝主播，不是粉丝要什么我就卖什么，而是需要选择符合现在市场的产品以及可以自匹配自己风格跟调性。

2.选款后再去挖掘粉丝的需求，针对新淘宝主播来说，在没有粉丝积累的情况下，我们自己先要定位好，要吸引哪类的消费人群来淘宝直播间采购，挑选符合自己调性的产品来慢慢培养粉丝的购物习惯跟消费能力。

3.活动方案：有的喜欢秒杀，有的喜欢优惠券，有的喜欢限时。这个要看淘宝直播的时间，如果淘宝直播的时间跟大淘宝主播淘宝直播时间冲突的话，就玩秒杀，玩比较刺激性的东西，先让人留住你的淘宝直播间，买一单再说，如果淘宝直播的时间是后半夜，这类的人群半夜睡不着觉，在这个时候我们就讲专业性的东西，因为晚上的时候人的思维是很平稳没有白天那么浮躁，通过淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）引导粉丝互动评论，激活粉丝，最容易让粉丝记住你。

4.预热推广，因为有很多的粉丝没有那么多的时间看你淘宝直播，所以一定要让粉丝看你的预告视频，要粉丝知道你这边可以领优惠券，到淘宝直播的当天的时候可以直接付款，预告视频提前两天发这样可以结合三天的流量到淘宝直播间。

5.开播前私域预告，粉丝群利用起来，把淘宝直播的预告，以及活动优惠的价格跟原价用图片形式做起来，让粉丝知道现在来买跟以后来买的差别有多大，每个小时在粉丝群发一遍，微博，微信站外渠道都是一个宣传渠道，预热的产品不要超过三款，运用组合营销的来提升产品的客单价；当我们的活动通过预热方式传递到粉丝的时候，我们可以看我们淘宝直播提醒开始了。

衡量我们预热方式成功与否，当我们淘宝直播的时候第一小时成交量不错的话证明我们粉丝维护的比较不错，当我们第二第三个小时成交明显下降的时候，证明我们吸粉能力不行，要做一个调整，尽快使用淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）引导粉丝互动评论，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单，迅速扭转直播间。

二.销售中

1、我们淘宝直播的一定要符合主题，比如一些节日，圣诞节的话，我们的淘宝直播间要有圣诞节的氛围，这样能吸引粉丝的注意力，跟淘宝主播互动，来达到转化的目的。

2、展示产品，塑造产品的价值，任何成交源自于追求快乐，逃避痛苦，在我们讲述产品的时候，让客户脑海里有画面感，用了这个产品好处在哪里，不用的话有什么坏处。

3、介绍产品的优势，背景;这个可以让粉丝快速的认识新的牌，塑造粉丝的品牌意意识，每个品牌都是有自己优势的产品，开始淘宝直播的时候不要把所有的产品从头包装到尾;要让粉丝觉得你很诚，比如你淘宝直播护肤品的时候，有粉丝让你介绍一款防晒的产品，你可以说某某的牌子防晒很好，我们这个牌子补水效果最好，这样粉丝就有一个潜意识，需要补水就会找我们这个牌子。

4、增加互动环节，淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）引导粉丝互动评论，激活粉丝，淘宝主播主动问粉丝的问题，增加粉丝的粘性，在淘宝直播前就想好如何与粉丝互动话术，然后导入淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）把淘宝直播淘宝直播间的氛围带动起来，好带动粉丝的购买欲望。

5、熟练的操作中控台，如果后有500个在线人数，有200人是想买东西的，300人是想要优惠的，把中控台小喇叭功能用起来告诉粉丝这个是限时限量的，或者说是粉丝专场;限时的话可以快速的成交。如果遇到两款产品属性、款式都比较相似，我们要舍弃一个专做一个爆品，这个时候就把中控台的投票功能利用起来，让粉丝进行选择，来达到取舍的目的。

6、加收藏，加购物车，在推送高客单的产品时候，有一部分粉丝是不会因为优惠而买单的，这个时候要提醒粉丝加收藏，加购物车，当粉丝考虑清楚的时候，还是会过来成交的。

7、预告下次的淘宝直播内容，每次当下播的时候，粉丝处于一个疲倦状态，这个时候我们发一个红包，来带动淘宝直播间氛围，当发红包的时候淘宝直播间的人数是最高的，很多新粉丝是为了领红包的，在抢红包之前他是不会走的，我们在这之前，我们把下次要淘宝直播的类容，以及有什么优惠跟粉丝表达清楚。

每个行业都是不容易的，大家不要觉得淘宝主播月入10万，就觉得这个工作很容易做，每个淘宝直播背后也是很辛苦的，要做好一切充足的准备才能达到最好的效果，今天和大家分享的提高淘宝直播转化率的内容就到这里了，希望能帮助到大家。

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