原标题:肉蛋葱鸡同风起 大司马上九万里
芜湖大司马(真名韩金龙,以下简称大司马)作为斗鱼在2017年捧出的LOL超人气主播,最开始以高超的游戏技巧、言语幽默被粉丝熟知,巅峰曾经稳坐斗鱼游戏主播榜首。但是2018下半年开始,随着年龄的增长游戏水平下滑严重,大司马本人直播态度逐渐走向敷衍,2019年暑期热度直线下滑,斗鱼“一哥”风采早已不在。
热度骤减的大司马于2019年8月长期关播,今年1月份宣布重新直播LOL峡谷模式,沉寂了小半年之后的“过气主播”却又成为最吸量的“金牌厨师”,伴随铺天盖地而来的下饭梗,以及各路慕名而来的“饭友”,大司马成功将热度提升到将近巅峰的水平,那到底为什么会发生这样的改变呢?
茶馆观察到,在大司马关播的三个多月中,虽然本人极少有新闻爆出,但他的运营团队和B站上剪辑其直播视频的头部UP主却没有闲着。一名游戏主播从平台巅峰跌落谷底很难会有翻身的机会,比如陷入代打、开挂风波的几人,但被全网黑的大司马却创造了再红的奇迹,只不过这次是在各方势力博弈中所产生的“下饭”路线营销。
走入“死局”的游戏主播这么多 为什么复活的只有一个大司马
游戏主播是近年来的热门话题,随着虎牙、斗鱼纷纷美股上市,平台上的头部游戏主播也成为了具有千万级别流量的草根明星。但由于行业规则限制和主播群体素质的参差不齐,每年都有头部主播陨落或者承受全网黑的“暴力”对待。
比如曾经找人代打游戏的阿怡,事件被曝光后人气骤降,从原本斗鱼LOL区排名第一的女主播到跌落谷底只用了几天时间。虽然事后经过了危机公关和运营团队营销,公开道歉与保证再也不带打,但是带来的负面节奏依然让她不能继续在斗鱼平台直播下去。目前阿怡转战虎牙平台,订阅只有60多万,现在的直播内容是LOL混搭户外。
更知名的一位走入“死局”的主播便是疑似开挂但确实教唆粉丝骂人的卢本伟,他走入“死局”的原因来源于自己的冲动和运营团队出的昏招。当时为寻求《绝地求生》直播效果,开挂的主播很多,连目前全平台LOL一哥PDD都被质疑开挂,但是PDD选择明哲保身,而卢本伟却教唆粉丝线下辱骂,导致全网封杀。虽然封杀后,他频繁用微博转发正能量信息,借助女朋友UU的微博和Vlog增加自身曝光,但想复播还是太遥不可及的事情。
曾经这些陷入“死局”的主播在东窗事发后也尝试挽救,但是都没有成功,跟他们相比大司马算是赢在了起跑线上。大司马被全网黑的起因是游戏水平下滑严重,直播态度敷衍,不能够再带来17年巅峰时期的直播效果。但跟开挂、代打、个人素质等上纲上领的问题都不沾边,就连曾经被人诟病的欠薪问题,芜湖龙骧文化传媒公司也并没有他本人的参与。
所以从本质上来说,大司马被全网黑的点并不是板上钉钉的不可原谅,也不涉及道德底线原则问题,毕竟态度可以改变水平可以提升。但在大司马“复活”过程中,起到了决定性作用的并不是本身直播效果的改变,而是依赖于破圈而出的“下饭”热梗。本身的造梗能力已经不俗,加之B站UP主的前赴后继,让大司马关播的三个月中热度更胜以往。
坏流量也是流量 黑粉、真粉齐聚B站变饭友
流量和游戏主播的热度成正比,当一个主播具有热度可以产生现象级话题时,自然会产生稳定的粉丝流量和慕名而来的“自来水”流量。大司马在19年停播前期,已经几乎失去了拓展新粉丝流量的能力,每天在打低端局偶尔还不能Carry,玩的梗还是两年前那一套,礼物收入很少过千,弹幕充满嘲讽。
但在3个月的停播过程中,大司马却因为UP主的视频剪辑吸引了大量黑粉和“饭友”,虽然并不是可以提供稳定礼物的优质流量,但却可以实打实为主播带来热度。大司马被全网黑的开端是斗鱼另一位主播“电棍”粉丝所带的节奏,电棍的粉丝大多较为直爽,针对大司马当时不思进取的直播行为进行批判,批判的顶点出现一名id为“青钢影玩家”(现在改名为青钢影公主),在B站制作了几个大司马“下饭”(比较坑的操作)视频,获得了大量热度,吸引了众多黑粉和“饭友”围观。
青钢影公主的初衷或是希望通过这些“下饭”操作的剪辑批判大司马金牌讲师的虚假包装,但“下饭”视频的爆火让更多人看到了其中的有利可图。随后跟风制作大司马“下饭”视频的UP主层出不穷,比较知名的有UP主有Tony马、吟游大司人、艺术家阿克曼等。
一名UP主在接受采访时表示,做视频的动力最重要的还是赚钱,拿到B站的创作激励分成。UP主视频达到一定指标会有奖励,青钢影公主表示拿到过6000元左右的激励。重利之下必有勇夫,上述的几个头部UP主开始用大司马直播录像做专门黑他的视频,获取到很多流量。
这些流量对于大司马本人来说并不是优质流量,是黑粉和路人的集合,但是却让关播期间无处吐槽的网友,找到了B站视频作为吐槽的窗口。在大量黑大司马视频的产出和黑粉数量增多的情况下,衍生出了特别的圈层文化“饭友”。
饥饿营销思路的运用 停播期间多位UP主老饭新炒
大司马“下饭”视频带来的是B站乃至全网的饭友狂欢,黑粉对于大司马的嫌弃和鄙夷,在全网黑高潮过去后转变为饭后谈资,更多的黑粉选择为了快乐去看大司马“下饭”视频,伴随几十条网络热梗产生了“饭友”圈层。
就在大司马在被黑的最高峰,他宣布长期停播,这一停就是三个月。由于B站UP主对大司马的“下饭”视频制作几乎同时开始,他本身的热度不降反升,而来源于直播录像的视频素材总有用到枯竭的一刻,不知从什么时候起,这些停播后聚集起来的“饭友”群体开始期待大司马的复播。
2019年11月大司马宣布复播,但是却不播观众呼声最大的LOL峡谷,而是玩起来当时火热的云顶之弈。大司马本人对于云顶之弈并不擅长,自走棋类直播也不容易产生新梗,饭友、粉丝群体对于大司马当时的直播纷纷吐槽。
根据后来事态的发展,可以合理推测大司马运营团队是在做一场饥饿营销,首先要测试复播之后引流效果如何,然后再测试这些流量到底想看大司马直播什么内容。弹幕上的“快打峡谷”、“不播LOL取关”等,已经告知了运营团队答案,大司马重播LOL峡谷才有可能回到巅峰。而目前则是让看不到想看内容的观众更着急的等待,催促,为重新播出LOL峡谷积攒热度。
纯黑UP主为“恰饭”而改变 热梗营销走向巅峰
一名UP主在采访中承认联系过大司马运营团队,但是却没有达成合作,对于他本身的创作思路影响更大的是源源不断的新流量。这些慕名而来的新流量不是纯黑粉,大量的饭友和真粉丝都会私信给他,表示更想看到真实有趣的大司马。
而作为UP主他不是青钢影公主那样目的单纯为黑而黑的正义“执行者”,他只是想获得更多的流量,让自己变得更火,让自己的视频获得认可。所以有些UP主转变了对于大司马纯黑的态度,将其定位“厨师”,把自己的视频定位“食堂”,催促着“下饭”文化的持续发酵。
下饭成为大司马直播代名词后,虽然不知道其团队作何感想,但团队最终也接受了这个转变。今年1月份大司马决定重新直播LOL峡谷,在他复播的时候配合斗鱼平台直接给出“金牌厨师”的定位,甚至主播的标签上加上了极具饭友调侃意味的“肉蛋葱鸡”,大司马本人的直播策略也会故意的卖热梗给观众笑。
一时间,大司马的直播热度陡然升高,虽然不能跟其2017年伪“一哥”时媲美,但跟19年8月份混日子时期有着天壤之别,“金牌讲师”到“金牌厨师”虽然只有一字之差,但其中的个中滋味只有大司马本人才能体会。
成功转型“金牌厨师”的大司马可以“芜湖~起飞”吗?
像大司马这样处于金字塔顶端的游戏主播,会跟平台与工会签约。平台和主播签约,可以给平台带来流量,有了流量就可以接广告,收取高额广告费用,也可以吸引其他小主播来自己的直播平台,这也是一种明星效应。而头部主播的主要收入,就是来源于与平台签订的天价合同,企鹅电竞主播笑笑曾经爆料,巅峰时期大司马跟斗鱼的合同达到2000-3000万元每年,而后期因为直播效果下降,重谈的新合同肯定是达不到这个数字。
笑笑在直播中表示,重新谈薪后大司马的合同被砍到了1200万,并且他想要拿到这1200万还得满足斗鱼设定的很多条件,以他当时的数据别说1200万了,想拿到600万都很难。所以去年8月份大司马停播的理由,也有要重新签合同这一项,目前还不知道新合同的具体金额,但是以目前复播后的高热度,完成斗鱼制定的目标应该要比之前轻松一些了。
所以从合同角度只能说大司马经过一波“下饭”营销后,降低了履约的难度,但能不能让斗鱼刮目相看再次给出天价合同,目前仍不好说,离“芜湖~起飞”的目标还有些远。
就直播效果来说,大司马除了LOL和《绝地求生》外,也会尝试些其他游戏,比如《怪物猎人Online》的直播,主要的改变在于他在“嘴硬”和自嘲之间找到的平衡,完美接受了厨师的定位,让饭友和粉丝都看到了想要的效果。
另外大司马也获得全平台LOL一哥PDD的帮助,他加入了PDD旗下的尼米兹互动娱乐有限公司,成为了PDD公司的员工。而PDD在直播中多次维护大司马,近日还围绕大司马组建了直播效果“爆炸”的《绝地求生》夕阳红战队。在夕阳红战队直播中,围绕大司马胆小、“皮”、抠门等特别有梗的特点进行了特写直播,轻松不做作的氛围也让观众感受不到这是额外的主播营销。
大司马目前在斗鱼的订阅数为1988万,比去年LOL世界赛冠军中单Doinb高出了1100万。清明假期之后的首播,刚开播热度即可达到220万,总体上比低谷时期好很多,在小葫芦平台统计的LOL分区主播中排名第九。
据小葫芦平台统计,清明假期后大司马的首播,下午4个小时直播中共收入礼物价值1万元,送礼最多的用户送了700元的礼物。但是在下午档4小时中,送免费礼物的用户占比达到了95.62%,其中免费礼物共价值3853元。由此可见大司马复播热度确实高出停播前许多,下饭热梗营销取得了阶段性成功,但就收入层面来说吸收付费礼物能力还是略低。
现在进入大司马直播间,可以看到满屏幕的“起飞”、“飞飞飞飞”、“芜湖”、“可爱”等带有热梗的弹幕,送礼的粉丝ID也多会有“我要起飞了”、“芜湖掌勺人”这样带有调侃意味的名字。弹幕从嘲讽走向调侃,黑粉转化成了饭友,大司马二次转型的“金牌厨师”定位让大部分理性的粉丝乐见其成,离第五层的“芜湖~起飞”或许不远了。
附大司马经典热梗语录
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