原标题：直播行业2月报丨高收入主播减少；酷狗收入破亿；云蹦迪火热，在线娱乐爆发

2020年第2个月，受疫情影响，各行各业都受到了一定的冲击。但由于全国人民宅在家里，游戏、直播、短视频等泛娱乐行业受到的影响相对较小。

那么，直播行业2月的表现如何？主播收入有怎样的波动？

主播收入方面，纳入统计的七大平台共2100名主播收入总计3.43亿。其中，酷狗直播被统计主播收入合计达1.1亿元，为统计平台中收入破亿的唯一平台。

主播动态方面，本月相对较少，1月底复播的快手大主播二驴人气佳，6场直播收入2千万，还与李诞、朱一旦等人进行连麦互动；传辛巴将回归带货；被封禁两年的快手主播牌牌琦也传来即将解封的消息……

此外，宅家许久的人们则开启了线上娱乐模式，“云蹦迪”的爆红，推动了线下产业向线上的转型。

此外，淘宝直播开通零门槛入驻，微信发力直播带货，微博招募电商主播，电商直播的火热风口还在继续吹！

《直播行业2月报告》

目录

附件：各平台2月主播收入榜

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正文

Part 1 总体篇

一

七平台收入3.43亿

2020年第二个月，纳入统计的七大平台总计2100名主播总收入3.43亿，较1月减少1900万元。

本月，酷狗收入迎来暴涨，收入1.1亿，占七大平台总收入32%，位七大平台第一。第二名是陌陌，收入8805万。

二

酷狗头部主播收入1.1亿

2月，酷狗头部主播收入1.2亿，成为被统计七家平台中的领先者。

陌陌以8805万排名第二，但较1月收入减少了3195万。花椒以5076万收入排名第三，相比1月收入也有所减少。

本月仅酷狗和美拍收入增长，其中酷狗收入增长3215万。

其余平台收入分别为：A平台4215万、映客3795万、一直播1367万和美拍66万。

本期酷狗冠军主播“商友圈戴琳”收入达776.8万，成为本月收入冠军。

其余平台中，有2个冠军主播收入在300万以上，其中花椒冠军主播收入429.6万，陌陌冠军主播收入342万。

本月七大平台所有冠军主播收入除了美拍都超10万，美拍冠军主播收入为7.5万。

三

高收入主播减少200人

2月，纳入统计的2100名主播中，10万以上高收入主播为828人，较上月减少200人。主要原因在于A平台的高收入主播人数减少，相比上月减少了95人。

本月除了百万以上区间人数有所增加外，其余区间人数均有不同程度的减少。

10-20万以上区间降幅最大，减少了137人；50-100万区间有63人，较上月减少5人；20-50万区间达到245人，较上月减少65人。百万以上区间人数有45人，增长了7人。

具体到各个平台，从主播们的收入分布图来看，七大平台并不均衡。

美拍本月仍无主播收入达到10万。陌陌表现亮眼，除开百万区间，其余区间人数最多，在10-20万以上区间人数达153人。

花椒、酷狗表现相对良好，其中酷狗百万以上区间人数达25人，较上周增加10人。

Part 2 平台篇

2020年2月，一场疫情让“云”概念爆红。“云蹦迪”、“云演唱会”等接连上线，万物皆可直播的时代来临。

此外，电商直播愈发火热，淘宝直播开通零门槛入驻，微信发力直播带货，全民带货时代加速来袭。

一

“云蹦迪”爆红

2月，疫情尚未结束，线下娱乐产业诸如俱乐部、KTV、酒吧等已停业一段时间。线下一片惨淡，线上舞台便成为新的选择。

2月8日，上海酒吧TAXX在抖音直播，4个小时收入70多万，引起全行业关注。9日，杭州酒吧OT再创新高，5个小时收入近200万。而且，当晚小时榜的前三名被TAXX、OT以及Elements三大酒吧霸占。

“线下娱乐+直播”不仅受到了各大酒吧的关注，业内公会、平台也坐不住了。公会开始大规模招聘DJ主播、达人，平台鼓励线下场所转型线上、提供高额流量扶持......

紧接着，快手官方发起了“不如云蹦迪”项目，与北京、青岛、长沙、苏州等一二线城市的众多头部酒吧品牌建立合作。

随后，酷狗、B站、花椒、映客、斗鱼、YY等直播平台也纷纷开启了“云蹦迪”栏目，上演“蹦迪夜”。

同时，“云音乐会”、“云演唱会”、“云串门”等线上娱乐模式接连上线。

2月21日，花椒直播请来了王栎鑫、宝石GEM、大左等10位明星，开了一场线上音乐会；萧敬腾也于2月26日在快手启动了第一场线上直播演唱会；抖音开启“沙发音乐会”，邓紫棋、汪东城、张韶涵等明星前来助阵……

不止是线下娱乐产业，各行各业开启了线下向线上的转型。“云看房”、“云看车”、“云招聘会”等也相继上线。据悉，淘宝直播为义乌等地的线下商家集中举办“云开市”活动。

一场疫情，加速了各行业向线上的转型，但随着众多玩家的入场，线上的战场也将愈加激烈。

二

淘宝直播开放零门槛入驻

2月11日，淘宝直播宣布：全国所有线下商家全部可以零门槛、免费入驻，免费使用运营工具。同时，开放个人主播入驻权限，达人能够0门槛开通淘宝直播。

此外，淘宝直播也在2月14日发布的《淘宝主播入住简化及激励公告》中称：“即日起，凡是新入驻成功的主播，从入驻成功的次日起，每天开播都将拥有临时公域流量浮现权，获得官方流量加持。”

同时，淘宝直播近期推广的“新春开播福利”，也能给到个人主播一定的官方流量奖励。

淘宝直播此举，一方面是为了吸引大批达人、机构入驻，做大直播盘子，丰富直播内容，冲击现有直播格局。另一方面，也是在抖音和快手双重压力下的积极寻变。

除了快手抖音逐渐完善的电商体系，去年12月，快手无法添加淘宝商品链接的消息不胫而走。在这种情况下，淘宝必须快速补足自身在内容上的短板，降低入驻门槛，推出各种优惠政策不失为一个好办法。

但疫情爆发之下，线下企业遭到重创，纷纷瞄准线上流量、开启电商直播，作为直播带货元老级别的淘宝直播，未来能否持续站在高地？一场新的战役刚刚开始，我们拭目以待。

（详情可见：《淘宝直播开放零门槛入驻，全民带货时代来了吗？》）

三

微信发力直播带货

2月28日，微信官方正式宣布小程序直播能力启动公测。

据介绍，小程序直播是微信官方提供的商家经营工具，商家可通过该经营工具实现用户互动与商品销售的闭环。

商家通过小程序直播进行商品展示，使用抽奖、评论、优惠券派发等能力，与用户互动。

依赖于微信的小程序直播，可以最大化融入微信本身的社交和内容，提升私域流量的转化。

此外，小程序直播的访问、互动及交易均在商家自有的微信小程序内完成。直播带来的流量，将会沉淀在商家自有的小程序中，利于商家长期运营。

目前，微信官方发布了多个品牌通过小程序直播的经营成绩，其中汉光百货线上销售单品牌单日增幅300%、某女装品牌交易额环比提升372%等。

微信入局直播势在必得，早在去年11月，腾讯便推出看点直播。

同样扎根于小程序，看点直播能在朋友圈、微信群进行裂变，本质是“社交+电商直播”。

内容创作者和商家通过“腾讯直播”App创建直播任务后，可生成带有微信小程序码的海报。小程序码可进行微信社交分享，预约和观看直播都在微信小程序内完成。

不难看出，看点直播和小程序直播私域流量属性都很重，某种程度上是私域流量高效的变现工具。

借助微信的社交关系链，将用户沉淀在自己的朋友圈里，让交流咨询等服务非常便捷，这有利转换率和复购率。这也是微信做直播有别于其他平台的优势之处。

但看点直播和小程序直播作为电商直播赛道上的新人，从目前来看，各方面的布局显得较谨慎。

随着机构的入驻、各类主播的涌入，最终会形成怎样的生态？仍待观察。

四

电商直播助力线下商家抗“疫”

2月，受疫情影响，直播短视频行业也遭受到一定冲击。各大直播、电商平台纷纷推出疫情期间的直播政策，助力主播开播和商家恢复经营。

2月6日，京东旗下京喜宣布推出16项支持措施，助商家恢复经营和滞销品商家拓展销售渠道。这些措施涵盖资金补贴、商家入驻、平台运营、物流支持、健康及金融共享五大方面。

2月18日，京喜直播再推15项扶持政策，助力商家快速上播推广。对直播机构，也给出了千万级精准直播流量扶持等6大扶持政策。

另一电商巨头淘宝直播也发布新春公告，将帮助商家及主播线上开播。

其中一键入驻即所有品牌商家和线下店均可以零门槛、一键入驻淘宝直播。新开播的品牌商家和线下店全部免交保证金、技术服务费，免费使用各类工具，同时可极速发布商品，立即开始运营。

蘑菇街也针对各大品牌商家推出了"全程服务、佣金双免、无保证金、无须入住"等七项优惠举措，希望帮助商家提高销量，尽快渡过疫情带来的危机。

各大电商平台的扶持政策，一方面既帮助商家通过直播来提升销量，另一方面平台也借此完成用户拉新和提升平台竞争力。

Part 3 主播篇

一

酷狗冠军主播收入777万

2月，七平台TOP30主播榜单中，酷狗占据19席，包揽了大部分席位。另外，陌陌占据9位，花椒和映客各1位。

酷狗主播揽下榜单前三。酷狗主播在总体数量上表现有所上升，榜单前十中有7位酷狗主播。

本月有2位主播总收入突破500万，较上周减少1位。

酷狗主播“商友圈戴琳”以776.8万收入斩获七大平台主播收入冠军。

酷狗主播“小玉儿”本月收入762万，排名第二。花椒主播“南方小淇”，收入429.6万，排名第四。陌陌主播“追日1”收入342万，排名第八。

二

二驴与李诞等人连麦互动

快手主播二驴自1月复播后，人气居高不下。据今日网红统计到的6场直播中，礼物收入将近2两千万。

此外，二驴现在已经对外寻找供应链和源头工厂，未来也将踏入电商领域。

除此之外，2月29日晚，二驴也参加了快手打造的一档名为《诞愿人长久》喜剧秀，与明星李诞、短视频达人朱一旦、笑果脱口秀演员王建国等人进行连麦互动，开启“云串门”模式。

当晚，二驴粉丝数3900万，直播间在线人数超70万。在与李诞互动中，二驴透露每天晚上打赏花费超过100万。

随后二驴准备下播，向李诞直播间甩人，短短4分钟内李诞的粉丝数从121万变为131万。

三

牌牌琦或将解封

随着方丈、二驴相继解封，快手另一大主播牌牌琦近期也将解封的消息也是传得沸沸扬扬。

近日，有不少人爆料称，牌牌琦用小号开启直播，直播的账号100多万粉丝，直播间人气高达10万+，人气热度依旧不减。但牌牌琦全程无露脸，只是在屏幕上打字和粉丝聊天。

据悉，牌牌琦在聊天中让粉丝们低调点，并表示有缘江湖再见，有朝一日虎归山，必要血洗半边天。

2018年4月4号，快手平台整顿，牌牌琦被官方封禁。

因跳社会摇舞蹈一夜爆红，牌牌琦和他女友小伊伊组成情侣档，每晚定点开直播。曾创下单个视频1.5亿的播放量，牌牌琦在快手拥有3千多万粉丝，属于快手头部主播，影响力巨大。

被封后，牌牌琦一度没了消息，微博更新也是断断续续。今年1月24日，其在微博表示自己为武汉捐赠了20.2万元，似乎也在向外界透露自己即将归来的消息。

牌牌琦若真能解封，在如今的快手江湖，是否还有他的一席之地，让我们拭目以待。

四

辛巴将回归带货

近期，有八卦爆料快手主播“辛有志辛巴818”将于3月8日回归带货。

此前在1月8日，辛巴助力复播不久的方丈PK，随后在直播间宣布暂时停播，表示自己需要休息，还要处理公司事务、参加年度。

彼时正值年底，辛巴早已为年货节做好了招商和相关准备，但当时快手无法悬挂淘宝链接，辛巴被屏蔽掉近1000个链接，停播也是无奈之举。

Part 4 市场篇

• 淘宝直播上线2020主播扶持政策

2月3日，淘宝直播上线2020年主播扶持政策，并免费两个月。

据悉，此次政策中，淘宝直播推出了针对主播在主搜索栏中增加主播卡片曝光的孵化。即在淘宝搜索页面中，根据关键词会有主播主页入口卡片跳出在搜索结果顶部。

此次免费政策针对中小主播，报名成功后将获得2个月的免费孵化权。活动报名截止于2月底，活动结束后，主播需要付费参与。

• 小红书开启公益直播，创作者和平台收入将用于捐赠

近日，小红书开启公益直播，所有创作者和平台收入都会用于捐赠。从2月5日晚上开始，每晚有国家著名心理咨询师、湖北心理协会等专家参与心理援助直播。

• 映客嗨购推出全新招募政策

近日，映客嗨购推出全新招募政策，政策包括佣金减免，即日起至3月31日，凡是与平台达成合作的线下品牌商家，映客及服务商超链将减免技术服务费，减免后仅收取微信0.6%的支付服务费等。

此外，受当下物流影响，还支持商品预售。平台也将对现阶段入驻的商家采取多方面的扶持政策。

• 京喜将携百大主播“直播义卖”

2月6日，面对近期商家和消费者面临巨大考验的当前，为帮助商家快速恢复经营，帮滞销品商家拓展销售渠道，京喜今日设置疫情专项资金，推出五大方面16项支持措施，与商家共抗疫情。

京喜平台发布措施显示，京喜直播推出“滞销产业带直播帮扶”和“直播义卖”，激励百大主播对受疫情影响的产业带货品进行专项带货，并推出直播部分品类商品免cps佣金政策，降低商家参与门槛。

• 淘宝直播推出“云发布会”

2月12日，淘宝直播宣布推出“云发布会”，开放淘宝内容生态、天猫新品小黑盒、淘宝App首屏等资源，提供5G直播信号接入、多人连麦、VR体验新机等支持。

据悉，小米将成为首家采用淘宝“云发布会”的品牌，于13日在淘举行“云发布会”。目前，有多家手机厂商正与淘宝直播接洽云发布会，转向线上发布新品。

• 快手回应：外界报道的2019及2020年广告收入数字均不属实

2月12日，针对媒体报道的快手2019广告收入和2020年目标数据，快手官方表示上述消息数据均不属实。快手磁力引擎已确认的2020年目标是帮助商业合作伙伴创造超过100亿营收，与商业合作伙伴实现共生共赢。

此前，据知情人士获悉，2019年快手总收入为500亿元左右，其中直播收入接近300亿元，游戏、电商等其他业务收入为几十亿元。

• 虎牙开通在线教育服务

2月12日，虎牙宣布开通在线教育服务，依托其直播技术优势，创造良好的远程教学环境，为广大师生解决燃眉之急。

据悉，虎牙新上线的 “一起学”品类中包括了针对中小学生的直播课堂及在线教育课程，同时还有针对成年用户的兴趣教育、成人教育等课程。

• 苏宁易购推出“超店播计划”

2月20日，近日，苏宁易购推出连续12小时直播的“超店播计划”。该计划将由明星店员搭配网红主播，开通直播频道，实时线上带货。

据官方介绍，此次计划共有3280家门店参战直播，开播34000多场。苏宁易购相关负责人表示，“预计同时参与超店播云逛街的在线用户峰值3000万，全程累计观看用户达5000万。我们的目标是带货单量破200万单。”

• 10岁儿童打赏主播10万，抖音回应：已全额退款

2月25日，针对此前10岁儿童打赏主播10万事件，抖音回应称，已于2月24日对相关用户进行全额退款。抖音不允许未成年人充值打赏，并为孩子提供青少年模式。对于未经监护人允许的未成年人打赏一经核实，予以全额退款。

此前，有媒体报道，山西一位一线护士的10岁儿子肚子在家用手机上网课，偷看抖音直播，3天给一主播刷近10万礼物。

• 消息称快手高级副总裁夏辰安已离职

2月26日，据一接近快手战投部的人士透露，2019年5月加盟快手担任公司高级副总裁、战略部负责人的夏辰安近日已从快手离职。夏辰安的linkedin资料显示，其个人在快手的这段工作经历于2019年12月正式结束。

• 微博招募电商主播

2月28日，近日，微博电商发布“星主播”招募令，为达人开启免费入驻，零门槛开通直播带货权限的快速通道。此外，还将为开播主播提供微博与一直播双平台海量推广资源，助力线下店铺向线上的销售转化。

据悉，此次招募也针对机构，机构入驻需满足三个条件：蓝V主账号、旗下账号3个以上和完整的公司资质。

Part 5 资本篇

2月，资本动向相对频繁。

本月，MCN“网星梦工厂”被上市公司收购、字节跳动投资MCN机构风马牛传媒、愿景娱乐与万达传媒成立印特玛特以及二手奢侈品直播电商渠道品牌“妃鱼”完成融资。此外，映客发布盈利预警公告。

• MCN“网星梦工厂”被上市公司收购

2月12日，上市公司三五互联于11日公告，公司拟以7.24元/股的价格发行股份及支付现金的方式购买上海婉锐100%股权，其中股权支付比例为55.56%，现金支付比例为44.44%。

据悉，上海婉锐是一家MCN机构，拥有行业知名品牌“网星梦工厂”。目前，公司已有三大类别700余高质量内容IP，共计约5亿+粉丝，具备整合线下线上全渠道资源的优势。

三五互联表示，本次交易标的交易价格尚未确定，标的资产的最终交易价格将以评估机构出具的评估结果为依据，经交易各方协商确定。

市场预计收购对价为10-15亿元，而上海婉锐则承诺2020-2022年累计净利润不低于2亿元。

1月9日，有媒体报道称，B站2020年将在直播业务上计划投资18亿元。针对该消息，B站官方暂未做出任何回应。

• 字节跳动投资MCN机构风马牛传媒

2月12日，字节跳动日前完成了MCN机构风马牛传媒的投资，持股比例达25%，该机构旗下的知名主播包括渔人阿烽、老四赶海等，均是西瓜视频平台上赶海领域最受关注的主播之一。

• 愿景娱乐与万达传媒成立印特玛特

2月26日，愿景娱乐在官方微信号上发布消息称：由国内顶级移动端泛娱乐红人机构愿景娱乐与万达传媒共同组建的合资公司——印特玛特INTERTAINMART正式成立。

据悉，此次合资成立的印特马特业务涵盖短视频、电商、直播、广告、游戏五大板块。

• 映客2019年净利润不超过5500万

2月27日，映客发布盈利预警公告，称2019年全年净利润不超过5500万净利润，与2019年中报公布的亏损2754万元相比，迅速实现扭亏为盈。公告显示，映客集团2019年下半年收入同比及环比增长分别超过10%以及20%。

据悉，映客2019年下半年收入增长的主要原因，是自2018年以来公司在技术及产品方面的投入初显成效。除直播业务外，映客旗下多款创新产品业务增长迅速，收入大幅增加。

• 二手奢侈品直播电商渠道品牌“妃鱼”完成融资

2月28日，二手奢侈品直播电商渠道品牌“妃鱼”已完成数千万美元的A轮融资，本轮融资由奕秋资本担任独家财务顾问，五岳资本和经纬中国共同领投，老股东君联资本跟投。

目前妃鱼在全国近10个城市建立了数十个直播间，自营主播近60位，其中月销百万的主播达到一半以上。

附件

各平台2月主播收入榜

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