对话Pico周宏伟：2019年会是VR的第二个元年吗？

从2016年开始，VR的浪滚滚而来，又呼啸而去。短短三年的时间，VR人如同坐过山车一般，经历过短暂的高峰，也跨过漫长的寒冬，至今大多数人仍在黑暗中前行，尚不知黎明何时到来。

在VR圈的芸芸众生之中，Pico创始人周宏伟可以说是“幸运”的一个。Pico去年推出的两代小怪兽系列产品，遇上了Oculus Go和VR行业应用市场吹起的东风，斩获了10万+的出货量，同比2017年增长了3倍。

过去两年，从背靠大公司的暴风魔镜、微鲸VR、酷开，到大大小小近百家创业公司，国内的VR头显企业可谓十死一生。而Pico能在这样的环境中逆势发展，以周宏伟为代表的Pico管理层对市场前景的判断功不可没。

前不久，Pico在国内发布了今年的第一款新品——G2 4K一体机，周宏伟也在发布会结束之后接受了87870的专访，预测了未来1-2年VR市场的发展前景，并透露了一部分Pico接下来的发展规划。

Pico创始人周宏伟

以下是采访全文：

87870：首先回顾一下2018年，你对2018年的Pico和VR大行业的发展是否还满意，如果打分的话分别打几分？为什么？

周宏伟：我个人觉得2018年对Pico来说是非常关键的一年。2017年整体的形式并不太好，但是2018年我们开始销售第一代小怪兽G1之后，有了明显的好转，2018年我们也在做新产品的开发，包括G2的销售，还做了融资（注：2018年8月，Pico发布G2并宣布完成1.675亿元A轮融资）。2018年我对Pico的表现该是很满意，如果打分10分来说Pico能打到8.5分。

再说大的VR行业，其实2018年还是有点沉闷，不是预期的那么热。Oculus Go的发布很关键，但整    体来说VR的热度并不是快速爆发的一年，而是循序发展的一年，VR行业如果打分就刚及格6分。

    

Pico四代产品

87870：Pico怎么看待2019年的VR市场？打算采取什么样的策略？

周宏伟：2019年一定是VR行业快速成长的一年，也是Pico的销售额快速增长、产品落地的一年，我们要抓住这样的机会。2018年是平速发展的一年，2019年是快速发展的一年，我们要抓住这个机会，把2C、2B市场做好，我们希望把产品卖给更多的大众消费者，然后有更好的产品、更多的内容去服务。对于2B来说，我们不光做国内的2B还会做海外的2B的市场，我们希望能够更好服务海外全球的行业应用或者行业开发者，这是我们的定位。

87870：你们今年最想做的是2B的市场？

周宏伟：2019年反而是2C。

87870采访周宏伟

87870：2018年有一点平缓，2019年你说可以快速爆发，判断依据是什么？

周宏伟：从实际的客户、月活、销售额，我们跟很多客户做了很多的交流，包括订单、合同都有很好的势头。这里的增长指的是从整个VR行业来说，Pico的增长从2017年到2018年都比较满意，基本上接近3倍的增长。

87870：是每年吗？

周宏伟：2018相比2017年3倍，2019年相比2018会是3倍或者更高。

87870：你觉得爆发增长的原因是什么？

周宏伟：2018年Pico的增长不是因为VR大行业的快速增长而是Pico产品和战略落地，包括2B、2C的市场相对比较好。小怪兽的第一代和第二代2018年卖的不错，但是整体来说VR行业2018年并没有爆发式的增长。

2019年VR行业整体也会增长的很好，比2018年要好。有几个因素：第一，头、手3DoF的VR一体机产品更成熟（包括Oculus Go、小米VR、爱奇艺奇遇系列、Pico小怪兽系列等）；第二，新品类的体验更好的VR设备会在2019年出现和落地，也会激发一轮新VR行业或者消费者的热情；第三是运营商的入局，运营商也会从侧面助力2019年5G+VR的成长。

87870：Pico去年增长了将近3倍，整个VR市场从2017到2018有没有增长？

周宏伟：VR一体机有增长，但不能仅看一体机。从2018年来说，VR眼镜盒子是往下走的，PC VR是平的，一体机是有增长的。

87870：VR市场现在一大问题是用户基数太小，开发者不赚钱，您认为什么时候开发者能开始挣钱？

周宏伟：我的看法是2020年。PC的VR游戏有个别的也有赚钱了，而VR一体机市场从2019年这波推动，到2020年下半年的时候，会有好的内容开始赚钱，但一定不是所有的内容。

赚钱这个事情就是用户基数，2019年月活过几百万级是没有问题的，保守一点能达到两三百万。如果有两三百万的活跃设备体量，内容是可以开始赚钱的。而到2020年，背后有运营商推动，月活能达到500万到1000万。

87870：刚才你谈到了产品2B和2C，大家普遍认同一个观点是2B现在能赚钱，但这个市场上天花板比较低；2C现阶段赚钱比较困难，但天花板更高。而现在很多开发者都在做一些外包之类的2B的工作，您认为这样的策略算是正确的吗？

周宏伟：这不是对与错的问题，是你能不能生存在行业里的问题。前两年你说大家做内容都做VR 2C显然你活不下来，而做一个教育或者整体方案，一套卖几十万小团队可以活过来。

我们当初做VR的初衷，我认为2C的品牌对我们足够大的吸引力，我们希望将来每个人都有一副这样的眼镜。这个天花板是非常非常高的，但你知道做2C，在一个新品类做品牌是很烧钱的，要完成让大众怎么认知你这个过程。2B是能快速让你做变现，而且这个市场足够广阔，我不认为2B的天花板非常低。一家做VR的公司只做2B，做全球2B的硬件和解决方案一样会做的非常好。比如说线下体验店，类似影院、展览展示、医疗，在很多细分领域用户可以付很高的钱。特定的产品对VR都有很高的需求，只要你做的好，2B本身是有市场的。

87870：但如果VR真的想要发展到像智能手机、PC大的市场，进入到消费者手里，而大家都做2B的话，可能永远没有C端爆发的那一天。

周宏伟：对于Pico来说，我们绝对不能为了眼前的利益，2C的市场一定是更加巨大的，它是可以以亿计的市场。2B你再怎么做，做几百万也是相当了不起了。这也是为什么说我们还在坚持做2C的品牌，做2C的渠道销售、推广，其实2C还是挺烧钱的。我们还得坚持，坚持看好2C，我们从月活的数据，我们认为VR 2C离我们越来越近了。我们的确看好也在坚持。

VR体验店

87870：从G1到G2再到今天的G2 4K，Pico主打的是高性价比，再加上我们在B端的行业应用市场也是推这款产品。我们是不是已经放弃了高端PCVR头显的研发和线下体验市场？

周宏伟：其实没有，这个只能靠产品改变大家的认知，这个在路上，我透露的信息是高通已经进入。（注：高通此前发布了基于PC和无线技术的Boundless XR，并把Pico列入了第一批合作伙伴）其实这个产品里面有很多新的技术，这些技术代表整个Pico的技术实力。这个产品出来，会面向包括线下，包括高端体验市场。目前来说，因为价格的因素，G2显然是更容易被消费者用户接受，但Neo一系列产品长远来看更有价值。

87870：前段时间有消息称Facebook内部压制高端PC VR的开发，而更注重高性价比和易用的产品，为什么他们会做这样的一个选择？

周宏伟：他们有两个团队，一个是PC的，一个是GO或者是Oculus Quest的，PC感觉是受压制的。其实这个很正常，一根线连PC的VR，这个东西永远都成不了大众市场，它的用户是小众市场的硬核玩家。Facebook是做社交十亿级的用户，它看不上几百万一千万的PCVR的用户，小札的愿景是做十亿级，只能靠这种便携式一体机的形态。

一体机的形态不代表不能连PC，特别是将来的5G，所有的内容都在云端，这是PC VR还是移动VR这个界限就不会那么清楚了，最后会走轻便的方式。

87870：你觉得处理在云端、渲染在云端，利用5G连接传输的产品是未来吗？它需要多少年时间？

周宏伟：是方向，时间可能是1-2年。

87870：判断依据是什么？

周宏伟：从用户体验来说，从使用方便性来说。体验包括使用方便，清晰度也更高，我一戴云端的内容就都过来了。最近谷歌刚发布云游戏平台，他云游戏平台只是2D的游戏，他下一步的延伸就是VR。

87870：1-2年的时间，是指这样的产品会出现，还是会普及？

周宏伟：作为产品和使用方式会出现，运营商提供一套标准服务，然后送你一个头盔，玩VR的游戏都在我的云上，未来一到两年内运营商会提供这样基于5G的服务。

87870：VR内容近年来发展比较艰难，你觉得现在VR内容算是Pico发展的瓶颈吗？

周宏伟：其实是瓶颈，Pico G2 4K如果有一两款爆款的游戏或者内容，2000左右的价格确实能推动大的市场，但是问题是没有。

87870：你们有解决的办法吗？

周宏伟：这个是渐进的过程，只要VR一体机的量到2019、2020年有300万部。我相信VR的创意不缺，只要有一定用户的基数，结合好的开发者好的创意把用户引爆让大家都爱玩，我觉得这个东西是完全成立的，这是必然的，只是时间点和谁来做这个事。

87870：您现在有看到这种让您觉得可能会成为爆款应用的产品吗？

周宏伟：Beat Saber某种程度上算一个爆款的，移动一体的VR成熟度过来以后马上会过来，但是我觉得这只是开始，还会有一些在未来一段时间出来，最好的VR游戏在后面。

Pico G2 4K体验区

87870：大家一直在说VR为什么不火？您认为怎么样才能让VR火起来，需要满足哪些条件？

周宏伟：这些是我们一直都在思考的问题。我觉得有三点：

第一，设备的佩戴舒适型和轻便性，我们一直在考虑怎么做的更小更轻，我认为至少能戴两个小时才是OK的；

第二，清晰度和视觉的舒适度，清晰度要达到双目4K、单眼2K，要做到清晰而不晕。但不晕可能也有很多办法，靠清晰度，靠交互，包括系统的延时；

第三，足够清晰了，然后佩戴的挺舒服就缺一个内容。

最后补充一点，价格不是问题，两三千块不是爆发的瓶颈。

87870：内容的话您觉得至少要有多少款Beat Saber这样的爆款游戏？

周宏伟：我觉得可能会出一款类似于吃鸡游戏VR版，多人互动在线的VR游戏，我个人更看好这种的。

87870：你觉得VR寒冬还要多久？

周宏伟：现在还算寒冬吗？已经不算了，可以算是VR的春天来了。

87870：那您预测一下今年年底，国内和全球市场，VR一体机的月活设备能到多少？

周宏伟：中国的市场过百万有点难，全球可以到200万-300万。

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