破局求新“带货”卖车车企老总纷纷走进直播间

原标题：破局求新 “带货”卖车 车企老总纷纷走进直播间

“直播带货”无疑是当下最流行的销售方式，多数自带“流量”的明星成为这个行业的“宠儿”。化妆品、快消品、服装、电子穿戴等消费者追崇的产品纷纷呈现在各直播平台，拉近了企业与客户之间的距离，深受年轻消费者的欢迎。

从今年4月开始，各大车企老总也纷纷走进直播间，为自家的明星车型站台打CALL，通过自身的影响力扩大销量，力求降低二、三月因疫情影响销量下滑带来的冲击。对汽车这样的大宗商品而言，“直播带货”是一个十分新颖的销售方式，大胆尝试的车企率先吃到“螃蟹”。当前，越来越多的车企都在通过尝试这一新的销售手段，抓住年轻消费者。

4月中旬，一汽-大众大众品牌正式启动位于长春的直播中心，成为首个拥有品牌专业直播间的车企。当天，一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠与网友在线畅聊即将上市的迈腾GTE。

4月19日，上汽名爵品牌全球营销总监汪洋现身天猫旗舰店直播间，不仅为大家介绍了车背后的故事、跟大家深入探讨了名爵车的高科技配置，还与各大主播一起送出了一大波的福利。

5月18日晚，大搜车创始人兼CEO姚军红与吉利汽车集团副总裁冯擎峰联手直播，宣布吉利汽车与大搜车达成战略合作，共建国内首个“真直销 一口价”数字化汽车直销新零售网络。

5月20日，在“趣玩轿跑SUV”传祺GS4 COUPE的上市发布会上，广汽集团总经理、广汽乘用车董事长冯兴亚直播带货，为传祺GS4 COUPE在线打CALL，与年轻人进行沟通对话，取得超过千辆的惊人销售业绩。

当前，汽车消费群体以“80、90后”为主，热衷于和互联网的各种相处方式。随着经济社会发展，这一代的年轻人已习惯于在网上购买高品质的大金额商品。汽车是一个大件，“带货直播”销售的形式还处在起步阶段。但老总们放下身段走进直播间，更多的是希望通过这种形式和年轻消费者无障碍沟通。同时，直播卖车突破了传统的售车场景，打通了线上线下的壁垒，突破了时间空间的限制，拉近了厂商与消费者之间的距离。这是汽车营销主动顺应时代需求，对市场消费环境变化作出的改变。

本报记者 唐爱 冯小倢 游戏网