原标题：营业额翻2倍 法国海归美女获天使投资：做85后严选电商 一场直播33万人次
文丨铅笔道记者 希言
辛雨霏很庆幸，早在2019年年中时，自己创立的UU汇就已切入直播带货领域。
正因为如此，UU汇并未因疫情受到过多的影响，而且还为其他品牌提供直播带货服务，产生了额外营收。辛雨霏介绍，在疫情期间，UU汇的营业额（环比）增长了200%。
UU汇由辛雨霏创立于2018年年中，是一家重点为85后服务的生活方式零售商，采取线上、线下相结合的方式为用户提供各类优选好物。
目前，UU汇SKU达4000个，主要包括出行、时尚配饰、家居、美妆四大类目，客单价在600元以上。在产品结构上，除了国外各大品牌之外，UU汇也通过自主研发设计，推出了自有品牌。
据辛雨霏介绍，2019年UU汇已完成数千万元营业额，近日，UU汇还宣布获得“消费王”王岑天使轮投资。
注：辛雨霏承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
零售行业的“存量机会”
辛雨霏对受过高等教育，且收入可观、有见识、有品位、具有国际化审美的85后用户群体很了解，因为她就属于这个群体。这些人对于自我和生活都要求极高，其生活理念反映到消费上，致使他们对于高品质、有设计感的产品具有强烈诉求。
用户的需求就是辛雨霏实现“三十而立”目标的助力。2017年，辛雨霏决心回国创业。
实际上，早在10年前，辛雨霏结束在法国的学业（法国INSEEC商学院）之后，就曾有过回国工作的经历，当时她是以箱包等出行产品为切入点，从事国际贸易。一年后，她又被国外一家品牌方邀请加盟（TRAVELERS CLUB INC），在国外继续负责该类产品的零售和市场推广工作。
国内、国外这两段工作经历，一方面让她积累了丰富的品牌资源及供应链资源，另一方面也让辛雨霏看到了市场变化下潜藏的商业机会。
以出行用品为例，其实每年中国的市场体量都趋于稳定，原因是它已经是一个较为饱和的存量市场。但是，随着各类电商的兴起与消费的升级，优质品牌产品仍处于爆发式增长阶段。消费者本身的生活方式在改变，无论是居家，还是外出，对生活中的细节都要求更高，所以对品牌的认知越来越强烈。
因此，回国创业后的第一年，辛雨霏就把原本做过的业务重新做了梳理，对出行及生活方式类品牌进行了一次深入调研。
调研结果显示，中国市场的零售行业消费增长率虽然只有个位数，但是在文创、IP衍生品、国潮时尚、出行产品等板块，却呈双位数增长态势，远优于传统零售品类。
“消费者对于产品的价值观跟以往不大一样，他们评价一个产品有没有价值，除了品牌的因素，还有很多自己对于设计、美学等方面的判断。”因此，辛雨霏最后选择做一家面向85后用户的生活方式零售商，为用户提供各类优选好物。
2018年8月，辛雨霏正式创立UU汇。
重体验感的线上线下模式
起初，UU汇的核心品类就是出行产品。在业务发展的过程中，团队不断进行数据累计，重新去研究目标客群在整个生活方式方面的不同需求。
数据显示，UU汇70%以上的用户是女性。根据用户群体的需求，公司又去拓展整体的产品范围。辛雨霏介绍，目前UU汇产品客单价达600元以上，SKU达4000个，主要包括出行、时尚配饰、家居、美妆四大类目。
在产品结构上，UU汇除了代理国外各大品牌之外，也拿到了一些国际IP的自主设计和开发授权，并且还推出了自有品牌。
“代理产品的毛利空间必然较少，而我们去开发国际IP或者供应自主品牌，就拥有了定价权，在控制成本和最终设定毛利上会比较灵活。”除了利润空间的问题，辛雨霏解释，自主品牌所带来的无形资产价值，也是她看重的。
在销售渠道上，UU汇采取线上、线下相结合的方式。除了APP、小程序、社群及直播电商等线上渠道外，UU汇也在上海和杭州开设了两家线下门店。辛雨霏认为，UU汇的线下渠道是最有特色的地方，主要体现在体验感上。
对于UU汇所面向的客户群体而言，在做比较高客单价的购买行为时，他们还是希望能够真实看到、摸到或者感受到这个产品实物是怎么样，线下就可以满足这一点，并提供更贴心的服务。
起初，因为并非做国内零售出身，辛雨霏对开线下实体店有一些抗拒，中国的零售体系与美国截然不同，所有的日常经营完全在卖家这方，商场完全撒手不管。但是经过调研她发现，就算是90后群体也很愿意花很多时间在线下进行购物。从品牌运营的角度来看，线上线下结合是必然趋势。
“用户的关注度或者流量在哪，企业是没有办法控制的。”所以，辛雨霏表示，接下来，除了自行拓展线下门店渠道之外，UU汇也会以联营或者加盟的方式继续推进，与线上进行联动。
疫情间的两个动作
2019年年中，UU汇除了拓展线下渠道之外，还开始切入直播领域，并于2019年10月就已落地。”
借助一直运作的直播带货，UU汇并未受到疫情过多的影响，并且还为其他品牌提供直播带货的服务，产生额外的营收。近日，UU汇刚与爱马仕完成直播带货的合作，场观数超过33万人次，完成交易的人均客单价超4000元。
疫情期间UU汇的另一个好消息是获得了一笔融资。
近日，UU汇宣布获得“消费王”王岑天使轮投资，投资金额暂不披露。据辛雨霏介绍，获得本轮融资后，UU汇将在线下重点推进与合作伙伴的联营，加大项目的推广。此外，UU汇也将引入更多的品牌，进一步优化产品结构。
谈到投资逻辑，王岑表示主要从“人”和“事”两大维度出发去看：
从“人”的角度来看，辛雨霏在法国和美国都学习工作过，视野开阔，对于消费时尚有个人的见解和优质的品味。作为一个85后，她对于用户的消费诉求敏感度高。在品牌及供应链资源上，她也摸索了多年，构筑了很强的壁垒。
从“事”的维度来看，王岑认为，UU汇抓住了对于追求个性化消费的85后群体，尤其是女性用户。此外，UU汇在选品上品味独到，同时具备很强的供应链资源和品牌资源。
获得融资，无疑是对UU汇过往成绩的肯定。辛雨霏透露，2019年，UU汇完成数千万元营业额，全面营业额数据增长超出预期3倍。今年，即使在有新冠的情况下，UU汇在疫情期间的营业额也有200%的增长。
今年下半年，UU汇准备落地10家以上线下门店。同时，线上社群与电商也会结合直播持续发力。
在辛雨霏看来，在国内，很多人对于生活方式零售品牌还没有特别清晰的概念，但是它在欧美、日本等地已经存在很长时间，这种形态一定有它的受众与市场需求。“我们今天只是在国内市场比别人更早做这种形式，相信会被越来越多的消费者所接受。”游戏网
| 相关下载 |
原标题：法国进入防控新阶段 新华社照片，外代，2020年5月12日 5月11日，在法国尼斯，一名服装店的工作人员为重新开业做准备。 法国于5月11日进入疫情防控详情>>
原标题：面对法国逐渐复工，奢侈品牌们都准备好了吗？ 这段时间，疫情让全球各地的各个领域的作息都暂时停摆了，时尚界暂停营业、关闭生产线等，让销售与业详情>>
原标题：法国新冠死亡病例升至26643例 新华社5月11日电（记者 陈晨）法国卫生总署11日发表新闻公报说，法国新冠死亡病例升至26643例，较前一日增加263例。 详情>>
之前关于暴雪的《暗黑破坏神2》重制版的消息一直传的网上都是，都是一些舅舅党们的情报，但是这是总算有个正规的情报来源了。法国媒体actugaming称，他们详情>>
原标题：法国动画片《狐狸夫人和狗獾先生》定档央视 近日，《狐狸夫人和狗獾先生》定档央视。5月12日起，CCTV-14央视少儿频道“动漫世界”栏目（午间11:2详情>>
守望先锋世界杯法国代表队公布了他们出征 2019《守望先锋世界杯》的最终 7 人名单。他们队并没有让来自《守望先锋联赛》的选手们挑起大梁，而是将机会更详情>>
转眼间，2018俄罗斯世界杯已接近尾声，虽说这届世界杯频频爆冷，德国、西班牙、巴西等实力强队都回家了，但是仍有不少亮点，比如年轻的法国队表现非常亮眼，速度快得详情>>
原标题：手机跟踪感染者，法国人真觉得“不香”吗？ 【文/ 观察者网专栏作者 孔帆】 5月5日，苹果公司上了推特法国的热搜榜，排在了总统马克龙、哈利波特详情>>
法国游戏工作室Asobo与发行商Focus Home近日公布了新作《瘟疫(The Plague)》，这款动作冒险新游将在近期登陆Steam平台，有兴趣的朋友可以关注一下。 法国游戏开发商Asobo工作详情>>
原标题：法国医院：该国去年12月底已出现新冠病毒感染病例 法国巴黎公立医院集团下属两家医院的重症监护部门负责人伊夫·科昂3日对法国媒体说， 法国至详情>>
原标题：法科学家基因研究显示：法国新冠疫情并非来自中国 参考消息网4月30日报道 港媒称，法国巴黎巴斯德研究所科学家的一项新研究显示，法国的新冠肺炎疫情并非由中国详情>>
原标题：法国新增新冠死亡病例427例 新华社照片，巴黎，2020年4月30日 4月29日，在法国巴黎一家药店，工作人员展示一种可水洗的织物口罩。 法国卫生总署29详情>>
高德瓷砖是源于1892年的法兰西，创始人高德•石瓦布是当时皇室家族及名门望族瓷器的专供者。2010年10月，其孙与中国宏源企业合作，正式推出高德品牌。总部在广东佛山详情>>
作为欧洲委员会资助的新项目之一，总部位于法国的芯片初创企业 SiPearl，刚刚宣布其已获得代号为 Zeus 的 ARM 下一代 Neoverse 处理器的 IP 许可。 作为一家成立于 2020 年 1详情>>
（原标题：法国新增2051例新冠肺炎确诊病例 累计确诊114657例） 详情>>
原标题：法国死亡病例升至18681例 游戏网 责任编辑：详情>>
4月18日消息，据国外媒体报道，欧洲飞机制造商空客(Airbus SE)将在三个法国地点让大约3000名工作人员回家休假，而在应对当前详情>>
原标题：法国死亡病例升至18681例 新华社照片，巴黎，2020年4月18日 4月17日，在法国北部的阿尔芒蒂耶尔一处露天市场，摊主戴着防护面具和手套。 法国卫生详情>>
原标题：法国外卖食品公司“Taster”品牌形象升级 Taster成立于2017年，最初的名字是Mission Food，它是法国唯一的外卖食品品牌，通过创建自己的餐厅，通详情>>
【导读】法国知名手游厂商“Gameloft”今年成立20周年，官方宣布将上线30款经典游戏的合集来庆祝，一起来看看吧。--> 法国著名的详情>>
原标题：牺牲自由与美食会如何？华人妈妈描述“禁足令”下的法国抗疫 在法国戒严的12天后，刘静从罗马尼亚返回巴黎，“浪漫之都”变得冷冷清清，所有的咖啡详情>>
原标题：法国死亡病例增至15729例 官方称法国5%到10%人口或被感染 中新社巴黎4月14日电(记者 李洋)当地时间14日，法国新冠肺炎累计死亡病例增至15729详情>>
原标题：在法国被捕的留学生几小时后被使馆营救出来了 白岩松对话中国驻法国大使 在法国防疫期间发生了两件事，一起是针对我们当地侨领，另一起是中国详情>>
原标题：法国“封城令”延至5月11日 【新华社微特稿】法国总统埃马纽埃尔·马克龙13日宣布，延长“封城令”至5月11日。 为遏制新型冠状病毒疫情蔓延，详情>>
原标题：正能量漫画：熊界“阿甘”の大笨熊巴纳比 被喻为熊界“阿甘”的“大笨熊”巴纳比，它单纯、无忧，活在当下。 法国漫画家菲利普·柯德雷于1980年详情>>
原标题：法国女生的护发心得：记住这5件不能对头发做的事！ 假若韩国女生是护肤界的表表者，那法国女生就必定总是时尚、浪漫、随性的代名词，让其他女生都详情>>
原标题：法国要求谷歌付索引新闻“稿费” 法国竞争事务监察总署（以下简称“监察总署”）近日发布公告，要求谷歌公司使用法国出版公司和新闻机构的新闻内详情>>
原标题：法国家具装饰公司“Alinea”品牌形象升级 Alinea是一家专门从事家具和装饰公司，创办于1989年，是法国欧尚集团的子公司。经过25年的经营，Aline详情>>
原标题：法国死亡病例增至13832例 疫情迎来非常高的“平台期” 中新社巴黎4月11日电(记者 李洋) 当地时间11日，法国新冠肺炎累计死亡病例增至13832例详情>>
原标题：法国新增新冠肺炎病例7149例 累计确诊12.5万例 图源：约翰斯·霍普金斯大学网站 【海外网4月11日|战疫全时区】 据美国约翰斯·霍普金斯大详情>>
原标题：法国死亡病例升至12210例 游戏网 责任编辑：详情>>
原标题：法国高定品牌Yannick Machado 全新系列打造法式优雅新风 裹藏女性力量，注入法式新风，法国高定品牌Yannick Machado用褶皱细节雕琢精致优雅，水详情>>
原标题：法国医院死亡病例升至7632例 新华社巴黎4月8日电（记者陈晨）法国卫生总署署长萨洛蒙8日说，法国医院新冠死亡病例升至7632例，较前一日增加了541例详情>>
原标题：中国驻法国大使馆就在法侨团负责人和留学生被法国警方扣押事件表态 人民网北京4月8日电 据中国驻法国大使馆网站消息，驻法国使馆发言人就在详情>>
今天（8日），由法国游戏开发商Un Je Ne Sais Quoi带来的一款手绘水彩画面风格的游戏《多尔多涅（Dordogne）》正式公布，游戏将于2021年登陆PC和Switch。 《多尔多涅》是一款详情>>
原标题：英国首相转入重症监护室，法国总统：希望他尽快克服磨难 马克龙与约翰逊合影 资料图 据BBC报道，英国首相约翰逊6日因新冠肺炎病情恶化，被转入重详情>>
原标题：法国农业面临“用工荒” 受新冠肺炎疫情影响，赴法国务农的海外劳工人数今年大幅减少。由于严重缺乏采摘工人，许多农场不得不任由草莓、芦笋等详情>>
原标题：英国首相转入重症监护室 法国总统发声：希望他能尽快克服磨难！ 【海外网4月7日|战疫全时区 】据BBC报道，英国首相约翰逊6日因新冠肺炎病情恶详情>>
原标题：法国今年经济衰退程度或超国际金融危机时期 新华社巴黎4月6日电（记者严明 陈晨）法国经济与财政部长布鲁诺·勒梅尔6日表示，法国今年可能会经历详情>>
原标题：法国财长称法国面临二战结束以来最严重经济衰退 (抗击新冠肺炎)法国财长称法国面临二战结束以来最严重经济衰退 中新社巴黎4月6日电 (记者 详情>>
