原标题:一篇文章搞懂“增长黑客”的来龙去脉
红极一时的“增长黑客”如今逐渐淡出人们的视野,是被取代?还是完成了本土进化?你知道它是从哪儿来,如今又到哪儿去了吗?本文作者对“增长黑客”的来龙去脉展开了梳理分析,与大家分享。
实际上,“增长”这个理念并不是2018年才出现,互联网行业的大厂们几年前就已经在默默深耕,如今已有一套成熟的体系来指导他们做增长,并取得过爆发式的效果,比如国内的头条、腾讯,国外的facebook、twitter。但这些都属于高度保密的内容,因此大佬们都很低调,没有外传。纵观国内这些年“增长黑客”的发展,其实与国外出奇的一致。为何说一致?看完下面的内容你就懂了。
接下来,我们先说“增长黑客”理念是何时诞生、怎么诞生、又是如何扩散的?
第一阶段 应需而生
2010年的一个晚上,加州某地,有三位正在创业的“老头儿”在一起把酒言欢,一直喝到凌晨,醉意朦胧下抱怨起当下困扰他们已久的问题:“所谓经验丰富的营销精英,为何招到创业公司后,公司业绩不仅没有增长,反而出现倒退了?”
探讨一番,三人总结出原因:“这些精英履历光鲜,在大公司经常采用烧钱战略,习惯了凭经验拍脑门做决策,但问题是创业公司没钱给他们烧。”
因此,三位借着酒劲儿达成共识:“传统营销救不了创业公司,是时候寻找新型的人才了”。那么,创业公司该挖掘怎样的人才?
他们深思熟虑,总结出此类人才该具备以下特点:
三位“老头儿”异常兴奋,但是“秘籍”写好了,总得有个霸气点儿的名字,一番争执,“Growth hacking”就这样诞生了!帅气又不失优雅~
这三位“老头儿”就是硅谷的创业大佬肖恩.埃利斯、希登、帕特里克。一周之后,肖恩.埃利斯酒醒之余将这个理念公开发表,在小圈子内得以流传,他也因此被冠上了“增长黑客之父”的殊荣。
第二阶段 顺势成长
2012年,硅谷大佬Andrew Chen也写了一篇文章,其中提到了Airbnb(爱彼迎)的真实增长案例,这个案例直到今天还在流传。于是增长黑客彻底火了起来。
Andrew Chen对增长黑客的定义是这样的:
实际上,2012年左右的“增长黑客”就是不惜一切代价进行获客,各种小技巧、黑科技层出不穷,包括:
当时对增长负责人的要求也非常苛刻,写代码是硬性要求。这个时期总结下来非常原始,为什么说它原始?原因有以下几点:
也因此,大部分公司应用了“增长黑客”但仍然短命。以上可以称为“增长”的第二阶段。
第三阶段 渐成体系
到了2014年,“增长”进入了第三阶段,增长体系逐渐形成,但也面临新的挑战:
“套路”失效越来越快,人们对下一步该如何做产生迷茫?
“增长黑客”发展为“垃圾制造者”,垃圾邮件,窃取通讯录,许多人开始反感。
究其原因,人们在观察案例时,只看到了表面玩法,也就是冰山的上半部分,忽视了其背后的支撑逻辑(冰山下半)。于是人们开始清醒,意识到增长黑客的核心应该是“不断开发战术的方法论”,而不是抓着“牛逼战术”不放。
这时,诞生于2007年的AARRR模型被融入“增长黑客”体系中,大家开始研究全生命周期,从细节开始优化(这也是大公司冰山下的第一要素)。AB测试、数据分析只是战术,最终的战略目的还是要提高产品的用户体验,从而增加用户粘性,拉动口碑。此时,大量书籍问世,“增长黑客”理念彻底传开。
2015年,肖恩大力倡导“增长流程”的应用,用数据和技术驱动增长(大公司增长冰山下的第二要素)。肖恩采取“高频测试”的方法,对自己的“增长黑客网”进行优化,每周数十次测试,不到一年,实现了用户量翻倍。这对市场起到了积极的正面影响,但是人们跃跃欲试的同时意识到一个严重的问题,不知该如何下手!此时,我们熟悉的北极星指标诞生(大公司冰山下的第三要素)。
总结一下第三阶段的特征:
2016年,布莱恩.巴尔福完善了“增长流程” – 他称之为growth machine,真正“可扩大、可预测、可重复”的增长方法论,比肖恩当年的“高频测试”更加完善;
同期,安迪.琼斯也提出了名为“增长公式”的新理论:也就是“增长模型”,于是“可复制、可扩大、可预测”的目标被数字化了。
2017年,肖恩在国际增黑大会上指出增黑体系4个层面:
之后的一段时间,国外“hacking”的概念逐渐淡化,“增长”与“黑客”被分离,整个体系上升到“企业增长”的层面,弱化个体,强调“增长团队”的架构(管理层面),以及企业 增长文化的打造(思维层面)。
2019年,市场上出现了大量的SaaS产品,数据分析、自动化营销、人工智能服务……满大街都是轮子,这也大大降低了增长门槛。
“增长”在国内近况
接下来再说说“增长黑客”在国内最近的发展情况:
总体来说,国内目前正处于第二阶段向第三阶段的过渡期。但越来越多的企业高薪增设“增长”相关的岗位,且薪酬居高不下,可见国内专业的增长人才供不应求。随着相关文献、课程、书籍的普及,岗位的实操经验堆积,我相信不久的将来,将涌现大量的“增长型”人才,推动国内的市场朝着稳定增长的阶段前进。
实际上,“增长黑客”理念并未如潮水般褪去,而是随着技术的进步,体系的完善,进化为更加普适、更加科学、更加适合当下的营销手段,相信未来会成为众多企业实现“健康可持续发展”的一大利器!
以上就是“增长黑客”理念的来龙去脉~
后面我将继续沉淀“增长”系列文章分享出来。希望能对你有帮助,记得持续关注哦~
作者:风度;微信:guo_er2013;公众号:精益增长(ID:wayd2020)
本文由 @风度 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。
题图来自Unsplash,基于CC0协议。游戏网
相关下载 |
陕西靖边县一男子将79岁的瘫痪母亲活埋在废弃墓坑里?5月6日,这条微博在网上流传。6日上午,记者从当地派出所获悉,老人被救出后已送至医院进行救治,并无生命详情>>
还记得那个东北小伙“大连”吗?跟着大连医疗队回家了,没想到还有后续。4月14日,小强晒出自己的奇葩经历,回家路上,车子在高速没有电抛锚了,他无奈详情>>
原标题:原著中令狐冲受伤来龙去脉没看懂?这里带你深度解析 在原著《笑傲江湖》中,关于令狐冲受伤,以及治好之后寥寥结束一直让不少读者看的云里雾里。详情>>
昨天,Astralis官宣了es3tag的签约,他们将从7月1日起开始启用6人阵容。但是,这一签约的背后的显然没有让FPX/Heroic一方面满意,他们认为Astralis在这一桩转会的法律层面存在详情>>
原标题:新闻背景:美联储量化宽松政策来龙去脉 新华社华盛顿3月23日电新闻背景:美联储量化宽松政策来龙去脉 美国联邦储备委员会23日宣布,将继续购买美详情>>
蔻驰不再索赔刘雯引起不少网友热议,日前,刘雯终止与蔻驰合作,并且单方面解约的行为受到了不少网友的称赞,而刘雯是否要赔偿蔻驰1.6亿让不少网友担心,随详情>>
人文雅在微博上发出两张图,是尚雯婕在综艺《声入人心》节目中的画面,并配文称:脸可以变,可以翻,但不能不要。意指尚雯婕将文雅作词的歌曲说成是自己的翻详情>>
涂磊的主持的《爱情保卫战》相信大家都很熟悉,节目中奇葩的故事成为了博眼球的亮点,而涂磊的犀利的点评和尖锐的三观也非常令人折服。 近日,被赞&ldq详情>>
日前,台湾男星因脚踏多船成为大家热议的对象,晒了未婚妻和儿子后,没想到“受害”的几名女孩爆出大料,张致恒也为自己的行为买单道歉,但骂声依详情>>
随着直播行业的兴起、短视频潮流的来袭,仅需一部手机、一台电脑、一支话筒,每一个素人都轻松获得了“走红”的机会。层出不穷的直播平台捧详情>>
无论是东方神话还是西方神话,都有关于“龙”的传说,东方将龙示为祥瑞,而西方的龙既有神圣的含义又象征着邪恶,但是无论是东方亦或是西方,龙都与宝藏有所联系。在360《热血战歌创详情>>
看过《笑傲江湖》的人都知道,《辟邪剑法》与《葵花宝典》是小说中两本顶级武功秘籍,受到了江湖中人不停的追逐。也正是练习此武功的人少之又少,更显出了它的神秘。今天咱就来刨一刨这两本秘籍的根,到底有什么渊源详情>>
作为一名原著党,美剧《血族》始祖的来龙去脉具体是这样的,而且他最终竟然是一位天使。索多玛是某大河旁五座城市中最为繁华的一座。当地人信奉的摩洛克竟然有个极为残忍的要求,就是要求人们向他献计自己的长子。但详情>>
在《霸刀战神》的传奇大陆上,勇士们可谓都是天选之人,正是由于受到了来自各种神秘力量的加护,才可以不断变强,突破极限。其中勇士们的灵魂受到了来自异界神灵的守护,从而能够使用“魂石”这一特殊的道具达到新的详情>>
自从Epic前段时间为了争夺PC市场上占有率而做出了一系列动作以来,就引起了许多玩家的不满,此次外媒kotaku汇总了与Epic有关的消息并做出了一详情>>
有很多的小伙伴们都想知道魂斗罗归来龙抬头有礼活动即将开启,本次活动为大家带来很多的福利,下面Game234游戏门户小编为大家带来魂斗罗归来龙抬头有礼活动介绍,快详情>>
在《霸刀战神》的传奇大陆上,勇士们可谓都是天选之人,正是由于受到了来自各种神秘力量的加护,才可以不断变强,突破极限。其中勇士们的灵魂受到了来自异界神灵的守护,从而能够使详情>>
我们知道系列动作游戏《暗黑血统》的天启四骑士的设定灵感源自于《圣经》中的一段故事,但在具体的故事设定上,这四位骑士的背景并不是照搬《圣经》,而是有他详情>>
小编为您搜罗的答案:我来按时间顺序写七年前的事件吧~非常详细的啊首先,或真敷魔术团由四名成员组成,师父或真敷天斋,被喻为魔术的天才;两个弟子或真敷巴朗和或真敷扎克(即第一章被杀害的浦伏影郎,同时是美详情>>
Bang’s Talk EP63 Faker内裤小偷来龙去脉详情>>
吃树门:当初这种养吃树很常见,G联赛的规则上也说只要养人不超过500块就不违规。问了裁判要不要重打,... 详情>>
小编为您搜罗的答案:王世子穿越前发生着这样的事情:王世子在世子妃家里走着,芙蓉蒙着面纱偷偷看着王世子,又一不小心跌倒在了地上,打翻了父亲托自己带给姐姐的粉盒。王世子见到芙蓉后很高兴,伸手扶起了芙蓉,又详情>>
通常情况下,我们在讨论某个技术的时候,都是从问题开始。那么第一个问题:为什么要用Token?而要回答这个问题很简单——因为它能解决问题!可以解决哪些问题呢?1.Token完全由应用管理,所以它详情>>
小编为您搜罗的答案:没什么,应该只是开玩笑看斗鱼DNF板块很多久的人.应该知道小可这个人.不算火.也不算差.平均人气5-6万左右...他们都是很捧你的吧?你把他们当什么呢?当傻子?详情>>
来龙去脉也门--阿比扬省下面我们的目的地则是摧毁PEST炸药的藏匿地第一波则是直升机环绕整个恐怖基地,扫射掉所有可能的高台敌人。没有什么太大的难度,按照红点提示逐一详情>>
小编为您搜罗的答案:双向镜是两面带有魔法的镜子,可以通过镜子看到另一面镜子的映像。第五部圣诞节时,小天狼星送给哈利一面双向镜作圣诞礼物。电影里没有演。第五部结尾时,哈利因失去教父心痛不已,不小心摔碎了详情>>
小编为您搜罗的答案:新罗父亲岸谷森严从一个(后来在池袋公园画画的)爱尔兰人听说了目击无头骑士事件后,自己做了下调查。然后他找到了传说中连灵魂都可以斩断的妖刀“罪歌(SAIK)",前往爱尔兰,将赛尔提头详情>>
由网友莉所当燃提供的观点:只陈述,非引战,更不站队由网友墨脱海子提供的观点:既不是楚河粉也不是嗨氏粉。感觉这件事情就是,最开始因为虎牙某活动,嗨氏一句关于自己人气与主机区人气的话,然后被水军详情>>
“版权问题超出了我们所有人能控制的范围,但是我的工作一定不是徒劳无功的。”对于一款已经胎死腹中,或者遥遥无期的游戏(续作),不少技术宅选择会选择用自己的方式将它复活,这详情>>
停播半年之久的PDD最近因为黄金左手将Knight的事情又受到了广大玩家的关注。作为Knight的伯乐和老板,PDD一手发掘了Knight,并把他培养成一名顶级中单选手。在详情>>
就在青蛙这条长微博发出的第二天,斗鱼方面也发文回应,并解释了拖欠工资、限制...声明:游戏港口登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述... 详情>>
最近直播圈的节奏真是越来越多了,而前几天斗鱼的LOL三巨头纷纷跳槽可以说是又带起了一波大节奏。小编我作为一个吃瓜群众,心想又可以看到主播跳槽后和老东家的互怼了,果不其然,就在前天晚上,青蛙一篇长文详情>>
英雄联盟主播德云色一直是以笑笑为首,最早他与西卡组合积累了一大批粉丝,之后德云色也引入了很多其他主播,包括前IG队员Kid。可以说笑笑带领德云色这个团队现在发展的也非常不错,之前德云色某鱼直播三周年后详情>>
相信最近大家都被游戏直播界的一个重磅消息给震撼了把,那就是王者荣耀知名主播张大仙从企鹅电竞跳槽到斗鱼,消息一出确实是炸了锅了。关注王者荣耀直播的玩家应该都知道,张大仙除详情>>
几乎在每个大型赛事之前,某些微博、知名论坛上都会出现抽奖活动,大部分是个人自掏腰包。比如EDG夺冠了我抽XXX送给粉丝,RNG夺冠了我抽XXX详情>>
overlord骨傲天骨王的手中公会中他拥有很多的宝贝,包括一些BT的氪金道具、包括200件世界道具其中的10多件,这些都是非常厉害的辅助道具。然而还有一个就是骨王手里详情>>
《机甲旋风》来龙辅助1.0补丁类型:游戏工具更新时间:2014/08/2909:23:22补丁大小:961.0KB《机甲旋风》来龙辅助1.0是专为机甲旋风制作的辅助工具,功能很强大,操作很简详情>>
阴阳师紧急修复了业原火无限刷御魂的bug,只有你有足够的体力,不需要挑战券也可以刷副本,而且只有御魂1层的难度值,下面来看看这个bug的来龙去脉。BUG修复 b详情>>
随着版本的更新,如今的天梯环境中冰法越发少见,不少玩家看来冰法日渐没落,但不得不说,即便如此,冰法亦有登顶的时刻!在此,我们不烦细谈下冰法的来龙去脉! 说起冰法,不外乎红龙冰、蓝龙冰、巨人冰几详情>>
自由之战最近又迎来了一位新的朋友,相信大家对他也不会陌生,没错他就是酒剑传人·李逍遥。作为知名的仙剑系列主角,李逍遥是一代人心里的回忆。那么,在自由之战中李逍遥又有什么表现呢?下面,就详情>>