罗永浩，这次不讲体面

原标题：罗永浩，这次不讲体面

编 辑：一 一

来 源：正和岛

01. 老罗，想通了？

“想听相声的可以出去了，我们是来卖货的。"

老罗，回来了。

4月1日晚，那个从前只愿体面赚钱，做生意只为“交个朋友”的罗永浩，在抖音再次创业。

场面热闹，除了售罄、售罄、还是售罄：7.8万支小米“巨能写”中性笔秒售，4.5万张奈雪的茶定制心意卡全部售罄，10余万盒信良记小龙虾抢售一空……

3小时直播，累计观看人数4800万，1.1亿交易额创下抖音最高带货纪录。第一次直播，成绩似乎还不赖。

这个夜晚，注定充满戏剧性，制造了无数话题。

老罗也拼了。

过往曾吐槽小米“我们不做屌丝机”的他，为小米带货。

在直播中把极米口误说成自己曾经的品牌坚果，鞠躬道歉：“看在秃顶的份上原谅我吧。”

有人感慨，连罗永浩这个倔强的理想主义者，都向钱低头了。

“这个世界真的变了。”不少首次围观直播卖货的网友说到。

昨夜，“淘宝一姐”薇娅与罗永浩同时直播，卖出4500万元的火箭。

2020年中国电商史，魔幻开局。这注定是中国直播界“腥风血雨”的一夜。

直播带货的时代，真的来了吗？

除了草根带货、网红带货，一大批企业家也正在走进直播间“你方唱罢我登场”。

2019年以来，超半数的天猫店铺开通了直播，数百位总裁、董事长直播带货：

马云和李佳琦PK卖口红，直呼“输惨了”。

小米雷军每每直播，都会将那首“ARE YOU OK”的鬼畜视频，作为自己的出场背景音乐。

携程董事局主席梁建章走进抖音直播间，为自家产品代言，直播1小时带货1000万。

……

当这些商界最敏锐的头脑，也开始走进直播间，我们再也不能用旧眼光“草根经济”“网红经济”来看直播这件事。

它并不是疫情期间一次简单的线上暂时性增长。

对所有人来说，这是一次“代际穿越”、是一个财富大机遇。我们可以站在一个更宏大的视角来思考这件事。

02.3小时1.1亿，直播带货的诱惑有多大？

1. 抖音6000万签下罗永浩，背后是一场“三国杀”

这是一块肉眼可见的“大蛋糕”。

李佳琦上个月直播，销售近10亿元。

而薇娅5小时内帮一家零粉丝新店，砍下7000万销售，光提成就能在杭州买套房。

短视频和直播用户迫近9亿，光大证券数据显示：

2019年直播电商总规模预计4400亿元。2020年规模将翻一番，有望冲击万亿市场。

淘宝、快手、抖音，上演“三国杀”。

2019年，淘宝直播2500亿元，快手约1500亿元，而抖音直播只有400亿元。

三大派系，暗地相互角力，都生怕嘴边肥肉被夺食。

抖音这次6000万牵手罗永浩，就是急于打造一个自己的直播带货标杆，做大、分食直播生态下半场的蛋糕。

2. 传统商业以商品为核心，未来商业以人为核心

财经作家水木然认为：

在过往，一家传统企业，1年要做到10亿销售额，至少需要1000名员工；

一家互联网企业，1年要做到10亿销售额，至少需要100名员工；

而一个超级个体，比如李佳琦，1年要做到10亿销售额，只需要10名员工。

可以说，未来的商业，不直播，无买卖。没有IP属性的产品，也将会越来越难卖。

3. 红人效应，便宜了谁？

按老罗自己的话来说，直播带货就是一个大团购。

买得多就有议价权，能和厂商谈一个很优惠的价格，自己也能赚厂商的品牌露出和推广的钱。

而对于那些在直播带货门前犹豫的企业来说，不妨听听刘润的说法：

“中国商品的平均定倍率在4倍左右，100元制造成本的商品，通常会花400元买到。也就是说，如果忽略掉中间所有渠道，直接拿货可以拿到2.5折的商品。如果一场直播能有10万人观看，甚至100万人，或者疯狂到1000万人观看，这个营销的价值就是巨大的。”

就是一句话，“没有中间商赚差价”。

除了几个头部大V，其他人做直播是不是没戏？并非如此。

抖音2019年10月的个销售榜显示，粉丝0-10万的账号占到达人销售榜的21%，而10-100万的账号占比最高31%。

疫情期间，线下护肤品品牌“林清轩”每天眼一睁亏损100万，1个月亏3000万，濒临破产。

但意外地走上直播带货后，业务反而达到去年同期145%。

所以还是那句老话，与其临渊羡鱼，不如退而结网。

03.罗永浩直播，这件事与体面无关

对于老罗这次直播带货，褒贬不一。

有人说是史诗级的无聊场面，磕磕巴巴念PPT，令人昏昏欲睡！

还有人怒斥，作为曾经理想主义的代言人，罗永浩搞直播赚钱，是堕落，赚的是脏钱。

批评不绝于耳：

“努力卖货的罗永浩，好像一条狗啊”

“偶像崩塌，跌落神坛，不要脸了”“为了赚钱，人可以多卑微，失望、看不起”。

但这一次罗永浩再没有怼人，很坦然，“失望？没有啊。做主播赚的又不是脏钱”。

在昨晚持续近3个多小时的直播中，罗永浩不停试用、试吃。作为直播新手，很多套路和要求他还没能掌握，显得有些笨拙。偶有失误，实是正常。

为了卖一把剃须刀，罗永浩在直播中把自己留了10多年的胡子剃了。

没有人知道他心里究竟是什么感受。但刮完胡子后，一个年轻许多的老罗出现在屏幕前，自嘲成了“精神老小伙”。

“我们这就告别昨天了，带着清零的态度做个新人，投身这个行业。”老罗很诚恳。

说实话，那个场面有些悲壮。

曾经锤子科技的CEO，曾经在鸟巢开手机发布会有些傲娇的罗永浩，曾经那个只谈情怀和梦想的罗永浩，在昨天那个略显简陋的直播间里，似乎再也消失不见了。

看到这一幕，老罗的粉丝心里也不是滋味，劝解“罗老师，别这样”。

潜台词似乎在说：老罗，别为了还债，低声下气成这样。

这个胖子还正拼着老命努力“卖艺还债”。

在锤子科技所有欠款中，有近1亿元欠款由罗永浩个人担保。本来这可与他无关，但他非说“一定要把这些钱还上”。

如此爱惜羽毛的一个人，为了想做的事，去做了不想做的事，卖起电子烟，挣起快钱。但无奈却干一行、倒一行，甚至被人嘲讽是“风口杀手”“行业冥灯”。

罗永浩拉下脸、放下从前身段，赚钱还债，真的像某些人说的“不体面”么？不值得尊敬么？

这个时常和钱过不去的胖子，这次想通了：

通往梦想的路上，既需要情怀，也需要盘缠。

一个快50岁的胖子，屡战屡败，但依旧没有学会放弃，“不要难过，我还年轻，充满无限……好吧，也没那么无限啦，反正还有很多很多可能性”。

所谓英雄，就是爬起来比跌倒多一次。

老罗不容易，这一次与体面无关。放下面子，努力赚钱，就是成年人最大的体面。

参考资料：

[1].进击波财经，老罗抖音首秀，关于直播不得不看的4000字

[2].水木然学社，老罗首场直播卖货1.1亿！中国商业彻底变天了！

[3].刘润，直播是很多人的梦想，但只是老罗通往梦想的盘缠

[4].投资界，罗永浩PK薇娅：中国电商史上魔幻的一夜游戏网

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