原标题:微播易:“过气”网红罗永浩,价值1.1亿销售额的营销事件
愚人节,晚8点,知名"相声演员"、"不成功"创业者、"新晋"电商主播罗永浩准时上线。在3个小时的直播中,累计观看人数4800万+,音浪收入超3600万,带货总支付交易额破1.1亿元,开创抖音直播带货新纪录。
尽管被吐槽"节奏太慢"、"业务不熟"、"罗总突然卑微",但在抖音官方导流、前期微博发酵、联动式热点炒作的基础上,这场直播的结果依旧是数据感人、全网聚点。
如果一定要给昨晚的直播下一个定义,大概是:
这是一场不太好看的直播
但却是教科书般的营销事件
直播首秀?微播易认为,这是一场教科书般的营销事件
如果此次直播爆冷,才真是意外的结局。从3月19日罗永浩官宣直播开始,营销属性就十足明显,传播节奏被安排的明明白白。
1、注重多平台整合营销策略,360度全力撒网
2、抖音官方流量支援,用户观测的重点位置全力推助
3、分层级的自媒体传播策略,头部引爆流量,中腰部垂直内容持续发酵,尾部与素人大面积参与甚至自发参与事件之中
4、结合罗永浩基因,打造不一样的"网红"人设
5、后尾内容持续更新,延长营销事件的生命周期。
一、多平台整合传播策略
在正式官宣杀入直播界之后,老罗1600万粉丝的微博就开始"异常"活跃,据微播易不完全统计,自19日起至4月1日开播当天,总计微博内容超200条,几乎每条都与"直播"相关。
内容进程:宣布消息-招募品牌-公开选品-选定平台-释放直播预备-信息互动-释放选品-直播预告
整体内容链路:创造疑问-解决疑问-再创造-再解决
与此同时,罗永浩于3月25日开设抖音账号,截止至开播前,共发布9条短视频,内容维度多元,但整体皆围绕"直播"事件。
同时,常年发布广告的罗永浩微信公众号,19、26两日发布的直播决策与入驻抖音的文章,也达到了10w+的阅读量。
二、抖音官方流量保底
网传为争抢老罗,淘宝、快手、抖音均开出天价对老罗发出邀请,最终牵手抖音,也许是命运的安排。
抖音方为老罗定制直播页面,在搜索罗永浩时,banner展示点击进入。开屏闪及首页推荐也均不放过,甚至还增加了"交个朋友"、"老罗别这样"专属打赏礼物,势必让全抖音用户知晓这场万人空巷的直播盛宴。
此外,抖音关于罗永浩的话题标签已逼近200个,其中仅#罗永浩#、#罗永浩请卖它#两热门话题,总播放量已达10亿。
三、KOL口碑传播
单打独斗不算英雄,在多平台多内容的整合中,老罗联动了从企业家、品牌方、KOL等多方力量,帮助自己做全维度的造势。
在罗永浩抖音账号中,罗永浩向@玲爷发出"吹牛"挑战:
据不完全统计,罗永浩话题标签下,视频总量约达3-4万。
头、腰、尾部自媒体多层级组合发酵,保证罗永浩直播预热的无孔不入。
@乡村胡子哥、@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@末那大叔、@破产姐弟、@青岛大姨张大霞等各界头部KOL前来引爆,形成全抖音热点内容发酵。
@Fashionweek、@秀才侃娱乐、@李雪琴、@京城少奶奶、@扒圈圈、@蛋蛋减肥日记等中腰部自媒体,根据自身账号属性及日常内容,深入引发直播时间的热议。
最终,在整体环境的影响之下,尾部、素人跟风效仿,形成抖音端内持续性的热点事件讨论,从选品、内容、定价、收礼、预测、能否"还债"各个角度,进行罗永浩话题的讨论。
四、属于老罗的网红人设
老罗是谁?在直播领域有何优势?看他的人爱什么?
罗永浩此次定位稍显清晰,直播领域,老罗依旧只是新人,围绕新人话题,罗永浩在抖音发布"砍价时发生了什么"相关视频,凭借对话中所涉及的专业议价话语及老罗的新憨憨形象,成功获得100w+点赞及5.2w评论。
五、后尾内容的持续加码
老罗直播首秀结束后,其直播话题仍未结束,在薇娅淘宝直播间推波助澜之下,罗永浩直播口误、罗永浩直播首站等话题也被推及热搜。
从营销一哥到带货一哥还有多远?
实不相瞒,还挺远的。
直播战绩的惊人表现,主要来源于前期营销造势的成功,业内大多在等待这一"历史性的时刻"。
热点之下,新鲜感为流量暴涨做了基础贡献,个人崇拜大于卖货本身。然而如果想持续下去,老罗必然有更多要面对的问题。
一、选品、比价
本次直播中,罗永浩共售卖23件商品,其中信良记小龙虾在2个多小时的过程中,销售近16万件,总销售额超1900万。
老罗的首次选品充满话题性,卖过去的竞品、卖女性钟爱的零食、卖性价比不算高也不够新奇的数码产品...
大多产品没有全网最低的价格或较强的价格优势,一次买情怀,第二次可不一定能促成直接买单的效果了。
二、技巧、频次
业内人士也好,看客也好,从期待到激动,从坚持到退出,直播间整体流量在300万峰值之后,2小时左右退至100万。讲道理还是薇娅的"卖火箭"好看一点。
直播不同于新品发布会,有理有据固然重要,正吹捧场也是平常,但在罗永浩的直播过程中,开场略显尴尬,前期商品讲解时间冗长,上架商品也有些笨拙。
此外,根据罗永浩团队介绍,如无意外,直播初期将以每周1次的频率进行,随后会逐步增加至1周3播,甚至是日播。除直播外,罗永浩也将在抖音平台持续更新短视频,目前计划每周更新3-4次。
在热点高频更新的社媒时代,没有永恒的热点也没有长存的热情,真的打算走上这条路,后半场仍旧要从激情回归理性:
往期微播易曾对带货爆火公式做了如下总结:
特色货+IP大咖+不打折=能火爆
一般货+IP大咖+中腰部达人=有机会火爆
大牌货+柜姐+低折扣=火爆
特色货+海量中腰部+非折扣=可以火爆
知名货+柜姐+中腰部=火爆
新货+柜姐+素人+不打折=无用功
一般货+素人+不打折=等死
同时在、《》、、、等多篇文章中,从基础到深度,帮助品牌及自媒体洞悉直播带货真相,寻找直播带货诀窍,大量方法可点击产看。
"贩卖"罗永浩,抖音直播的颠覆性时刻?
线上消费的盘子,在疫情之后越拓越宽,从风口经济演变成底层消费逻辑。
罗永浩的个人热度及营销手段,让抖音在淘宝直播占有绝对性优势的直播电商市场,打响了开局。消费线上化趋势明朗的今天,商业价值凸显的直播战场中,抖音最终还是用"罗永浩"挤了进去。
不论未知,至少开局对抖音与老罗而言,是双方的胜利。
谁也说不上是直播成就了罗永浩,还是罗永浩倒逼了直播。昨日收看罗永浩直播的用户近八成为男性用户,能让钢铁直男守望屏幕,感受卖货魅力的罗永浩正在为电商直播史写上浓墨重彩的一笔。
回顾整个直播过程,这些惊喜似乎印证着老罗的"可以":
前期多家自媒体自发蹭老罗热点,流量攀至高峰,老罗成为了近半月的话题中心;
罗永浩变得谦卑,少了些曾经的霸气,似乎正在向一个标准的主播靠拢;
大牌合作和严控选品,正在帮助老罗走向"不标准"的头部主播养成之路,后续如果能自成一派,也算直播领域多元形式的一种补充。
最后,我们更希望老罗直播生涯的最佳战绩不是今晚,毕竟淘宝有了薇娅和李佳琦,快手有了辛巴,抖音的电商直播之路正在打响,带货王是否能被老罗内定?抖音电商能否在此次现象级营销事件中获得突围?我们拭目以待!
微播易,短视频大数据精准投放平台游戏网
相关下载 |
原标题:直播2个小时销售额破1个亿!罗永浩真的不赚钱,只是交个朋友吗? 作者:荀诗林 来源:中国经营报 做直播,罗永浩还是略微晚出现了一会。 4月1日,是愚人详情>>
原标题:1.1亿销售额背后尴尬:李佳琦起步获投 老罗创业无人投资 文 | 铅笔道记者 刘小倩 愚人节晚上8点,罗永浩正式开始他在抖音的第一次直播。3小详情>>
原标题:别光看 1.1 亿销售额,被罗永浩带货最成功的其实是它 晚上八点整,「可能是」史无前例的,罗永浩准时开始。 「怎么一个火箭都没有」,他以自我调侃详情>>
今日(3月27日)上午10点Redmi K30 Pro系列首销开卖,官方微博宣布:仅仅用时30秒,全平台销售额就突破1亿元。 Redmi K30 Pro系列首销包括标准版6GB+128GB 2999元、8GB+12详情>>
原标题:销售人员如何通过提问挖掘客户的需求 客户为什么会购买你的产品,是因为有需求,而客户买不买你的产品,是对产品的需求程度决定的。你只有通过沟详情>>
【导读】美国媒体曝光了GameStop集团向零售商店员工们发布的备忘录。高高层要求各分店在“新冠肺炎”爆发期间正常开放,这与美国多州发布的“停止非必要商业活动”倡议相违背详情>>
众所周知,斗鱼TV户外板块主播的白热化早已成为业界公认,在这个很多人为之向往的区域里,已经产生了钱小佳、彡彡九、峰峰三号、正直博等一系列的满级主播。而能够详情>>
腾讯手机黑鲨3配置怎么样呢?黑鲨3是最近腾讯推出的一款手机,它搭载黑鲨GameEngine和腾讯SolarCore双引擎,很多玩家都被这个给吸引住了。今天,小编就详情>>
【导读】今日(3月4日),如龙官方宣布为了庆祝《如龙7》累计出货量已经突破40万份,《如龙7》将于即日起开启限时降价30%优惠促销。--> 详情>>
原标题:“黑五”购物狂欢未完 “网络星期一”销售额或超记录 作为美国“黑色星期五”购物狂欢的延续,网上零售商在12月2日迎来“网络星期一”一波销售高潮。详情>>
今日NPD集团公开了美国地区2019全年的游戏销售排行榜,总销售额达到了145.8亿美元,对比2018年的成绩减少了13%。除了Switch平台外,其他各平台的软件销量均有不同程度的下滑详情>>
原标题:新华三2019年Q3销售额增速位列中国x86服务器市场第一 近日,全球权威市场研究机构 IDC 公布了“2019 年第三季度中国 x86服务器市场跟踪报告详情>>
2019-12-25 11:21:58 作者:吴晓宇 中关村在线消息:北京时间12月25日消息,近日动视暴雪官方对外公布,他们今年推出的拳头产品《使命召唤:现代战争》销详情>>
原标题:聊天机器人增加了67%的销售额,但87%的消费者更喜欢人类 【IT168 调查】最近对人工智能进展的调查、研究、预测和其他定量评估发现: ·企业领详情>>
双十一卖出2684亿销售额曝光,让很多网友们都觉得无比的吃惊,如此惊人的数字,这是真的吗?有些人开始质疑,马云的双十一数据是不是在造假,面对这样的质疑,马云否详情>>
原标题:每日优鲜“双11”销售额增2.7倍,最快5分钟送达 新京报讯(记者 张晓荣)11月12日,生鲜电商每日优鲜发布“双11”销售数据,今年11月1日至11月11日大详情>>
原标题:嘉合劲威2019年双11期间电脑存储产品全网销售额突破4500万 国产存储大爆发——嘉合劲威集团双11期间电脑存储产品全网销售额突破4500万。 详情>>
原标题:每日优鲜11.11销售额实现2.7倍增长 最快订单5分钟送达 11月12日,生鲜电商每日优鲜发布11.11期间战报。数据显示,在11月1日-11月11日的“真详情>>
你是不是热衷于某个类型的游戏(独立、古风、换装、养成、动作、文字冒险等等)?你是不是有很多想法不吐不快?顺便,你还是一个社交平台的重度使用者,喜欢和朋友分享有趣的详情>>
原标题:实力霸屏!!双11 FIIL耳机 薇娅直播销售额破800万 每年的“双11”都是一场势均力敌的恶战!,各家品牌使出浑身解数吸引消费者青睐的目光,今年也不详情>>
原标题:万代南梦宫宣布游戏部分利润增长6.6% 万代南梦宫日前公布了截至9月30日的第二财季财务业绩。就整体而言,公司的净销售额同比增长4.4%,营业利详情>>
原标题:领鸟云:为中国 7000 万销售员打造 AI 助手|创业 在 B2B 企业服务领域,寻找复杂产业链中合适的供应商、客户一直是成本巨大的一件事,产业链的每详情>>
原标题:《模拟人生4》表现强劲月活增长40% 系列销售额超50亿 近日EA发布了新的季度财报,财报中显示,《模拟人生》系列销售额已经超过了50亿美元。随详情>>
原标题:悦刻回应两部委敦促关闭电子烟网络销售渠道 PingWest品玩11月1日讯,今日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年详情>>
卡普空(CAPCOM)近日公开了其2019至2020财年的上半年双季度财报,在本次财报中显示卡普空在上半年销售额为372.72亿日元,同比下降14%,营业利润为139.92亿日元,同比增长33.2%。详情>>
原标题:OPPO Reno Ace今日正式开售,5分钟销售额破亿 IT之家10月17日消息 今日0点,OPPO Reno Ace正式开售,OPPO官方也在微博表示,OPPO超级玩家Reno Ace详情>>
新华社北京9月5日消息,中国控烟协会近日发布对8个城市、10个县/镇烟草销售点的调查结果。专家认为,烟草销售点设置禁止向未成年人售烟标志的情况有所进步,但烟草广告数量明显增详情>>
原标题:中国控烟协会:调查显示烟草销售点烟草广告亟须加强监管 新华社北京9月5日电(记者林苗苗)中国控烟协会近日发布对8个城市、10个县/镇烟草销售点详情>>
8月12日,韩国游戏公司网石公开了公司第二季度财报,并公开了未来计划。 今年第二季度,网石创造了销售额5,262亿韩元(折合人民币约为30.5亿元),营业利润332亿韩元(折合人民币约为详情>>
原标题:日本销售一空的《歧路旅人》音乐会光碟将在北美上市 Switch游戏《歧路旅人》除了别具一格的点阵3D画面风格之外,最令玩家记忆深刻的恐怕就是游详情>>
8月8日,NEXON公开了2019年第二季度财报。NEXON由于旗下《地下城与勇士》、《冒险岛》、《FIFA Online4》、《跑跑卡丁车》等畅销游戏,刷新了季度销售额记录。 NEXON 2019详情>>
很多朋友因为HTC One X行货价格偏高,入手了HTC One X水货版本,那么买回来之后我们必定要首先查询机器的销售地和生产日期,针对HTC官方电话服务,查询的结果只分为国外和国内两个详情>>
SUMIFS有条件求销售额步骤分解1在电子表格中,求出销售额2在单元格B2中输入函数“=SUMIFS()”3调出函数公式,第一参数输入金额,即单元格“订单明细!H2:H907”4第二个参数输入产详情>>
原标题:凭借一股热情,他辞职创业,成立工作室,月销售额2万以上 年少时,王京就对游戏机等科技电子产品喜爱有加 详情>>
【判断题】采用预收账款方式销售商品的,销售方通常应在发出商品时确认收入。( )正确答案:对详情>>
据北京商报讯消息报道,企查查数据显示,昨日腾讯科技(深圳)有限公司经营范围发生变更,新增游戏游艺设备销售业务。对于此次调整,截至目前,腾讯暂时没有回详情>>
17173新闻导语腾讯经营范围新增游戏游艺设备销售业务【17173新闻报道,转载请注明出详情>>
【17173新闻报道,转载请注明出处】近日有网友通过天眼查企业信息网站查询发现,腾讯科技有限公司经营范围发生变更,新增了“游戏游艺设备销售”业务。而所谓的“游戏游艺设备销售”指通详情>>
Game234问答中心有网友提出了一个比较有代表性的问题【3万以下的销售额是不是只要填小微企业免税销售额,...】,小编觉得可能对其他网友也有帮助,所以将此问答整理出来了,希望对您有帮助。小编为您搜罗详情>>
导读详情>>