“县长直播”热背后的农货新模式

原标题：“县长直播”热背后的农货新模式

看着打单机不断吐出来的快递单据还有工人们忙着装箱打包的身影，陶广宏松了一口气。陶广宏既不是商家，也不是职业主播，而是砀山县人人知道的“陶县长”——安徽省砀山县县长。日前，陶广宏走进拼多多助农直播间，向消费者介绍砀山酥梨的历史文化和不同吃法。这位自嘲“年纪大了”的主播取得了不俗的成绩：直播间涌入60万名消费者，当天店铺销量高达27000多单，消费者买走了14万斤砀山酥梨。

无独有偶。日前，江西省寻乌县县长杨永飞走进拼多多和央视新闻直播间，给当地农民黄洪林的店铺当起了“临时主播”，为寻乌百香果代言。半个小时内，拼多多直播间就涌进了超过100万名消费者，央视新闻全网平台也有超过1000万人次观看直播。直播期间，130万拼多多网友涌入观看，其中10万多人成为了店铺的粉丝。村里的百香果和脐橙在直播期间售出近5万斤。

今年2月，农业农村部召开全国农产品产销对接的视频会议，发起“农货产销对接”活动，各类直播带货风起云涌。2月10日起，拼多多开启“政企合作，直播助农”系列活动，探索“市县长当主播，农户多卖货”的助农电商新模式，在浙江、广东、广西、重庆等地组织了多场直播助农活动，各地市长、县长纷纷化身主播，协助农民网店卖货。仅最初的半个月，累计帮扶各类型农户超过8600户，协助开设的农民新网店最近一周平均单店销售额达23万元。

县长直播带货，在新冠肺炎疫情之前就存在，开设的平台也有多类，但并未有目前这么高的关注度。疫情发生后，大量鲜活农产品滞销，网友们消费助农的热情高涨。通过直播带货，原本滞销的农产品变身抢手货。现场试吃、打折销售等网红主播常用的方法，也让网友们看到了县长们更接地气的一面。

为何选择直播带货这种方式？多名县长坦言，“我们已采取了多项措施帮助农业经营主体生产经营。通过直播带货为优质农产品做品牌推广，这也是疫情发生后考虑已久的事情。”陶广宏表示，这次与新电商平台的密切接触，一方面开拓了精准的线上农产品上行渠道，利于上游种植环节的布局优化，另一方面也看到了借助新电商模式，实现贫困果农脱贫的契机。

“全网收集农产品助销信息后，我们协助农户开设、运营网店，借助互联网实现农货上行，这是县长们直播带货的基础。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克介绍，“我们在直播中发现，很多农户对电商有畏难心理。这时候，市县长直播和支持能够起到助推作用，增强他们的信心，这对于没有电商经验的那些农户尤其重要。”

让手机成为新农具，直播成为新农事，最终是农民获益。中国社科院农村所产业经济室主任刘长全分析，领导干部做直播并非自己想当网红，而是要利用好新电商手段，帮助和引导当地农民成为网红，改变农产品的传统销售模式，为农业增效、农民增收带来好处。随着产业链条数字化进程的推进，未来有望架构一套生产端和消费端数据流通的新零售体系，这对乡村振兴意义重大。

如何把直播获得的粉丝和流量持续转变成产品的销量?在专家看来，想取得好的带货效果，还要在直播之外下功夫。直播提高了产品公信力，解决了营销渠道问题，可以由单向购买转成双向互动，消费者能充分了解农产品的各方面情况。而对农户和各类新型经营主体来说，要更多聚焦提高产品的标准化和美誉度，更多思考产品包装、设计、物流及售后的问题。

中国工程院院士、国家农业信息化工程技术研究中心首席科学家赵春江表示，在当前疫情防控的需求下，这些灵活创新的方式，有利于农村补短板和培育高素质农民。未来一段时间内，中心将进一步发挥平台的科研、人才和技术优势，帮助农户了解和掌握契合的农业数字化和信息化能力，让他们真正享受到数字乡村的成果。

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