一个推出不到2年的国货品牌凭什么今年要卖到10亿？

时间：2020-03-24 14:45:26 来源：作者：网络

原标题：一个推出不到2年的国货品牌凭什么今年要卖到10亿？

2020年，77英姐（快手ID：lyxxy8888）给自己在快手定了6到10亿的营收目标，这距她进入快手刚一年半的时间。

一年半之前，77英姐还是一位来自义乌的护肤品代工厂老板。如今，77英姐在快手已经有超过250万粉丝，是快手最具代表性的美妆主播之一，其自有品牌“春之唤”也成为国产美妆品牌领域的新军。

77英姐将“春之唤”称为是与快手一起成长起来的品牌。进入快手之前，77英姐帮美容院做过十几年的护肤品代工，入股有6家工厂，产品主打中高端定位，但商标都在经销商手里，并没有推出自己的品牌。

2018年9月，因为看到有人在快手卖货，77英姐也在快手上传了第一条视频，引发了很多人关注。“快手正在给有实力的商家开放卖货的接口。因为义乌是小商品批发的源头，很多人知道你有价格和货源的优势，就会来关注你。”

抱着试一试的心态，77英姐使用了“春之唤”的新商标。不使用经销商商标的原因在于，带经销商商标的产品价格更高，在快手平台，用户更强调性价比。“春之唤”主要面向20岁-50岁的女性，走的是高性价比路线，正常经销商卖八九百的商品，同等品质的情况下，“春之唤可以只卖100块左右。

目前，“春之唤”已经推出了包括洁面、精华、面霜、面膜、线雕、防晒、修护等60多个商品品类，未来还会新增深层护理、抗衰护理等60到100个品类。

虽然强调性价比，但“春之唤”的价格在快手美妆类目里仍然偏高。据了解，目前77英姐客单价在100元-400元之间。

这造成了“春之唤”品牌初期在快手的推广困难。77英姐解决这个问题的方式是坦率交流，“很多主播会打价格战，但我会讲我的原料是中高端的，是强调品质的，要么你不买，买了按我的方式使用就会看到效果。”借由产品的口碑传播，77英姐开始收获一批忠诚粉丝，其中一位粉丝曾给77英姐拉来了60个新顾客。

在2019年，“春之唤”品牌营收过亿，快手是增速最快的平台。77英姐形容快手的社交传播速度是传统渠道“所没有办法比拟的”。快手还带动了“春之唤”在线下的销售，很多美容院老板或经销商都是通过快手认识77英姐并拿货的。

这也坚定了77英姐做国产美妆品牌的决心。在77英姐看来，国际大品牌固然好，但国产化妆品采用进口原料和好的配方，质量和品质并不比大牌差，只不过在宣传手段上没办法抗衡。

快手的出现则为国产化妆品品牌推广提供了一个好的机会。“之前打造一个品牌，要付出很多金钱、时间和精力，在电视打广告要花上千万，还不一定能做好。现在我们有了快手这样更好的渠道，生产商可以很幸运的以一种很自然真实的方式面对消费者，不需要做作的拍广告，很多直播间老铁都说，我们就是你的代言人。”

基于2019年的成绩，77英姐将“春之唤”2020年的快手营收目标设为6亿-10亿。今年77英姐会将合作工厂拓展到8-10家，同时还将拓展中低端产品和彩妆品类，“春之唤”将成为包括护肤品和彩妆、涵盖中高低全价位的美妆品牌。

在被国际大牌把持的美妆领域，像“春之唤”这样的新国产美妆品牌的出现凸显了快手美妆的强大优势。

这种优势首先在于快手普惠的流量分配机制对中腰部主播更友好。在很多平台，都是头部大主播通吃一切，快手注重为每个主播提供曝光和支持。77英姐一年半时间收获250万粉丝正是受益于此。其次是老铁黏性。很多平台主播用户忠诚度不高。快手主播与粉丝之间的关系更像朋友，忠诚度更高，转化率同样很高。

其次重要的一点是快手电商对源头工厂的支持。77英姐提到，自己之前没做品牌，是因为作为生产商品牌投入和运营不是自己擅长的，不如全心全意积累技术。自己在推出“春之唤”品牌时，其实已经有十几年技术积累。美妆领域类似的有实力的源头工厂有很多，快手为这些工厂推国产品牌提供了一个很好的机会。

另外重要的是快手庞大的美妆消费人群。根据秒针系统发布的《快手平台美妆行业营销价值研究》报告,81%的快手受访用户表示使用美妆类产品,其中近6成老铁每月在个护彩妆上花费超千元,其中91%快手受访用户经常购买国际美妆品牌,接近半数的受访者会经常购买国货美妆品牌。

快手本身正在重点扶持时尚美妆垂类。此前，快手曾推出“时尚好物大赏”活动，并提供了百亿流量支持，快手“光合计划”也重点扶持时尚美妆垂类。

近日，为帮助美妆源头型商家快速成长，快手电商特地发布了“美妆新锐商家争霸赛”商家招募令，活动时间为2020年3月23日-28日。3月23日-28日期间，商家可发布带有#美妆工厂有好货#标签的美妆电商短视频，包括不限于工厂类型，商品展示类型等。同时，商家还可以在3月28日当天直播售卖美妆商品。

快手将为美妆商家提供流量支持和资源曝光。其中争霸赛top3商家可获得媒体宣传、快手资源位推荐等奖励，争霸赛top10商家可获得100万-1500万不等的曝光流量奖励。带#美妆工厂有好货#话题的电商短视频即可获得流量扶持，并根据视频质量可获得5000-5万不等的曝光奖励，美妆新商家开启售卖可获得新商家专项流量。

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