店铺选址如何做客流分析-俊竹科技

时间：2020-03-23 14:56:01 来源：作者：网络

原标题：店铺选址如何做客流分析-俊竹科技

李嘉诚的经典名言“地段，地段，还是地段”，被誉为选址的金科玉律。开业前很多大老板都对整个商业圈进行调查，甚至请专业的风水大师看过风水，希望自己的公司在未来红红火火，显然开店做生意对选址越来越讲究了，先不谈风水真正能带来多少建议，从经济学角度，选址还是需要专业的眼光，经过慎重谨慎的选之后，把店开在闹市区，却无人问津，把店建在商圈中心，也门可罗雀。为什么别人的店铺人山人海，自己却只能干着急，店都已经经过选址考察和研究，同样是开在人流量特别大的地方了，为什么还是会有这样子的情况???

分析一、选址要充分考虑客流的“含金量”

对连锁企业来讲，门店位置是由盈利模式和品牌定位共同决定，并不只是人流量!不少门店在选址上是存在误区的，单纯地选在人多的地方开店，未必能带来好的生意。门店选址应该选在目标客户群‘顺便’到达的客流动线上，此外还必须充分考虑到人流量中目标客户群的比例，这就需要连锁企业充分评估人流的‘含金量’。

分析二、既然已经知道了客流的“含金量”，那么怎样做客流统计分析?

客流量决定店铺成功与否，在选址的时候，要对客流统计分析研究。

一、客流类型

首先需要了解客流类型，分析客流规律，以及街道的特点等等，下面以开餐厅为例，具体分析一下。客流类型分析，包括三类：

1、自身客流：指那些专门为到某餐饮店就餐的顾客所形成的客流，这是餐饮店客流的基础，是餐饮店销售的主要来源，所以，新设餐饮店在选址时，应着眼评估自身客流的大小及发展规模。

2、派生客流：指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客并非专门来店就餐。在旅游点、交通枢纽、公共场所附近设立的餐饮店要利用的那就派生客流。

3、分享客流：指一家餐饮店从临近餐饮店形成的客流中获得的客流，这种分享客流往往产生于经常相互补充餐饮类型的餐饮店之间，或大小餐饮店之间。如经营某类餐饮的补充餐饮的餐饮店，在顾客长时间吃一种餐饮后就会希望更换口味，而转道另外一家餐饮店。

二、街道特点影响客流量

比如选择餐饮店开设地点还应该分析街道特点与客流规模的关系。交叉路口客流集中，能见度高，是最佳开店地点;如果街道由于两端的交通条件不同或通向地区不同，客流主要来自街道一端，表现为一端客流集中，纵深处逐渐减少的特征，这时候店址设在客流集中的一端;还一些街道，中间地段客流规模大于两端，相应的，店址放置中间地段就更能招揽潜在客户。另外，人们汽车、步行或驾驶汽车都是靠右行，往往习惯光顾行驶方向右侧的餐饮店。鉴于此，开设地点应尽量选择在客流较多的街道一侧。

三、客流的流动特点分析

客流目的、速度和滞留时间不同地区客流规模虽可能一样，但其目的、速度、滞留时间各不一样，要作详细分析、再作最佳地址选择。如在几个公共场所附近，车辆通行干道，客流规模很大，但客流目的不是为了就餐，同时客流速度快，滞留时间较短。

“客流”就是“钱流”，店铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区，还有对客流进行采集分析，而客流数据的采集需要一定的工具——客流统计，这样才能知道你的“潜在顾客”或者说“有效客流量”有多少，这些对于开店选址特别的重要。诚然，人流量是决定生意成败的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。游戏网