95后摇身变锦鲤，考拉联合AHC打造全新超级品牌日_营销

时间：2019-12-31 23:00:10 来源：作者：网络

原标题：95后摇身变锦鲤，考拉联合AHC打造全新超级品牌日

2019年就要过去了，今年的年度词据说大家一致选了“南”。秃头恐惧症、在吗恐惧症、周一恐惧症、断网恐惧症…遭遇了社会毒打的年轻人们只能用“我太南了”表情包消解着日益积压的烦恼。对于当代年轻人来说，迎接新年最好的方式大概不是什么烧香拜佛登高望远，而是坐在马桶上动动手指完成一次次“祈愿”——转发各种各样的锦鲤。拜锦鲤，已然成为Z时代网民的新年仪式感。

基于对Z世代人群跨年心理的深度洞察，在2020来临之际，考拉超级品牌日就联手韩国美妆品牌AHC发起了#新年获得锦鲤体质#campaign，给大家带来了国民锦鲤杨超越，让希望新年锦鲤附体的消费者大呼过瘾！

这次考拉选择的AHC玻尿酸水乳套组是首尔江南院御用产品，堪称韩国“神仙水”！作为韩国高端院线级SPA护肤品牌，AHC一方面功效出众，另一方面价格也非常优惠，属于性价比非常高的品牌选择，特别受到20-25岁年轻人的喜爱，再加上是国民锦鲤杨超越代言，在年轻人群中颇具人气。本次考拉超品日更是聚焦Z时代，用更多玩法深度挑逗95后，玩出了新花样。

玩法升级，考拉如何玩转Z时代营销

年轻一代消费者个体更鲜明，表达更真实，价值观更多元，更愿意探索未知的世界，接纳和包容程度也更高，这一点使得小众品牌成为尝鲜的首选。而从营销的角度来看，就需要品牌更真实诚实的表达、有更鲜明的视觉主题、年轻活力的元素以及被引发的惊喜。真诚的洞察才能引发年轻消费者的兴趣，不装不端实话实说，反而比自吹自擂更容易促成有效的购买。

这次超品日，考拉就针对年轻人的大本营B站进行了针对性的视频内容推广，启动了两位美妆UP主来进行产品测评，在“锦鲤转世小人鱼妆容”主题视频中对护肤套组和按摩手法进行安利，揭秘国民锦鲤颜值和好运的双重在线的秘密，希望大家一起获得同款新年锦鲤体质，告别太难的2019年，重获好运新生，全面对“使用AHC让你获得锦鲤体质”的品牌心智进行沉淀，形成良好的营销效果。

因为AHC主推款的外观都是潘通2020年度色经典蓝，而且是国民锦鲤代言，所以视频还以打造“蓝色妆容”为主题，用锦鲤水乳加持新年流行色蓝色打造2020开年神器，可以说是非常贴合主题了。

而这次和杨超越的锦鲤主题合作，也是一个深度洞察的神来之笔，没有单纯的去强调效果的叫卖，而是为产品赋予更多的年轻人喜欢的心智表达，用新年锦鲤体质来打动年轻人的消费欲望，配合段子手的扩散传播，让#新年获得锦鲤体质#火上了热搜。

这种国潮的文化感，是近两年营销领域的大变化。这背后其实也是中国经济崛起带来的文化崛起，结合传统文化符号来进行年轻人的品牌营销非常容易引发用户共鸣。这次活动也获得了微博网友的纷纷点赞，燃起了强烈的兴趣和多圈层的热议。

考拉在营销之中，还融入了用户共创的特点，和品牌联合定制创意新品，还经常会有明星代言、圈层文化定制专供、KOL推荐等各种促销方式，让流行文化和产品完美融合。这次还让推动KOL使用视频图文多形式安利，推广超品日活动和利益点，带货转化+品牌曝光，收获产品好感度。

当然，微信种草文章也必不可少，好看的女孩子运气都不会太差，考拉在安利锦鲤同款的同时，也宣传女孩子爱护自己健康变美的护肤理念，文章阅读量迅速突破十万，收到了3000+在看，网友们纷纷留言吹出彩虹屁。

过去的消费者更看重的是便宜，而Z时代的消费者则更看重品牌。尊重品牌，尊重版权，为品牌付费可以说是这一批年轻人的显著特点。所以针对这一点，考拉的超级品牌日也出现了很多变化。其核心和重点，还是要树立品牌正品心智，成为新一代年轻人的首选海淘购物平台。针对这一点，考拉直接请来了AHC的高层管理人员为产品录制视频，让消费者买得更放心。

海淘竞争的下半场

在阿里收购考拉之后，整个海淘市场基本上已经进入了一家独大的局面，在这个时候，考拉面临的最大挑战已经不是行业对手，而是时代变迁。如何能够紧紧贴近新一代消费者的消费心理，树立全新的品牌形象和营销体系，成为考拉工作的重中之重。而这就需要对新一代消费者有深度的洞察，同时也要结合全新的营销方式，比如内容营销，比如社交营销，多管齐下，全面创新，才能赢得这场挑战的下半场。

从考拉和AHC联合举办的这次品牌日来看，整体变化还是非常明显，营销调性也变得非常年轻，全新的玩法符合当下最流行的社交电商的精神，可以说已经和消费者玩儿到一起打成一片，这其实是一个不小的变化，也取得了很好的反馈。对于产品而言，能把自己的品牌和平台共同进行打造后推动，无疑也是行业的一个全新变化。毕竟平台方有数据有经验，可以更好的为品牌量身定做更合适的推广方式，在双方的共同努力下，以及共同投入下，自然能够取得更好的效果。

95后非常年轻，消费能力不强，但消费潜力巨大，比前几代消费者要求更高，做法也更精明，善于从各个渠道获取信息了解品牌，也能够找到更适合自己的小众品牌。而考拉作为海淘平台，汇聚全球精品，也特别适合这个群体来消费。现在的这套营销打法，显然更加精准和投其所好，这也是未来营销的趋势所在。具有了更多的内容化、社交化特征，摆脱传统的叫卖式营销，进入到一个全新的时代。

不管怎么说，好产品都是消费者的刚需，而好营销则会成为平台树立品牌的核心利器。目前看，考拉的营销进化非常明显，年轻用户的粘度也明显增强，尤其是通过社交分享来获取新增用户，已经成为一个非常重要的渠道。所以属于考拉的海淘时代才刚刚开始。游戏网