传统批发市场转型直播卖货尝到甜头招聘主播月均收入5万元

时间：2019-12-14 15:43:44 来源：作者：网络

原标题：传统批发市场转型直播卖货尝到甜头招聘主播月均收入5万元

一年一度的“双十二”刚刚过去，红星新闻记者注意到，与今年双11相同，直播带货同样站到了电商舞台的C位。曾错过了电商网店初期的东风的传统批发直销市场暗流涌动，红星新闻记者发现，成都的各大批发市场似乎突然达成了共识，大追直播带货的“风口”。今年11月中旬，武侯直销鞋城打造的成都第一个鞋类专业直播基地——“中国女鞋之都直播基地”正式试运营；成都国际美博城如今也对外打出了成都直播基地的口号；成都国际商贸城也在今年引入了“网红直播间”；老牌皮革批发市场海宁皮革城也于今年10月10日宣布海宁中国皮革城电商供货直播中心开业……

从产业带直接转向直播间卖货，甚至省掉了开设网店的中间环节，正让这些原本离电商较远的传统市场，重新进入转型发展的车道。

变化

曾经的女鞋之都从业人员

从2005年30万减少至10万人左右

12月11日是一个工作日的下午，武侯直销鞋城有不少顾客。有顾客进入店内，老板娘迎上来，“自己穿？还是拿货？”2002年，四川西部鞋都有限责任公司成立，2004年，武侯直销鞋城开门营业，坐落在曾经成都市民耳熟能详的中国女鞋之都。据公开资料，这里曾创造过年产皮鞋过亿双、年产值过100亿元，产品销往世界120多个国家和地区的强大规模。随着产业布局规划的调整，曾经在女鞋之都的鞋厂纷纷外拓，寻找新的生产基地，据四川省制鞋业协会数据，曾经的女鞋之都从业人员从2005年的30万减少至10万人左右。而据行业人士向红星新闻记者透露，曾经金花、簇桥周边聚集的近3000余家制鞋厂房，现在仅剩了几百家，且仍在持续外迁。

鞋城内商户

电商的崛起也让线下传统的批发直销型市场受到冲击，很多顾客都开始在网上买东西。王阿姨在武侯直销鞋城经营一家鞋业经销店，距今已有5年时间，“最近生意不好做。”一位鞋业从业人士告诉红星新闻记者，“从去年以来，全国的鞋业生意都不好做。”红星新闻记者在武侯直销鞋城逛一圈下来，发现现在的店家喊价并不高，店主大多都倾向于以更高的性价比来实现尽快成交。

红星新闻记者发现，2019年也成了不少头部鞋业企业的生死年。11月11日晚间，昔日鞋王贵人鸟公告披露，债券金额高达5亿的“16贵人鸟PPN001”不能按期足额支付本息，已构成实质性违约。而据证券时报报道，红极一时的达芙妮已从2015年开始已连亏四年，今年上半年则继续亏损，亏损额达3.9亿港元。在电商的巨浪下，传统企业步履维艰。

转型

直播尝到甜头，每天直播16小时，20天销售3万双鞋

同时，红星新闻记者在商城三楼看见了一副不一样的场景。6间10多平方米的房间内灯光通明，房间内，直播区域一张桌子、几部手机、几盏柔光灯，主播坐在凳子前活力满满的推介着手中的皮鞋，并随时与手机端另一头的粉丝互动，回答粉丝的提问。而她的背后堆满了鞋盒，宛如一座座小山。记者询问了解到，这是西部鞋都打造的6个直播间，“根本不够用，已经再做二期改造了，我们还要再打造7间直播间出来。”西部鞋都运营负责人唐先生指着一片正在打围的区域介绍到。从早上7点到凌晨1、2点，三楼都是整个鞋城最忙碌的区域，“半夜都在收货发货，记得有一次我们还发了通宵，卖得太多了，但我们又才开始运作没有经验，基本上西部鞋都的企划、活动、运营，全部都过来帮忙发货了。

被称为“杨幂同款”的低价马丁靴已缺货

虽然11月中旬才启动，但不到一个月直播带货的“战绩”让西部鞋都上下都相当振奋。“现在我们单个主播周平均带货量在1200双左右，短短20天6个直播间已经累计销售30000多双了。”唐先生透露，以成都大悦城鞋类单店为例，周末一天能卖100双鞋销量就算很好了，在武侯直销鞋城，靠实体客流的传统零售模式平时能卖五六十双就不错了，“但现在我们单个主播一天就能卖近200双。”一双被称作“杨幂同款”的马丁靴，因149元全牛皮的低廉售价，成为直播畅销款，“卖了1000多双吧，反正现在已经缺货了。”但直播并不轻松，据唐先生介绍，商场的主播每人每场播8小时，轮流播，“一天要播满16小时。”

模式

传统市场自建MCN机构，广告称招聘主播最高月入60万

直播强大的带货效应造就了太多主播一夜暴富的神话，而因门槛较低，直播带货主播大量涌入。红星新闻记者梳理了解到，目前市面上的直播主播大致分为两类，一类挂靠专业的MCN机构（多频道网络的产品形态，相当于自媒体联盟），有专业团队选品运作，头部顶流李佳琦、薇娅等也大多属于这种模式。还有一类则是由电商网店自己直播带货，这类直播主播大多依赖店铺本身的粉丝群粘性。据唐先生透露，西部鞋都采取自建MCN机构的模式，自己签约主播带货，甚至还要发保底工资，这与当下不少传统市场直播带货以商户各自为阵的打法大相径庭。红星新闻记者看见，在武侯直销鞋城三楼，对主播的招募启事随处可见，广告语称，“薪资待遇保底4000元，平均月工资5万元，最高60万元。”，并表示“有一个年入百万的工作等你翻牌”。

签约主播在直播间带货

作为内容产业的新兴链路，国内MCN机构在近年来经历了爆发式增长。相关数据统计，截至目前，国内MCN机构数量已多达8000家，而这些机构承载着内容创作、粉丝流量和商业变现几大重要功能，作为“网红”背后最有力的推手。传统批发市场自建MCN机构，看起来颇具挑战。

在唐先生看来，现在直播带货已经分为两大阵营，其中一种以网红达人为号召力，类似于李佳琦等，而另一种纯粹是以货为核心竞争力，“现在稀缺的不是主播，是找到好的货源。”而他认为传统线下产业市场正好就有这个优势，“我们是与秀猪直播机构合资成立的鞋秀电子商务平台，西部鞋都已经在鞋行业做了十多年，对鞋产业太熟悉了，我们提供货，网络推广运营方面的技术支持就交给秀猪。”唐先生直言，“全国三大鞋都，温州、广州，还有就是成都。但在我们业内人士看来，成都鞋子最适合做直播，广州的鞋子虽然好看，但是很贵，因为他们对鞋子的设计是很考究的。成都的鞋子好看，属于价廉物美型。大众消费者主要追求的是性价比，这也是直播带货能起来的原因。”

逆袭?

西部鞋都已打造鞋类专业直播基地

专家：线下产业带直播优势与挑战并存

据红星新闻记者梳理，传统线下批发市场启用直播带货的方式在杭州、广州等地已较为成熟。据天下网商报道，在杭州四季青批发市场，从线下批发到线上直播卖货，很多档口老板娘和小妹们月销售额翻了五倍以上。而据央视财经报道，广州的万佳服装批发市场也加入了直播带货的狂欢，有的店铺双11一天的销售额，顶之前一年的销售额。

直播中被拍下的鞋子马上发货

西部鞋都的唐先生对直播带货为传统商户的转型充满乐观，他甚至表示西部鞋都已打造鞋类专业直播基地“中国女鞋之都直播基地”，“我们不但自建MCN机构，还准备邀请MCN机构和电商网店入驻，公司甚至拿出了免租的政策，在我们后期的设想中，鞋城的每家店以后都可以独立进行直播。”而据唐先生介绍，西部鞋都拟筹备的云仓也已在试运行，“我们用大数据实现数据共享，所有企业可以看见货源直播售卖情况，卖不出去马上调走，减轻他们的压货风险。”

传统批发直销市场真能靠直播实现电商时代的弯道超车？经济学家宋清辉向红星新闻记者表示，线下批发市场，甚至是产业带上的直播优势的确较为明显，“它们能够更精准的解答与产品相关的问题，并快速取得粉丝的信任。”但在宋清辉的眼中，优势与挑战并存，“走线上直播的销售渠道，在一定程度上意味着品牌款式的过早暴露，也会带来一定的市场危险。不过，宋清辉也直言，不少传统市场不惜自建MCN机构打造孵化自有网红带货，核心还是为了转型发展追逐市场“风口”，实现最大化的利益。

红星新闻记者陈成李伟铭摄影报道

编辑包程立游戏网