犇犇黄利市场竞争加剧，商家应走精细化路线

时间：2019-12-12 21:04:49 来源：作者：网络

原标题：犇犇黄利市场竞争加剧，商家应走精细化路线

导语：大家好，这里是第17届广州国际车展新闻中心车展云访谈间，我是今天的主持人陈宇。今天的主题是2019年中国汽车后市场电商领域发展高峰论坛。目前中国电商发展迅猛，在汽车领域，从新车电商到二手车电商，近年来，正在快速渗透到汽车用品领域，产值已达万亿元，在汽车后市场领域，大量企业从抵触、到观望、再到标配，甚至是蜂拥，在蜂拥中，有的企业赚到了丰厚的利润，还有很多经验不丰富跨界的企业血本无归，汽车后市场电商在国内市场竞争日益严重，利润下滑。在跨境电商领域，越来越多的企业选择了进行跨境电商，有些企业已经在单品方面进入第一梯队，更多的企业还有还没有进入序列。市场洗牌呈现常态化，为探寻行业最真实的生存状态，解开产业发展的迷局，今天我们请到了犇犇汽配CMO黄利女士与大家分享观点

犇犇汽配CMO黄利女士

主持人陈宇：首先请黄利女士介绍一下自己和犇犇汽配

犇犇汽配黄利：“我算是土生土长的汽配人，25年来一直从事并专注于汽配行业。”犇犇汽配CMO黄利女士如是说。1994年毕业后，第一份工作是在湖北老家的一家汽配门市部做出纳，由此走进了汽配行业。1995年进入广州新钜企业发展有限公司，主要经营丰田汽车体系的车型配件，一干就是18年。2015年加入中鑫之宝成立广州采购中心，从此进入欧系车，2017年才有机会结缘犇犇平台。

主持人陈宇：如何看待目前的电商平台？

犇犇汽配黄利：如今，各样各样的电商平台进入，大家身处的大环境不是很好、很迷茫。汽配商家希望能够抱团，让货好卖，生意好做。在这样的背景下，犇犇汽配平台诞生了，这是汽配商家自己自发组织的一个联盟平台。我亲身经历了汽配的所有岗位，从仓管员到销售员、从全国批发到维修厂的零售，从纯牌原厂到做自主品牌自建渠道，走遍大江南北，非常了解汽配行业及从业者的痛点和痛苦。汽配批发遇到的瓶颈就是市场上充斥了大量的假货，消费者选择产品时无从下手。所以，当刚成立犇犇汽配平台的时候，就做了一个规划，平台上面只允许正规的原厂件和正规品牌件上线销售。

主持人陈宇：目前犇犇汽配是会员有多少家？每天询盘量有多少？

犇犇汽配黄利：2 017年发起的时候，只是奔驰、宝马的汽配商同行在这个平台上进行交易，今年已经扩展到欧系的高端车，奔驰、宝马、奥迪、路虎、保时捷、沃尔沃，这些车型已经全部上线。目前全国的会员已经超过了5000多家，优质卖家600多家，每天平台上的查询数量已超过20万次，同时在线达6000多人，用户的活跃度非常高，犇犇汽配平台现已成为汽配同行的一个必备工具。

主持人陈宇：您认为平台最大的核心竞争力是什么？

犇犇汽配黄利：最大的竞争力体现在三个方面，第一，犇犇汽配最大的特点是聚焦在汽配经销商，线上所有会员都是汽配同行，只允许同行在线上进行交易和查询；第二，必须是正品、原厂、品牌件；第三，采取会员制，在中间没有任何的差价和佣金，卖家和买家直通，可以享受很好的数据信息服务，更高效的找配件和买卖配件。同时，犇犇汽配制定了严格的筛选机制，通过采用ERP接口打通供应商库存信息，供应商在上传库存信息时，我们数据库制定了一个筛选机制，其必须是原厂、标准品牌，才允许上线到平台，反之平台会实行相应处罚，采取强制下架。

主持人陈宇：犇犇汽配会员分几种？

犇犇汽配黄利：犇犇汽配会员分两种形式，一种是有库存备货实力的批发商，他们有一手的海外进货渠道，或是国内的一级品牌配件代理商。第二种是具有对维修厂的提供服务能力的各地汽配经销商。犇犇汽配平台会把优质的、上流供应商的货直通采购，享受的价格或者条件与其他客户不一样，会进行优选和甄选。同时平台为各汽配商家提供滞销库存的共享信息的功能，目前平台处理滞销库存的效果还是非常受欢迎的。

主持人陈宇：做单品吗？

犇犇汽配黄利：犇犇汽配会有一些工厂做单品，或者有一些国内自主品牌的品牌商。目前市场上做自主品牌的人越来越多，我们会针对这样的客户群体，专门做一个品牌联盟的渠道，帮助品牌商管理好他的经销商体系和全国零售的价格、库存，平台会提供线上广告和线下推广，能够让全国的消费者快速了解到品牌的产品信息。针对品牌商，犇犇平台会借助互联网工具提供更多贴心的服务。

主持人陈宇：您感觉目前市场现状及今后趋势

当今，汽配市场的现象还是以散、乱为主，我们思考的更多的是如何能够让商家提升效率，改进经营模式来提升盈利。以前市场好的时候，都是粗放式的经营，汽配商家进一批货很快都能销售出去，利润还不错。到了现在市场竞争白热化的阶段，汽配商应该走精细化路线，在产品的选择上要更精准、更专业；在公司内部的管理上，也要走精细化。目前在公司组织架构、流程规范、库存仓储等方面有规范管理的汽配商家还凤毛翎角，大部分的汽配商都有很大的提升空间。犇犇平台的愿望是发掘一批优质汽配供应商和各地的汽配服务商，平台支持这些商家练好内功，降低库存风险、降低资金风险，提高抵御外部风险的能力，能够诚信、健康、持续的发展下去。

主持人陈宇：犇犇汽配平台的发展规划

犇犇汽配黄利：犇犇汽配平台的总体发展是好于预期的，从目前平台的线上交易和平台会员费收取的情况来看，大家对平台的认识度是很高的。接下来犇犇要做好三方面的事情，第一，我们已经在招募全国会员，并且要扩充车型，2019年是欧系的全线车型，2020年上半年将扩充到日系。未来，犇犇汽配平台将发展成为一个全车件、全品类的交易平台。第二，我们要在全国各地优选一批经销商，作为批发渠道的建设。第三，犇犇汽配在汽配商家的数据精准和标准化上会花大力气、花大功夫，为将来与接维修厂的采购平台和保险公司的对接做好充分地准备。

主持人陈宇：好，非常感谢犇犇汽配CMO黄利女士与大家的分享。谢谢黄总，也谢谢大家。

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