西瓜视频带货怎么开通？西瓜视频直播带货大有可为！

原标题：西瓜视频带货怎么开通？西瓜视频直播带货大有可为！

欢迎大家来到西瓜视频电商大家庭！

为了快速帮助大家掌握平台功能，适应卖货玩法，特此推出入门指南，大家可以根据自身需求点击学习！

目前西瓜电商功能包含【西瓜小店】【直播购物袋】【视频边看边买】【微头条橱窗展现】4个独立电商功能模块，都需要独立开通。

关于选品：

影响因素分析：

1、竞争度：对于同一种商品来说，不同的商家售卖不一定也会卖爆，平台同理。因此要综合

考虑以下提到的 6 个具有竞争力的平台（天猫超市、苏宁生鲜、 京东生鲜、每日

优鲜、1688、有赞商城）所售卖的爆款产品。主要参考角度有： 多个关键词的搜

索结果、搜索前三页同品类数量、类目前 100 名评论量或者销售 量超 1000 的数

量 。

2、成本以及利润：平台消费者的心智类似于拼多多，因此爆款的选择价格要略低于市场平均水

平。其他成本综合考虑，包括竞品目前售价、核算产品采购成本、运输成

本、损耗成本等等。

3、销量数据：每周的爆款推荐数量控制在 5-10 款之间。应该选取多款产 品进行测量，在以上

提到的六个平台生鲜水果类销量排行前 5、10、20 中各选2-3 款产品测试。主要

维度有（1）周度大概销量（天猫生鲜）；（2）每日大概销量；（3）加购物车

库存相减法看销量。除此之外，销量测试的时长至少要一周并且要考虑当前季节

或节假日的因素。

4、产品差异化创新程度：生鲜类产品各个平台都是大同小异，对产品进行创新才能让顾客有新

鲜感，才更容易打造成爆品。因此每周的爆品推荐可考虑有创新：

（1）多组合销售，如猕猴桃+香蕉；

（2）卖其他颜色，以猕猴桃举例，市场上普遍存在的绿心猕猴桃，可以

转卖稍微少见的黄心或者红心。

（3)价格有绝对的优势。

（4)进行产地匹配。

爆款活动经验总结：

一、经验总结

1.预热

客户对于自己从来没有接触过的产品的接受效率是比较低的，贸然上架一款新品容易得不到用户的认可。在上架新品前，建议提前5-7天通过微头条、视频、直播等手段对新品进行针对性预热。在粉丝积累下一定的认知基础后再上架商品，可以起到事半功倍的效果。

1.借势营销

“500万粉促销”、“中秋节促销”……每次发券促销，找一个由头。有节借节，没节造节，通过“势”营造促销的氛围，提高用户的购买转化率，同时保持良好的产品品牌形象；

2.全渠道营销

微头条、边看边买、直播……所有能够触及到潜在粉丝的渠道，都可以用来作为营销的工具。由于头条的机器推荐机制，即使是同一名作者，微头条、边看边买、商品图集、直播、小视频等工具的受众群体的重合度也未必很高，充分地利用起来手头上可以利用的流量工具，触达到尽可能多的潜在客户，可以确保产生更多的订单。

直播由于互动性好，感知强，带货的转化效率远高于其他流量渠道。建议大家每周进行1次带货直播，确保出单效果。在有上新和营销活动时，更需要以直播为首要转化手段，重点运营。

3.加强并控制营销节奏

长时间没有商品的推广，既是对巨大流量的浪费，也容易降低粉丝粘性。优质的内容能够带来小店的订单，同样，小店的付费用户也会对作者生产的内容产生更高的黏性。保持在每10-15天有一款产品上新，每周1次带货直播，每天1-2条带商品链接的微头条推广，每天1-2条商品图集，每天1条小视频，既能充分利用流量、保持商品热度，又不至于因频率过高影响可读性。

4.商品多样性

即使是同一款商品，在销售一段时间、销量相对稳定之后，也可以通过推出新口味、新包装规格来不断刺激客户产生购买和复购。例如，巧妇9妹的蛋黄酥，在8月25日上架之后，在9月10日推出新口味，在9月21日推出新包装规格。同时，在包装规格中，建议不要单纯采用常用的5斤/10斤等规格，容易被客户与其他平台的价格进行对比，陷入到价格战的误区。可以采用3斤/7斤等非标规格，不利于比价。

5.切实优惠，拒绝“假促销”

在电商各种“造节”的今天，“假促销”、“假优惠”的活动很容易被客户发现，不但难以促进订单，甚至会起到反面效果，引起粉丝的反感。因此，在一开始定价的时候，就应该考虑到后期营销的力度，留有一定的利润空间用于降价促销。同时，也应该接受促销=打广告的本质，接受0利润甚至微亏的促销，以获取新的客户。数据显示，在促销期间，10元优惠券相较于5元优惠券，转化率提升超过100%。在活动期间发放大面额的优惠券，能够及时较好地促进转化。

二、商品推广策略

选好了主推产品之后，下一步就是推广，以求达到最好的结果。

1、主关键词或者主卖点前置，并能清晰准确描述产品特征及卖点；

2、图片：包含产品正面主图、功能图、细节图、模特图、产品示意图、包装图等，图片需展现卖点，有参照物对比展示；

3、商品详情页当中多展示作者自身形象，以拉进商品与粉丝的距离，同时也是作为小店作者的特色，能够与其他平台产生差异。

4、前期挑选优质且粘性粉丝进行测评，确保上架评分质量

5、分析竞品TOP10，采集对手平台同类产品的差评信息并进行重点铺设，同时配合站外推广，提升产品热度；

6、产品描述：包含产品详细卖点、注意事项、使用说明、产品清单等，同时嵌入主推关键词；

7、提取常见客服问题及同行痛点铺设，结合实际情况回复（同时转发）消费者提问；

8、产品上架后即铺开广告以及流量支持；

9、进行库存管理：定时检查库存和销售状况，结合产品生产货运周期进行备货调配。

三 微头条文案策略：

1.300字左右，内容出发点需要是为了让用户增长知识为宜。

2.前60字会在feed里露出不要有明显的产品推广和产品链接

3.开头要留有悬念，多用疑问句，或者结合社会热点明星热点来引入话题，才能引人入胜，看完内容——“如何才能。。。？”“***和***有什么不同吗”

4.结构顺序：产品介绍，产品背后的故事，产品链接，注意事项再备注叙述。围绕产品讲故事。

包括但不限于产品的功效，产地，产品成长背后的故事，亮点。

可以百度产品的功效和产品的介绍，但是一定要用自己的话再改写一遍，让人读起来有人味。

产品链接和店铺链接放在最后。

5.图：2-3张为宜

6,频率。每天至少1条微头条，加商品链接的一周2条为宜？

更多西瓜带货资料详询：如图游戏网

相关下载

---