6家一线创新消费品牌共话：不同场景里，科技消费项目的生命线究竟在哪？

时间：2019-12-01 10:21:47 来源：作者：网络

原标题：6家一线创新消费品牌共话：不同场景里，科技消费项目的生命线究竟在哪？

11月29日，在自贸区落地发展背景下，首届“产业生态与价值投资大会”在江北新区召开。本次大会以“新江北、新自贸、新价值”为主题，依托自贸区和国家级新区双区叠加优势，汇聚了国内最前沿创新力量。

100家上市公司、100家创新公司、50余个投资机构与部分金融行业管理机构等集聚一堂，围绕新旧动能转化和江北新区“两城一中心”产业规划，聚焦新金融、大健康、新消费三大产业，就产业生态布局和企业投资价值发现，深度开展交流，增进扩大共识，拓展合作空间。

会上针对消费产业，一百亿研究所创始人王溢作为主持人，与返利网副总裁尹爽、楼小二创始人马力、垂衣CEO陈曦、码尚联合创始人孙新国、冰青青梅果酒创始人陈涛6位嘉宾，围绕“不同场景里，科技消费项目的生命线究竟在哪？”的主题，进行了一场精彩的圆桌论坛，就科技消费项目的时间线、线上线下如何融合等话题展开讨论。

以下为圆桌论坛全文：

王溢（主持人）：我想先和各位分享一个数据。大家知道2018年中国的社会消费品零售总额是多少吗？太厉害了，准确的数据是38万亿，而今年这个数据的增速又会回升，今年预计超过美国。这个数据的意义其实比GDP还要大，我相信中国消费升级的浪潮只是刚刚拉开了帷幕。接下来请各个嘉宾先介绍一下自己。

我是一百亿研究所的创始人，主要做新经济的行业研究，面对投资人和投行，覆盖一二级市场的价值投资。所以消费科技等都是我们研究的主战场，我们的目标是成为新经济数字化的麦肯锡，愿景是承担连接新旧世界的桥梁。

尹爽：我是返利网尹爽，返利网是一家电商导购的平台，同时面向C端的用户和B端的商家。我们给C端提供了2500家的全球的各类电商平台及超过5万家的品牌方，并给他们提供各类优惠，包括购物返利和优惠券等；对于B端的客户，我们提供2亿以上的注册用户及超过3千万的网购达人。

马力：我是楼小二的创始人马力，楼小二服务写字楼，现在已服务了四百栋写字楼。写字楼是除了睡觉、工作、生活，花时间最多的场景，同时这个场景是极度分散的。中国4万平米以上的写字楼接近2万栋，业主有12000个，我们认为里面有大量共性的同质化需求在每栋写字楼里面存在，我们希望用科技的方式连楼成网，把共性需求进行提炼。

陈曦：我是垂衣的陈曦，我们是一家想帮助穿得更好的又不想逛街的男人的公司，结合了专业搭配师帮消费者按季度寄送适合他的衣服，用户试穿后可购买喜欢的，退回不喜欢的。通过这种方式，让货找人真正可以实现。

孙新国：我是码尚的孙新国，码尚是一家核心技术在线的服装定制品牌，可以用AI核心技术在线定制服装。早期，我们用4千万的人体亚欧数据训练出一套算法，前端用户只需要输入他的身高、体重和勾选四项身体特征肩背腹胸就能够计算出近尺寸数据，有了近尺寸数据我们通过后端的柔性化生产7天给客户交付定制化的服装，目前马上有100万的付费用户数，给男性提供更加便捷、性价比的男装品牌。

陈涛：我是冰青青梅果酒创始人，提到消费升级，酒这个赛道不容忽视。刚才提到38万亿的社会零售总额，酒的贡献有一万多亿。最近几年除了传统的红酒、白酒、啤酒以外，低度健康的果酒正走进年轻消费人群。我们公司就是以青梅作为原料，并拥有自己的国家专利技术的全产业链公司。

王溢（主持人）：我们聊聊项目的生命线，可以加入更多时间轴的维度做探讨，时间轴是什么意思？过去它的定义可能是流量，现在是科技，那未来是打造自己的小生态和大生态。

孙新国：以科技这个时间轴来看，我们2016年底把亚欧人体数据近尺寸算法迭代完成；之后我们用了将近1年的时间把服装的售后率从20%降到3%；解决算法之后，我们用了将近3年时间解决后端供应链问题。我举例，在服装这一块我们大量的服装是通过OEM生产的，经常会出现用户在A工厂和B工厂收到的衣服尺寸会有1-2公分的误差，我们基于每个人会生成一套板型系统，这个板永远给他做存储，这导致所有工厂用我这个板型去生产，误差只能控制在0.5公分以内。

陈涛：刚才主持人提到了科技、流量、生态，其实我还想补充一个，作为消费来说还需要有一个场景，场景是否能建立关系到企业是否能走得远。比如喝酒的场景，白酒红酒各有各的消费场景，果酒的消费场景是什么？我们其实看到了年轻女性喝酒越来越多，她们的第一瓶酒都是低度时尚健康的。所以我们最近在建立火锅、串串、烤肉等年轻人爱去的场景，在这些场景里面传统的白酒、红酒、啤酒可能不一定满足他们的消费需要。

马力：我们认为数据就会决定需求，比如一个公司什么时候搬进去，什么时候搬走，提前准备是很重要的。我们通过人的轨迹的数字化为物业赋能。

王溢（主持人）：马总引出了下一个话题，未来我们的数据一定是线上线下互相打通和融合的，应该如何去做融合呢？

孙新国：码尚是一家线上起家的做定制的服装品牌，如何和线下融合？我们想到的是和快闪店结合，我们在线下投了将近100多台很炫酷的像智能太空舱一样的设备，类似于男人大玩具，在影院、商超落地。我们构建三个部件，第一个部件是一个橱窗，展示服装的品质、颜色、款式。中间有触摸屏，可以基于服装面料设计不同定制出不同的效果；另外一个部件是太空舱一样的舱体，人进去之后3D扫描，扫描出来后关注我们第三个部件公众号，我们会给你推送一份你的量体报告，这个报告会告诉你的身高、体重以及身材的健康状况，有了这个报告进入线上进行成交，这是我们线下布的点位。

陈曦：垂衣虽然没有线下，但是关于线下的服装业态是我们非常重要的能力。服装的供应链非常复杂，所以导致很多用户很难自己筛选品牌和款式，所以垂衣通过线上的方式了解用户，用线下的方式去履约。所以就变成我们用快递的方式把我们认为适合用户的商品推给他。在我看来线下是两个层面的东西，一个是流量，另外一个是产品。

尹爽：我们有2500多家合作的平台，所以相对于其他的电商的优势在于我拥有这个用户完整的图谱。我们在20号在北京开了一个发布会，发布了全新的引擎，它可以根据用户在全网的购物消费的图谱，给用户自身输出优惠或者他想买的产品，这是基于用户端的全网智能化推荐。

对于品牌端而言，他可以把控全网销售状况，并更方便精准地触达用户。互联网的下半场流量已经见顶，虽然电商的零售额是38万亿，但是增速已经低于10个点，在下半场的阶段，自己拥有数据的方式在思考着用户最大化自主数据的方向。

马力：我们觉得场景对新零售是很重要的，我觉得有两个重要的价值，第一个是很多快消品是体验式营销，场景式协作是最好的入口。同时新零售的需求也要在场景里面，需要在场景下推动。以后随着场景规模化电商会分类，一类是基于工厂级别的优质和低价的产品；第二个是有品牌的服务商；第三是有足够资本和足够技术的创业团队的验证验错，作为场景式是非常重要的线下流量。

陈涛：我觉得无论是刚才讲的科技也好，场景也好，还是大数据也好其实都是为了把营销做得更加精准。

王溢（主持人）：用1-2句话描述一下未来10年我们公司会变成什么样子。

尹爽：我们公司的愿景是连接人和世界上所有的优惠。

马力：我们的愿景是要办公更轻松，白领更快乐。

陈曦：我们公司的愿景是让男人轻松享受好品位。

孙心国：码尚的愿景是男装定制第一品牌。

陈涛：我们的愿景是成为中国果酒行业的领军企业，但是我们也加了一句使命，通过重建果酒的消费场景，将我们的冰青品牌打造成新一代年轻人的社交用酒。游戏网