谁说便宜没好货？“网络工厂店”受欢迎消费者可在外贸工厂“直接淘货”

时间：2019-11-19 17:45:59 来源：作者：网络

原标题：谁说便宜没好货？“网络工厂店”受欢迎消费者可在外贸工厂“直接淘货”

（央视财经《第一时间》）如今，有一种网络工厂店很受消费者欢迎，它的特色是把过去专门出口、销售到国外的产品，直接从工厂放到网上。这些外贸产品是不是便宜？应该怎样挑选呢？

在杭州工作的王小姐，平时很喜欢在网上购买生活用品。最近，一些电商平台上的网络工厂店里，有很多产品让王小姐眼前一亮。

杭州市民 王小姐：我们有在工厂店上买过比如说牙刷、纸巾，包括美妆类的口红和眼影都有买过，包括我们还去买过汉服。当时我们也去线下一些店去看过，然后差不多款式的基本上质量是相似的，但是价格的话会便宜非常多，我在网上买大概是60块钱一套，但是线下的话，可能要300元、500元，甚至更多。

价格便宜、选择多、能买到很多过去不太容易买到新奇特产品，这是王小姐对于网络工厂店最大的印象。

这家位于浙江金华的彩妆生产企业，多年来一直做外贸生意，每年的出口额在2000万美元以上。最近一段时间，看到国内彩妆市场的需求猛增，公司决定进军国内市场。

浙江瑞丽科技有限公司总经理 刘春荣：我们这个颜色都是根据国内人的肤色来调的，因为国内比较注重保湿，然后国外比较注重着色。所以我们现在根据国内市场的数据反映，我们做了适当的调整。一天我们基本上是销售在一万支左右，就这一个款式。

记者了解到，外贸工厂在多年的出口过程中，整个产品的质量是比较扎实和可控的，由于外贸订单的价格由海外客户和经销商控制，外贸工厂的利润往往很低。现在转向国内市场，一方面可以给消费者提供性价比更优的产品，另一方面外贸工厂的利润也可以提高。

外贸工厂定制生产 少库存回款快

近两年，越来越多的外贸企业开始通过“网络工厂店”这种形式发展内贸市场。记者在外贸经济活跃的浙江省走访时，很多外贸工厂表示，转向国内的定制化生产让他们的库存大大减少了，资金回流的时间也比以前快多了。

在浙江诸暨的一家工厂记者看到，大包小包的袜子已经挤满整个院子，工人们只能在纸箱的缝隙里将刚刚生产出来的袜子进行包装、封箱。工厂的负责人告诉记者，过去这家工厂生产的袜子，全部都销往海外，而目前接到的国内订单，已经排到明年。

浙江诸暨品博针织有限公司总经理陈柳娜说，她还在犹豫要不要把更多的外贸产品转到国内销售。而做伞起家的王非，已经打算彻底从外贸转向内贸。他告诉记者，由于生产雨伞的技术含量不高，价格战在外贸产品中非常普遍，出口一把伞的利润往往都不到1块钱。

记者了解到，让浙江的外贸企业出口转内销的关键，还在于定制化生产。对于传统的外贸企业来说，过去生产的产品相对单一，一个季度甚至生产几种固定的产品，不仅压货多、利润低，而且回款经常被一拖再拖，资金回流慢。现在得益于国内成熟的内贸电商销售模式，工厂完全可以做到根据消费者的需求来定制生产。

外贸工厂转内销 “兔子”吃好窝边草

在经济全球化的时代，“买全球卖全球”不再是一句口号，各个行业各个工厂都有选择市场的权利，市场竞争更加公开透明。在这一进程中，外贸工厂这只“兔子”更要吃好窝边草。

采访中，不少外贸工厂的负责人告诉记者，外贸工厂销售团队相对薄弱，无论是铺设线下销售渠道，还是组建线上电商团队，都需要支付不少的运营成本。这也是过去不愿意、也不敢在国内发展的原因。最近两年，国内成熟的内贸电商平台推出了工厂店模式，连接起消费者和工厂两端，在这种模式下，平台负责营销和销售数据分析，外贸工厂可以专心生产，既降低了成本又增加了销量。而消费者在一次次的购买过程中，也自然增加了对外贸工厂商品的了解。

专家认为，外贸工厂转内销并不是企业逃避国际市场竞争的表现，恰恰相反，如今的中国市场国际化竞争日趋激烈。巨大的开放的市场，给了这些中国外贸工厂一次修炼内功、自我提升的机会。

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