原标题：中小 SaaS 企业推广获客全攻略
根据现状选择合适的渠道和方式重点推进，花钱或者不花钱并不是衡量标准。
中小 SaaS 企业的获客招式分为两派——有钱派和有意思派。
巨头背景/不差钱的有钱派自然好理解，找金主爸爸要渠道要流量，或者疯狂砸广告就是了。虽然我也会吐槽这么做转化不好看，售后承接会出现各种问题，奈何有钱就是可以为所欲为。有意思派就比较有意思了，3000块招个实习生每天做转载公众号就妄图做内容营销；亦或者做张海报搞一个优惠券，就把自己当成了企业服务领域的拼多多了。
获客渠道的搭建是一个慢工出细活的过程，有长效也有短效渠道，有付费也有免费渠道，毕竟你不是鳌拜所以不能你都要。
那么，中小 SaaS 企业如何选择获客渠道？作者进行了梳理，希望能为刚入行或者刚刚接手新产品的你提供一些建议，起到一点抛砖引玉的作用。如果你有更好的方式方法，也请在评论区交流。
一、中小 SaaS 企业获客的困境和挑战
鲁迅说：不幸的企业都是一样的预算紧张，幸福的企业则各有各的渠道。
中小企业的首要任务是打磨产品，但是与此同时也要开始思考如何建立一个适合自己产品的有效获客渠道，帮助企业解决活下去的问题。
钱少、事多、没资源是中小SaaS企业推广获客的三大难点。稳定的线索渠道，到稳定的线索转化率，再到最后能够保证稳定收入，则是中小 SaaS 企业的三大挑战。
中小公司整个过程就是一场持久战，要有明确的长期和短期策略，切不可竭泽而渔过分追求短时间内的爆发，而是追求持久有效的增长。
二、各推广方式的优劣势对比
首先，要选择渠道需要了解渠道。中小SaaS企业常见的渠道如下所示：
总的来说，中小SaaS企业获客可以分为4大类，官网/渠道/销售/内容营销，每个渠道的优势、劣势以及优先级已经列在表格里。你可以根据自己公司的能力特点、团队成员的构成以及细分行业，选择适合自己的推广渠道。
三、推广的常见误区
当然，指明渠道的方向之后，并不意味着推广工作能够一帆风顺。除了合适的团队成员，有效的推广策略和强执行力，新手还常常碰到以下误区：
1. 官网内容太多或太少
官网内容太多或太少都不行。太多了，内容很难做到多而不杂，说实话，一家小公司真没人关注你老板姓什么；内容太少了，则不能传递出公司定位和产品特点.
作为 SaaS 公司，最重要的是要说清楚三件事：
其他的内容有也可以，但是不要喧宾夺主，没有也不要紧。
2. 注册流程过于简单或复杂
注册流的优化和“啤酒尿片”差不多，基本上属于复古增长理论被提了几十年了。
但是部分SaaS企业受制于销售部门的压力或者是对于线索数量的不合理 KPI，会设置过于复杂或者过于简单的注册流程。
在我看来，除了有效联系方式这一必填选项外，再根据自己产品的特点，拿一两类到能够说明用户特征的信息就够了。
3. 渠道疏于维护
渠道建设起来后，就放任自流。在渠道的第一波资源被榨干后，没有运营的渠道就会陷入疲劳期。在公司看来，渠道就失去了价值。
实际上，再运作一下，说不定还能老树开花。用合理的渠道政策刺激，定期的内容分享等等，才能保证渠道有活力地运转。
4. 初始销售团队素质不过关
小公司产品不好卖，对于优秀销售的吸引力有限。老板也觉得随便招个人就差不多，实际上好的销售不仅能够完成营业额，还能够为公司提供大量输入，毕竟销售才是最懂客户的人。这些输入，对于发展初期的公司颇有益处，能够帮你优化产品、调整定价以及包装解决方案。
5. 销售单打独斗，无协作
销售团队需要和其他部门达成各种良好的协作，才能达到线索等内容能够高效运转。让销售能够在前线有足够的弹药，带回来的线索也能尽可能的得到转化
6. 内容营销急功近利，期待篇篇10w+
企业服务相关的内容从来不是立竿见影的，也不可能达到篇篇10w+，踏踏实实做好每一篇内容，体现产品的价值才是王道。
7. 内容营销盲目做，缺乏规划
不是推广的渠道和方式越多越好，而是要找到适合自己产品特色的主要推广渠道，将ROI最大化。
9. 光做推广，不看数据
用数据说话，渠道好不好，数据一看就明了。提前做好数据埋点，数据最好能够监控每个重要的推广节点。
10. 盲目定义推广渠道或方式行或不行
每种推广渠道或者方式，在数据出来之后，也别急着否定或肯定，一时的数据不具有代表性。多从不同维度分析一下，找找行或不行的原因，并且持续优化推广渠道或方式的流程。
11. 盲目模仿，照搬推广方式
在别人那能够有用的方式，照搬不一定有用，在学习别人的方式之前，分析一下自己适不适合这个方式。
12. 推广渠道和方式，想要立马见效
不同的推广渠道或方式，产生效果的时间周期不一样，不是所有的都能立马见效。
重点是找到适合自己当前阶段的推广渠道或方式重点做。
13. 每天想着不花钱的爆炸式增长
虽然不是所有的渠道或方式都需要立马花钱，有些方式可以先不花钱，用时间去慢慢尝试。
但最好的方式是两者结合，具体结合方式根据公司现状而定，并不是一味的最求花钱或者最求不花钱的方式。
#专栏作家#
袁林，人人都是产品经理专栏作家。分享SaaS运营和企业管理／协作／办公的相关知识。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议游戏网
| 相关下载 |
三国志战略版s2蜀弓蜀智是一套很强的阵容，那么这套流派具体怎么配将和技能？下面小编就为大家带来三国志战略版s2蜀弓蜀智阵容配将全攻略，一起看看吧：综合强度t0，和魏盾是s2赛季唯详情>>
三国志战略版s2吴弓是一套很强的阵容，那么这套流派具体怎么配将和技能？下面小编就为大家带来三国志战略版s吴弓阵容配将全攻略，一起看看吧：s2综合强度t0.5，弓兵内战之王打打白板详情>>
1、游戏介绍 游戏介绍 + 作者：阿鲁卡多 游戏介绍 《黑暗之魂2》是以顶级的难度和独特世界观而广受欢迎的黑脏话幻动作RPG《黑暗之魂详情>>
剑与远征多玩家在后期绿光和骨弓选择上出现了纠结，不知道自己的阵容到底选择绿剑光女还是骨弓好，下面小编就从各个方法为大家分析一下剑与远征绿光和骨弓后期转型选择：首先我先详情>>
使命召唤手游站点模式怎么打？使命召唤手游站点模式获胜有什么技巧？还不知道的小伙伴就来看看下面小编整理带来的详细打法攻略吧：站点模式作为cod的招牌模式之一，肯定不可能剔除详情>>
剑与远征在3月2日开启了新的活动，叫做演武试炼，很多玩家还不了解这个演武试炼的活动到底怎么玩，下面就来为大家分享一下剑与远征演武试炼的活动攻略。详情>>
剑与远征种族塔的难度很高，玩家十分容易卡关，那么每一个种族塔最适合的推塔阵容是什么？这些英雄分别使用什么装备好？下面小编就为大家带来剑与远征四大种族塔阵容搭配与装备选择详情>>
37网游旗下，2D动漫轻武侠37《杯莫停》为你演绎全新江湖世界。仗剑红尘，豪气干云，360度全自由开放武侠世界，带你领略荡气回肠的江湖冒险。莫负生平志，冠盖满京华，全新英详情>>
37网游旗下，2D动漫轻武侠37《杯莫停》为你演绎全新江湖世界。仗剑红尘，豪气干云，360度全自由开放武侠世界，带你领略荡气回肠的江湖冒险。莫负生平志，冠盖详情>>
众所周知，在《问道》游戏中，宠物是各位道友行走江湖必不可少的伙伴，有时候一个强大的宝宝甚至可以扭转战局。但是同样的宠物，同样的等级，为什么大神的宠物能力就比你的高？今详情>>
众所周知，在《问道》游戏中，宠物是各位道友行走江湖必不可少的伙伴，有时候一个强大的宝宝甚至可以扭转战局。但是同样的宠物，同样的等级，为什么大神的宠详情>>
龙族幻想手游梦貘是新职业，那么龙族幻想手游梦貘怎么玩？梦貘技能血统言灵搭配有什么技巧？下面小编就为大家带来龙族幻想手游梦貘技能血统言灵搭配全攻略：搭配一搭配二冷缩加回蓝详情>>
剑与远征很多玩家推荐平民可以在中后期玩绿剑阵容，那么剑与远征绿剑到底有什么强，下面小编和大家分享一篇剑与远征光女绿剑双C流平民阵容全攻略：首先阵容：光女，绿剑，商人 这三个雷详情>>
传奇商店英雄技能选择是不少玩家会有疑问的地方，那么传奇商店英雄技能到底怎么选？下面小编就和大家分享一篇传奇商店英雄技能选择全攻略：英雄技能首先按照方向大致分为攻击类:详情>>
商道高手低v玩家对于上阵需要的25人选择总是不清楚选谁好，下面小编就为大家分享一篇商道高手低v上阵25人口选择全攻略，希望可以帮助到大家：上阵原则一：上阵终极目的是为了总体实详情>>
战双帕弥什巴别塔应该怎么打呢？巴别塔难度还是非常高的，对于新玩家有一定的难度，那么玩家应该如何打过巴别塔呢？接下来就跟随小编一起来看看吧！战双帕弥什巴别塔全攻略 BP-1疾走3详情>>
快来注意了！注意了！ 史上最大一波春节红包来了： 拼多多40亿！抖音 20 亿！腾讯10亿！ 支付宝 5 亿！百度 5 亿！快手 1 亿！ …… 春节红包活动简直多到你晕详情>>
奇迹暖暖灵感阶梯活动正在进行中，那么奇迹暖暖灵感阶梯怎么玩？如何获得连胜？还不知道的小伙伴就来看看下面小编带来的奇迹暖暖灵感阶梯活动搭配全攻略吧：· 活动形式：升级版二选详情>>
帕斯卡契约第一章怎么过？帕斯卡契约第一章的赫吉在什么地方？下面小编就和大家分享一篇帕斯卡契约第一章剧情流程通关全攻略，一起看看吧：【注意：有剧透，谨慎观看】帕斯卡契约攻略1详情>>
一起来捉妖行者战场怎么打？一起来捉妖行者战场高级五关如何通关？还不知道的小伙伴就来看看下面小编带来的解答吧：高级一：全程禁锢。不可换人，松鼠伤害还贼高。所以推荐有回复的妖详情>>
一起来捉妖调查笔记第二期即将开启，这一期的专属妖灵是白虎，那么一起来捉妖调查笔记第二期怎么快速升级和兑换奖励？下面小编就为大家带来解答：1. 新一期的笔记专属妖灵变成白虎（详情>>
动物江湖锲子英雄传是一款比较新颖的游戏，游戏中有7大门派，玩家需要用自己的任务学习各大门派武学技能，下面小编和大家分享一些动物江湖门派的介绍，以及人物属性升级加点：游戏世详情>>
战双帕弥什S里乱数是一个相对冷门的输出角色，虽然没有烬燃这么热门，但是其实输出能力很优秀，那么玩乱数怎么选择意识？下面小编就为大家带来解答：我觉得这个游戏的意识选择是非常详情>>
三国志战略版s2新赛季即将到来，那么在新赛季开始之前需要做好哪些资源方面的准备？屯玉、屯战法经验有什么技巧？下面小编就为大家带来解答：准备期间玉千万不要5连，土豪也是，玉留着详情>>
完美盛典的投票已于昨天开启，同时，完美盛典DOTA2活动——我们都是见证者也开始向玩家开放。只要参与本次活动，成为一位见证者，就有机会获得“完美盛典的珍藏”，开出精美周边详情>>
永远的7日之都二周年庆典活动正式开启，那么永远的7日之都二周年有哪些福利活动，新出的神器使千式怎么样呢？下面小编就为大家带来二周年庆典活动全解：周年庆典开启，海量活动等你参详情>>
一起来捉妖文物有灵活动开启，玩家使用虎钮錞于之书打开后会随机获得一道关于虎钮錞于的题目，那么这些题目的正确答案是什么？下面小编就为大家带来一起来捉妖虎钮錞于之书题目答详情>>
六道轮回分为天道、人间道、修罗道、畜生道、饿鬼道和地狱道。在《问道》中，玩家可靠自身勤勉修行免堕轮回之苦，但宠物未开灵智时，无法超脱六道，需要玩家完成任务方可详情>>
我的起源部分小伙伴已经进入游戏中，目前虽然游戏还没正式开服，但是玩家可以先做奇妙印花活动，那么我的起源奇妙印花隐藏条件是什么？如何获得全部印花？下面小编就为大家带来解答：1详情>>
《魂器学院》中，玩家如何看自己获得的魂器好不好呢？相同的两件魂器也会有属性上的波动，这个波动范围是什么样的呢？玩家如何才能判断自己是不是拿到了好的魂器呢？一起来看看吧！魂器详情>>
原标题：问道手游9月2日每周探案任务全攻略 9.2本周探案步骤教程 9月2日，又到了问道手游每周探案的时间了，很多玩家还不知道本周的探案任务怎么做，详情>>
原标题：分手后成功挽回男友，挽回男友全攻略 >>>关注挽回帮，助你幸福 为什么我爱的人不爱我？ 为什么爱我的人我没感觉？ 哪里能够找到适合我的人？ 天下这详情>>
昨天进行实名认证登记的时候，遇到了各种问题，现在教大家一个详细的解决办法。攻略对象智能手机、二代身份证、本人、微信软件步骤分解1一、 微信关注：“中国移动 10086”公众平详情>>
这微信现在是越来越普及了，连原来不会用微信的俺爸妈都已经用上了微信。人家嫌我教的不好，总是大叫他们才能学会，正好昨天表弟过来俺爸学了怎么发图片，于是有了灵感不如写个微信详情>>
在众多免费WiFi产品竞争激烈的情况下，随身WiFi依旧以其便携却又强大的功能性获得了小伙伴们的喜爱。雷锋崔老师最近也入手了一款新的随身WiFi产品，在此对其进行全攻略测试，希望详情>>
在我们的日常生活中，往往会遇到武林群侠传图文全攻略的问题，常常会不知道怎么处理，下面就让小编为大家提供一下解决这种问题的方法，希望能够给大家提供一定的帮助。方法/步骤1首详情>>
