房产交易服务平台百家争鸣房多多如何为行业创造全新机遇

时间：2019-10-31 16:06:42 来源：作者：网络

原标题：房产交易服务平台百家争鸣房多多如何为行业创造全新机遇

房地产市场是一个复杂的市场，当下想要在这个市场上“淘金”俨然异常困难。而在一群“淘金者”中——中国最大的在线房地产交易平台的房多多此时正阔步向前。据悉，北京时间2019年10月9日，房多多提交IPO招股书。据招股书数据显示，房多多2017年、2018年、2019年上半年均实现盈利。不过，房地产市场是一个复杂的非纯经济市场，想要在房地产交易服务领域继续开花结果，房多多还有很多硬仗要打，但一旦胜利，受益的或许是整个产业。

房多多成立于2011年，移动互联网掀起了一股各行各业的O2O风暴，很多行业担心会被快速发展的互联网所颠覆，其中就包括传统房地产业。房多多看中了这样一个市场机会，便开始了房地产互联网化的创新探索之路。房多多创始人段毅称，房多多的使命是“帮经纪商户简单做生意，让经纪行业充满梦想”，带着这样的梦想，段毅开启了创业征程。

起初，房多多从曾经擅长的新房业务起家，把传统的新房代理业务搬上线，即房多多与开发商签订项目代理协议，再由入驻到平台的经纪人去分销，。这一模式，一方面帮助开发商打通原本二手房市场的客户渠道，另一方面对中介公司提供新房资源，帮他们拓展新的业务机会。如此一来，既增强了中介公司对抗行业周期性风险的能力，同时通过在线化提升了经纪人的作业效率。

2015年，随着互联网O2O资本热潮的消退，行业的互联网公司陷入了新的竞争格局，房多多此时要做的就是：突围。

彼时，房多多向二手房市场突围，推出“直买直卖”模式，试图通过这个模式，打破信息壁垒，提升买卖家的交易效率。然而，买卖房子，涉及几十个环节，在没有“经纪人”的流程中进行交易，安全性和服务均没有保障。最终，“直买直卖”的探索尝试宣告失败。对于这个模式，段毅曾公开对媒体表示，“直买直卖”是房多多商业模式创新中最大的一次试错。

像极了王子屠龙的故事，前期有光芒但也会遭遇挫折，但只要认准一条正确的路，就有再一次触摸成功的可能。

时间到了2019年，历经三年的B端耕耘建设，专注于赋能房地产经纪商户的房多多再次回到大众视野。这一次，房多多向美国证券交易委员会（SEC）递交招股书，拟进行首次公开募股（IPO），计划交易代码为“DUO”，冲击中国产业互联网SaaS第一股。招股书显示，通过创新性地使用移动互联网技术、云技术和大数据，提供产品和解决方案，房多多从根本上改变了中国房地产经纪商户的从业方式，帮助他们与必要的交易资源（包括客户，房地产清单，资本和交易数据）建立联系。以赋能经纪人的方式，让他们得以轻松在线上开展业务，提高他们的服务效率并拓宽服务范围。

亮眼的财务数据，再次受到资本市场的关注。房多多总营收从2017年的18亿元增长至2018年的23亿元，增幅为26.9%。截至2019年上半年，总营收同比2018年上半年，由10亿元增长至16亿元，增幅达55.4%。值得注意的是， 2018年，房多多实现净利润1.04亿元，并且在截至2019年上半年6个月内，房多多净利润达1亿元，较截至2018年6月30日的6个月内的3,763万元人民币增幅为166.6%，增长势头强劲。

据弗若斯特沙利文资料显示，中国住宅地产市场将持续增长，预计2023年房地产市场交易额将达到33.4万亿元人民币，2018年-2023年的复合年增长率（CAGR）达9.2%。此外，2023年住宅地产交易佣金收入总额将达到3436亿元人民币，2018-2023年的CAGR达22.6%。值得关注的是，2018年，中国逾38%以上的住宅地产交易均由房地产经纪人促成，这一数字有望在2023年突破49%。

庞大的市场空间，让聚焦“房地产经纪商户”，自带“To B”基因的房多多有了更大想象空间。作为中国最大的在线房地产交易平台，房多多对于经纪人的渗透率也在逐年提高。根据弗若斯特沙利文提供的数据，截至2018年12月31日，在中国近200万名房地产经纪商户中，房多多平台的注册经纪商户数超过91万名，渗透率超过45%；并且该数字持续增长，截至2019年6月30日，房多多平台已经拥有超过107万名注册经纪商户。

从最新数据来看，掌握全国一半以上规模的经纪商户会是房多多的护城河吗？在效率和体验正在重塑的互联网下半场中，面对房地产交易服务的蓝海市场，平台服务经纪人数量的增长、经纪人在平台上完成闭环交易比例的提高以及自身不断提升的运营能力都将有助于房多多形成平台自身的网络效应，实现规模化增长。

房多多的上市，是否会引领行业全新的发展方向，我们将拭目以待。游戏网