原标题:重新定义双十一,苏宁构建“1小时场景生活圈”
你是一个体育迷吗?
喜欢篮球、足球、乒乓球?偶像是姚明、梅西还是张继科?
不管你是哪一体育领域的忠实粉丝,一场重大赛事的现场直播,一定是你不想错过的
虽然现在各种直播方式都很便捷,但我们可能会遇到各种尴尬的临时状况。特别是对于男球迷来说,女朋友或者家人在直播当天,刚好想要你陪着逛个街,这个时候真的是进退两难。
什么,你没有这种烦恼?那么,小wifi猜你大概率是个“单身狗”。
哈哈,开个玩笑。
面对这种状况,很多男性体育迷的杀手锏是给(帮)女朋友或老婆家人“买买买”!
不是小wifi信口拈来,是有大数据支撑的哦。
在10月21日苏宁易购“双十一全民嘉年华”发布会上,苏宁零售用户与平台经营集团副总裁范春燕,透露了一个有趣的现象。
苏宁零售用户与平台经营集团副总裁范春燕
“苏宁体育会员,基本上都是男性用户。这些体育会员在苏宁购物里,你们猜什么东西买得最多?我们通过购物数据发现,奶粉、尿不湿等母婴类的产品买得最多,而且都是一些宝爸们。另外,买海外购的名牌化妆品的,也有很多都是男性用户。”
看到没,这些苏宁体育会员也被苏宁认证为“体育暖男”。
外行看热闹,内行看门道。
我们发现的是一个有趣的现象。苏宁则从中提取出了一个全新的“场景零售”的购物概念。
围绕着这个场景零售,今年双十一,苏宁将为用户群体打造一个堪称“体验式革命”的购物环境。
1
20亿全场景红包
助你买买买
“我是小社畜,摸鱼很舒服。迟到不眨眼,午餐多放盐。下班就回窝,肚皮吃撑破。奈何来了双十一,每天要刷APP,只为省下几毛钱。
套路里全是泪,购物就像活受罪。来来回回千百遍,小爷也是很疲倦。”
曾经,我们都是生活乐无边的小社畜。直到双十一堪称“诺贝尔”级的购物规则的到来,我们像被套着“金刚圈”的购物“魔丸”一样,一不小心就买到了“价格虚高”的商品,苦不堪言。
想要拿个实在的优惠券,也是难上加难。
网上有人吐槽说:“双十一的发展方向,已经成了把优惠券藏在大兴安岭丛林深处一棵四百年古树后方300英尺的土拔鼠家的车库里,在两小时内找到土拔鼠一家并在车库前合影留念,即可获得5元优惠券。”
纯电商时代,“价格战”和“补贴战”逐渐失去了创新的味道。没有新意的促销,只会让双十一变成消费者毫无参与感的自嗨。
苏宁想到的是,为双十一的消费者带来一场不回避价格和产品的“全场景体验”。
购物节,当然离不开红包助兴。
苏宁的玩法,是“全场景,无套路,狂撒20亿元购物红包。”
苏宁将分别在10月31日—11月1日,和11月10日—12日的双十一爆发日,发放巨额红包雨。
另外,无论是线上的苏宁易购、PP体育、苏宁金融,还是线下的苏宁小店、家乐福、苏宁广场,你的每一次点击、打卡,每一笔购买订单,都可获得升级红包和奖品码。
而在苏宁跨界合作的商户、广场商户、华住、滴滴以及银行支付领域,只要你看到线下的玩法二维码,即可随时随地扫码领取红包。
玩得这么大,就够了吗?苏宁告诉你,还有更嗨的!
在发布会现场,范春燕宣布了一条“特大利好”:购买全场景保价产品,但凡发现买贵,可随时到就近的苏宁系门店索赔。你可以到家乐福退,到苏宁小店可以退,甚至到苏宁易购App也可以退。
这意味着,不管是线上还是线下,只要是苏宁场景的商品购买,消费者都可享受就近补差的服务。
购物退换不用等,不怕价格虚贵,双十一苏宁就是这么自信。
但最令小wifi羡慕的,还是苏宁全场景服务权益的获得者。偷偷告诉你,从今年双十一开始,苏宁将持续针对场景会员推出差异化优惠产品池。
也就是说,只要是苏宁全场景会员,就可以享受到包括全球500个买手团队为你精心挑选多达5000种个性潮品!
无论你钟意的是母婴、化妆、服饰,还是日用百货、食品、酒水这些居家好货,即便是奢侈品,统统都能得到满足。
比如时下广受消费者喜爱的REFA、茅台等单品,苏宁都会以更低的价格、更充裕的数量为你提供。
从满足需求到挖掘需求、再到创造需求,在“无限场景,一个会员”理念下,苏宁正携手众多商户平台,构建全方位、立体式的场景会员权益生态。
2
一小时达生活圈
零售的体验式革命
对于家庭来说,消费理念可以简化为空间经济+时间经济。
生活中,经常会听到这样的吐槽:“居住在房价昂贵的地段,家里人却在囤货日用品,真的令人崩溃。”
说起来,很多家庭,都会有这样无意识的空间资本浪费。可能是因为现代人生活工作节奏太快,想着一次买齐囤货更省时省事。
但这样的购物习惯确造成了很大的家庭空间浪费。闲鱼前不久发布的《家庭空间浪费排行榜》显示,不论你分布在北京、上海、杭州、南京等中国哪个大城市,你们每年都因为闲置物品浪费了大约1.5个月~3.8个月工资。
原来自个的财富,就是这样在被忽视的“闲置”角落里慢慢缩水的。
因此,现代人更希望自己的生活,能够实现购物的“随心所欲”,通过APP的点击选择,就能随时随地满足生活需求。
所以在购物体验中,价格已经不是最优先的选项了。
买米面,要选能送到家门口的;买生鲜,选物流最安心的;而安装维修,当然也是越快越好。服务及速度,是我们现在消费决策的关键指标。
苏宁1小时场景生活圈的提出,就是希望能在一小时内,解决生活中所有的场景痛点。
为此,依托于全场景业态和立体化服务网络,苏宁发布了“随时”产品。
300个城市社区覆盖,超10000家门店仓+前置仓布局的苏宁,借助“随时”,将即时配送从生鲜向母婴、生活家电、手机数码等多品类拓展,并承诺1公里30分钟到家的“闪电配送”。
更重要的是,苏宁致力于建立的,不仅仅是到家服务,还有全业态1小时内触达用户的服务陪伴。
举个例子,当我们不想宅在家里,或者傍晚陪着家人在社区转悠的休闲时刻,就可以顺道在附近的苏宁小店买到所需的物品,省时轻便又省心。
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此外,苏宁还将现有服务品牌“生活帮”进行了升级,实现“全场景生活帮”。
消费者只需要在家门口,就可以在1小时内,享受到苏宁即时的家电维修、家政生活、包裹寄送等刚需服务。
对于经常退换货的小wifi来说,这简直是懒人福利啊!
以前的双十一,是全民集中剁手囤货的高峰期。这也从侧面凸显了中国零售基础设施,以及生活服务的“场景式匮乏”。
一种声音是,双十一不应该成为单纯的促销狂欢。无序爆发的消费需求,更应该引起电商平台的变革自觉。
苏宁全场景零售概念的提出,和1小时场景生活圈的落地,或预示着本地生活购物的新趋势。
年年岁岁节相似,岁岁年年“景”不同。
我们的生活场景,不是年年在变,更应该说是时刻在变。
就连我们的购物需求,也是突然产生,却往往因为触手不可达,而无法满足“即时体验感”,最终导致一种被压制的消费冲动。
苏宁“1小时场景生活圈”的构建,无疑源自于这种“心理场景”全方位的现实延展。
以前,生活因购物而充实,我们用购物填充生活。
如今,购物就是生活本身。我们用生活场景,完成对购物的即时诠释。
本文作者:遊人
编辑:小野
制图:甸甸丸子游戏网
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