回顾：一次放弃的创业计划

时间：2019-10-21 14:02:40 来源：作者：网络

原标题：回顾：一次放弃的创业计划

笔者回顾了放弃的“在线教育超市”创业计划，详细梳理了具体的创业内容和放弃的原因，与大家分享。

19个月前，我曾有一个开一家针对3-17岁用户的“在线教育超市”的创业想法，那个时候市面上几乎还没有什么有影响力的类似平台，BP写好了，关键岗位的人瞄好了，金主爸爸也点头了，再三测算后，还是最终放弃了这个创业计划。

原因也简单：客户不那么傻了，而钱又不够烧到第二个融资点。在没有这样的信心下，不敢随便消费金主爸爸的钱和信任，必竟咱是个老实巴交的凡人，没有贾跃亭大神那样的能力、魄力和心态。

01 是什么？

首先，简单描绘一下“在线教育超市”的盈利模式。

获客成本高是在线教育领域的共识，也是逼死很多中小型在线教育公司主要原因。“在线教育超市”的基本赢利模式在于：利用平台引流，再分发给各个在线教育公司，同时借助平台能够提供多品类产品、以及大客源渠道的议价能力和服务监督的优势，形成更高效的流量复用，赚取流量复用的差价。

从这个盈利模式中可以看出，这种教育超市省去了产品研发、师训等教育公司最吃功夫的部分，聚焦于做好流量获取和变现模块这一件事，而且根据这种商业模型可以推导出三个结论：

（1）只有还有在线教育公司的产品有人买，我们的产品就有人买。

因为我们没有自己的产品，只是个流量贩子，谁的产品好就可以卖谁的，不执着，不纠结。

（2）只有还有在线教育公司能活着，我们就能活着。

因为无论该在线教育公司以什么样的价格引流，我们都可以跟进。毕竟单独的教育公司只能在自己的产品线内部作复购，而我们可以引导多品类、多品牌复购。总的来说，复购效率是高于独立的教育公司的。

（3）我的一次转化率会比大部分独立的教育公司做的更高。

一方面，与独立的教育公司相比，我可以反复提供多家的体验课，只要客户最终购买了，不论在谁家买，就都是我的成功，同时，我又几乎不用负担多个体验课的成本，都可以转嫁给B端合作机构负担。

另一方面，我是站在一个中立第三方的角度向C端客户提供推荐，相对客观，更易获得客户的信任。

02 为什么？

你看，这么好的商业模式，又是在19个月前，几乎没有成形的竞争对手的时候，为什么不立即行动呢？如果把放弃的理由扯得再细点儿的话，主要就是基于以下几个方面了：

1. 没有核心的独特引流模式

如果没有自己核心的独特引流模式，那些听起来有赚头，干起来又几乎没什么技术和专利门槛的事儿，变成红海的速度太快，钱少勿碰。

从上述商业模式就可以看得出来，在没有核心的独特引流模式被开发出来之前，这种商业模式就是一场人民币战争，无论是买初始流量、找B端合作商、还是搭建中间的服务和推荐流程，唯一的壁垒就是钱。

这样的市场，在未被证明之前，入局很容易，所以变成红海很快，比的主要是融资能力；而且一旦被证明，出局也非常快，最好的结果是在被证明前跑出一定的规模，然后有大资本入局时被收购套现。

想独立跑成一只独角兽是不太容易的，如果有必要，大资本可以分分钟复制一个你的富二代版本来教你做人。

2. 竞争壁垒不堪一击

教育领域的人对AI技术的应用热情空前高涨，使得我想用AI搭建的竞争壁垒的想法越来越不堪一击。

我之前曾写过一篇题为《在线小班课中的Ai+,到底能“+”些什么》的文章，分析过当前Ai技术在教育领域中的应用，主要体现在产品Ai化、服务Ai化和管理Ai化三个方面共十一个模块。

当时也思考过在这些模块中，可供“在线教育超市”主攻的大抵是Ai测评、学习效果评价和服务流程自动化三个方向。

而现在看起来，Ai测评和服务流程自动化己几乎变成各个独立教育公司的标配，其说服力和服务能力不容小觑；而想把学习效果评价的部分做好，除了AI技术和评测体系搭建外，更需要大数据量的积累，特别是UGC的累积；

这就回到了前述第一点上，需要有相对丰富的资本以供快速起量，用钱和速度抢占先机。

3. 生存空间受到挤压

各头部在线教育公司早晚会走的“横向一体化”策略将对“教育超市”的生存空间形成极具破坏力的挤压。

在线教育领域有两个特点：一个是流量会越来越贵，另一个是某一领域从被资本发现到跑出几家头部企业所需要的时间越来越短。

这也就意味着，各头部在线教育公司都会非常合乎情理的有走“横向一体化”的策略倾向，只是走法的表现的形式不同。

无论是多事业部策略（例如VIPkid)、还是合伙人出来开一家另一个相同客群不同领域的公司(例如51talk和麦斯数学)、亦或是直接在公司内部开辟第二产品线（例如火花思维的语文课，斑马英语的思维启蒙课）、甚至成长兔英语（我还是更喜欢叫她原来的名字：宝宝玩英语）干脆直接在自己公司内部开了出售第三方产品的教育超市，这些行为最终产生的效果都是进一步挤压独立运营的“教育超市”的生存空间。

4. 对客户价值不显

在线教育的战国时代己接近尾声但尚未结束，客户仍可以轻易甚至是被动的获得大量相关推广和免费体验，同时，教育产品又不象百货、化妆品、旅游产品等有那么多的SKU和那么短的消费周期，使得“教育超市”对C端客户的价值尚不能充分体现出来。

以上，就是我放弃了开一家“在线教育超市”的创业计划的原因。近日与某位正在创业的朋友闲话，聊及至此，索性写出，以供以后自己回忆、后悔、遗憾之用。

本文由 @Stone 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议游戏网

责任编辑：