何必要跟友商节奏走？找回自己节奏的OPPO更需要坚持

时间：2019-10-14 17:05:14 来源：作者：网络

原标题：何必要跟友商节奏走？找回自己节奏的OPPO更需要坚持

当OPPO ACE新品发布会结束之后，我们的第一感觉就是：OPPO又回到了自己擅长的节奏中来。

实际上，当我们第一观点的记者在近几个月跟线下零售店面的经营者聊天时，得到的统一看法就是：今年的生意比往年都难做！确实，当2019年手机行业完全进入存量市场争夺战后，为了提高自己的市占率，这些“牌面上”的巨头玩家都只有卯足了劲地去对方盘子里夺食，而大家具体采取的战略战术可以说是眼花缭乱，仔细分析主要是：品牌层面进行裂变，而产品层面则不断去细分市场上下“苦功夫”，追求刚需的深入挖掘，没有人敢躺在功劳簿上逍遥度日，而OPPO Reno Ace可以说就是一个在产品线上深挖消费者需求的典型代表。

回顾过去十年里，OPPO因为做对了很多决策而成就了今天在手机霸业：比如手机主打的快充和拍照的痛点，比如2016年前后义无反顾地推进下沉市场策略，还比如前些年利用综艺节目和流量明星对品牌宣传的成功造势。而这一切的本质是因为OPPO抓住了消费电子市场最重要的核心和本质，那就是率先将消费者最喜欢和最焦虑的部分做到极致。如果说利用流量明星和美学外观是做消费者喜欢的方面，而抓住充电这一痛点则实打实是在解决消费者的用机焦虑症。

3年前那句“充电五分钟，通话两小时”的广告词的洗脑程度相信大家都能感同身受，而时间来到2019年，在国际大环境萎靡，以及华为受到美国制裁将重心调回国内，并呈现品牌销量双双冒头的情况下，OV和小米在国内的份额都遭遇下滑，竞争是残酷的。而OPPO在这一年也进行了大调整，就是想走出自己的节奏，而不是被友商带着节奏走。

而我们看来，此次OPPO Reno Ace除了高性能的硬件配置与过去OPPO的产品“不注重硬件配置”的标签有出入外，65W闪充的加持就是OPPO重新将快充做到极致的表现。

我们可以认为：OPPO又回到了自己的节奏当中去，而不再是一味追随行业热点。同样的，OPPO迟迟在国内不推出5G手机（虽然OPPO要上就肯定有），但是OPPO似乎已经胸有成竹，笃定自己节奏没有问题，从这种特立独行中我们似乎又看到当年那个自信稳健的OPPO。

天下武功唯快不破

即便已经过去了几天，但是媒体谈起OPPO Reno Ace发布会依然印象深刻。因为这是大家有史以来参加过的“进程最快”的发布会，全程35分钟，OPPO就发布了5款产品，好多准备会后出稿的媒体可能连题目都没起好发布会就over了。

而这次OPPO在短短的发布会里含金量信息特别多，除了第一次把手机性能做为OPPO手机的重要宣传点外，全球首款量产的65瓦超级闪充技术（Super VOOC）的发布更是吸睛，不夸张地说这似乎能打消大家用机匮电的焦虑，甚至有望改变人们的充电习惯。

从好几年前起，随着智能手机的运算性能大幅提升，而电池技术却似乎已经达到瓶颈。“容量与安全”难以兼顾的矛盾就已构成了手机用户对快速充电的原始需求。尤其在一部分5G手机已经推向市场后，5G带来的高功耗将人们对手机电量的焦虑进一步放大。

而65W的超级闪充效率，可能会让这些障碍都消除。

天下武功，唯快不破。OPPO Reno Ace 65W的超级闪充，30分钟即可充满4000 mAh的电池，这是什么概念？想象一下哪怕你昨晚追剧到没电，但早晨起来充上电，刷个牙洗个脸吃个早餐的时间，出门时你的手机就充满了。这样，上班路上还要什么充电宝呢？不夸张的说，它甚至会改变大家出门的充电习惯。

"量产"全球最快的手机充电技术65W SuperVOOC，让OPPO可以在新的时候任性地喊出“充电五分钟，开黑两小时”。沈义人曾在微博上表示：“手机发展到今天，我觉得最大的瓶颈其实是在电池之上，不论是电池容量或是形态还是其他，如果能有突破性的变化，不止手机，电子消费品整个行业都会带来巨大的变化。 ”

有网友表示支持，“如果电池技术不突破，那就弯道超车，整快充，如果五分钟可以充满手机，电池小一点也没啥了。”

这一唱一和，就知道OPPO有多懂消费者的心思。

而且OPPO Reno Ace还是OPPO第一台同时支持PD和QC快充协议的手机，还支持18瓦PD快充协议和18瓦QC快充协议，支持这两种协议的充电器都能以相应功率为它进行快充。OPPO沈义人在微博上调侃，“顺手兼容一下，交个朋友”。

兼容对消费者提供的便利是很实在的，现在出门随身的电子产品不少，互相不兼容的话带一堆充电头很是心累，如果能一个头充遍所有，体验感会好很多。

并且，OPPO闪充不止是快，还保证了电池的寿命和安全，经过验证，快充使用2年后电池效率依然能达到80%，而即便智能手机换机周期在延长，两三年也够本了。这个结论给那些对快充有犹疑的用户最后障碍也算是清除了。

从明星IP到高达IP 不变的是对消费市场的深刻解读

第一观点的创始人吴茂林曾经多次向我表示：“OPPO虽然不是明星策略的创始者，但他绝对是坚定的执行者。从头几年情况来看，他也得到了很多的好处。对于这个策略是不是成功的判断其实不需要争论，从华为目前在这方面的成功来看就能够佐证。OPPO为什么最近出现一些问题，不是战略性问题，而是明星的选择上出现问题，这是战术上的问题，而非战略问题。这次OPPO在动漫上下足了功夫。引入高达实际上也是走的IP的策略。启用流量明星也是IP策略，动漫也是IP策略。”

笔者很是认同这观点，无论是明星还是动漫IP，都是OPPO对消费电子市场深刻洞察打出的情感牌，只是前者更侧重于普通大众，后者则更表现了对圈层文化的重视，也是对细分市场的深耕和洞察。

OPPO产品经理吴荻在专访里对媒体表示：“OPPO一直是一个讲究和用户持续对话的品牌，所以我认为不光是从产品层面应该跟用户持续对话，还应该从营销、品牌层面等各个层面跟用户进行对话。对于Reno Ace，我们觉得这部分的用户本身就来自于圈层文化，他们喜欢动漫、游戏、二次元等等，所以我们利用高达这样的IP在Reno Ace这个产品线上跟用户对话，当然也会在圈层上继续延伸。大众爆款要有，Reno Ace 这样的圈层爆款也要有。”

科技外衣下的性价比杀人不见血

OPPO Reno Ace的宣发和以往任何一台OPPO手机都不太一样，而且和Reno系列的外观设计都有较大差别。OPPO在它身上堆了一大堆猛料：骁龙855 Plus、90Hz电竞屏、65W超级快充，这被誉为该手机的三大王牌。虽然此次发布会没有把重点放在手机摄影上，但是4800万超清主摄+1300万长焦+800万超广角+黑白风格镜头的高清四摄全焦段影像系统，在拍摄方面不逊色主流的旗舰手机，同时还支持超清视频防抖，慢动作视频以及视频变焦、前后置视频虚化、超广角视频及智能视频等等，如果非要说堆料上还有什么短板的话，恐怕没有加载10倍混合广变是唯一的点。

堆料满满的Reno Ace被认为是一款游戏手机，但是OPPO并不愿这样给它划定界限。

“Reno Ace无意于做一款游戏手机，它还是之前说的我们定位是硬核科技的产品，主打高性能。游戏只是彰显高性能体现的方式，但除了游戏以外，还有65瓦超级闪充，视频方面也做了一些优化，是一个很全能性能科技的代表。它不是一个单纯的游戏手机。”

把它叫做OPPO Reno系列的一款水桶机更合适，而没有短板的OPPO Reno Ace价格最低仅2999起。

虽然在10月8号沈公子就已经在给大家打了预防针，大家认定不会太便宜，但是结果我们看到，在堆料十足的情况下价格依旧惊喜满满。所谓的预防针，现在看来更像是放的烟幕弹。

说句公道话，如果现在还有人喷OPPO高配低价，那真的是太“不识时务”了，今日的OPPO Reno Ace可以说为性能追求者打造的是一款圈层爆款，并且可以看到，这样的战术其实是利用自身在供应链的强大优势下，对极致性价比的又一次诠释。

今年以来，OV都在性价比手机上加码，虽然他们不愿意承认也主观上刻意不提性价比，而是“敢越级”、极致性能等口号，但是“嘴上不说，行动却很诚实”，OPPO Reno Ace如出一辙，赤裸裸的性价比狠招，相信没有几个厂商接得住。

产品线规划的新调整

关注OPPO的人似乎已经发现，在今年早些时候OPPO曾经宣布将于今年第三季度在国内推出5G手机。但是眼眼下十月中旬依然没有在国内市场推出5G手机，这意味着OPPO的战略有所调整。

今年8月，沈义人曾在微博上表示，“其实今年一直在调整整个产品线，进入下半年也算是差不多到位了。从20年开始Find X系列、Reno 系列和A&K系列都会有更加清晰的产品主张与定位和更新迭代节奏。”

此次发布会没有一句多余的废话，没有把友商一个个拿出来“吊打”——这似乎也是OPPO在遵循自己的节奏，不去喧嚣，不去管他人如何，一如它前些年似乎也不太擅长用语句去表达，但是却用务实的行动慢慢打下了自己在一到六级市场的广袤疆土。似乎经过调整的OPPO已经找回了自己的节奏。

回溯Reno的产品线，一代Reno有标准版和十倍变焦版。而Reno2只有一个规格，搭载中低端处理器，视频拍摄最为突出。OPPO Reno Ace是OPPO Reno的一个全新的主打性能的系列。

我们猜测，OPPO依旧打算是Reno数字系列去走量，因为影像和外观仍然是消费者最重视的卖点；而Ace则代表硬核科技的性能旗舰，种草一众注重性能的发烧友级玩家；十倍变焦版的Reno才是高端旗舰，或许就是下半年OPPO的第一款5G手机。当然，也可能是下半年会发布的FIND系列上。

人事调整是OPPO重振国内线下渠道的信号？

今年8月，OPPO宣布成立全球销售体系与全球营销体系，OPPO副总裁、海外事业部总裁吴强担任OPPO副总裁、全球销售总裁，OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人担任OPPO副总裁、全球营销总裁。

而在一年多前，吴强才被调去负责OPPO海外市场整体业务。众所周知，吴强在OPPO线下渠道建设中可谓居功至伟。而OPPO能成为三星、苹果、华为三巨头后的第四家，线下渠道是销量快速增长最重要的保障。当时吴强被调去海外或许有想复制中国市场辉煌的打算。

但是现实是，2018到2019年，OPPO在国内的表现开始乏善可陈，冲力远不如前些年，尤其2019年华为因被美制裁将重心调回中国后，发起了对渠道市场建设的重兵突击。这对OV和小米的销量打击都是实实在在的：数据显示，第二季度，国内手机市场销量同比下滑6%，华为在中国市占比达38.2%，同比上涨10%！OPPO占比18.3%，下降了2.8%，vivo市场份额下跌了2.8%，只有17.5%。

可以看到，除华为以外的其他几大品牌销量都在下滑，并且还有一个现实是荣耀在线下的销量已经超过50%。这对于OPPO来说，绝对是要引起警惕的。

此次把吴强从“全面负责海外业务”到成为全球销售总裁，这可能是迫于国内市场，尤其线下渠道的压力，这也是OPPO在销售战略层面的调整。

警惕成为5G技术绑架的牺牲品

此次OPPO没有发布5G手机，或许有些人会感到遗憾。因为友商都发了，5G网络也在展开，OPPO却似乎不为所动。

另一家目前还没有推出5G手机的厂商是苹果，但是OPPO和苹果不同的是，OPPO有5G手机，还是欧洲市场第一家发售5G手机的厂商，并且在多个国家市场表现坚挺。据悉，Reno 5G版在英国市场5G手机中占比为12%；在瑞士电信5G手机销售中占比20%，而7月份澳洲Telstra的5G手机销量中拿下69%的份额。

此前，OPPO副总裁、全球销售总裁吴强就指出，Reno 2不支持5G不是能力问题，而是时间点的选择问题，目前国内的5G生态仍旧需要构建。“我们在国内也可以随时正式商用5G产品。”吴强曾对媒体表设计，但选择合适的时间点切入更重要。

其实，不管5G被吹的多么神呼，仅就目前来说，在手机端5G和4G的差别可能就是在speedtest上测速分值的差异。目前没有杀手级应用带来颠覆性体验，更缺失一张健全的5G网络。

Reno Ace发布会后，吴荻重申了OPPO对5G的态度：“我们一直想要给用户提供一个比较完整体验的5G手机，而不想要5G手机仅仅成为一个测速工具。大家应该也知道OPPO在5G的技术储备做了很长时间，今年5G必要专利储备上也是在纯手机终端厂商中排名第一。我们希望既做5G的引领者，也能做它的普及者。所以我们今年会率先发布搭载高通支持SA和NSA双模芯片的5G手机，明年上半年3000元以上的手机也全部是5G的芯片。”