原标题：从鸡肉店如何卖鸡肉，看媒体流量如何分配
媒体流量分配遵循一定的原则，也被一定的因素所影响，笔者在本文通过简单的例子解释了媒体流量如何分配。
如题，这一篇我们来通俗地讲讲媒体流量分配是怎么回事。
一、价高者得
广告的算法像是一个魔盒，大家一般不太好理解，我们先看一个别的例子。
假设在北京三里屯有一家卖鸡肉的店：
这家店鸡特别好，鸡是听音乐、喝矿泉水长大的，肉质香嫩弹牙，每天供不应求。
店主想那不如拍卖吧，于是采用拍卖的方式来出售鸡肉，来的人分别填写“自己想买什么、要鸡腿还是鸡翅，想买多少，愿意出多少钱”。
这天店里只剩下6个鸡翅、2个鸡腿了，同时进来了3个人：
- 咯咯咯要买4个鸡翅，出40元/个；
- 喔喔喔要买6个鸡翅，出20元/个；
- 叽叽叽要买2个鸡腿、2个鸡翅，都出5元/个。
我们从店主的角度来看一下要怎么卖：鸡翅是最抢手的，最高出价是40块，那一定先把4个鸡翅卖给出价最高的，然后剩下2个卖给第二位的，鸡腿今天生意不好，只有1个人想买，没得选就卖给他了。
所以，卖的结果是：
【鸡翅】
咯咯咯排第1名，买到了4个鸡翅，花费40元/个；
喔喔喔排第2名，买到了2个鸡翅，花费20元/个；
叽叽叽排第3名，没买到鸡翅。
【鸡腿】
叽叽叽排第1名，买到了2个鸡腿，花费5元/个；
店主决定卖给谁的依据就是“谁出的价钱高”。
然后我们看，如果是在广告里：
想象一下，在以前广告是媒体定价，给一个用户播放一段15秒的广告要2块钱，但是广告主总嫌贵，媒体还觉得自己卖便宜了，于是双方决定那就拍卖吧。然后就像现在这样，媒体每时每刻都在举行“拍卖会”，也就是“实时竞价”。
然后我们来看几个有意思的问题：
Q1：为什么喔喔喔想买6个鸡翅但是只买到了2个呢？是因为出价低吗？
因为他排第二名，第一名买完只剩下2个了；不完全是因为出价低，最终决定卖给谁是按照出价排名。
Q2：店主卖鸡翅的依据是出价，媒体也是出价吗？
店主按出价作为依据，因为出价就直接是他获得的收益；但媒体卖的是曝光，按CPM出价方式的时候，出价就是媒体的收益。
但是现在大家用的多是“转化出价”，所以媒体需要通过算法预估点击率和转化率、将“转化出价”换算为“CPM”，这个CPM因为是预估的，所以叫eCPM。
店主卖鸡翅是看“谁的出价高”，媒体分配卖流量的依据是“eCPM排名”。
二、影响因素
Q：如果出价不变，喔喔喔能不能买到6个鸡翅？
有可能。
这一波竞争对手强，遇到了西班牙队，你被淘汰了；来日遇上了中国队，你可能就出线了。
影响你能买到几个鸡翅的影响因素有：
影响你能买到多少量的影响因素有：
所以，出价不变的情况下，怎样增加多拿量的概率？
我没动、敌动了，排名也变了。
看一个具体的应用。
【辟谣】
媒体在开户的时候就有A/B账户是吗？一样的素材为什么在这个账户跑不起来、在别的账户就行呢？
媒体一定有很多规则来决定流量分配，比如一个广告主总被投诉、那能拿到的量一定会减少。
但是最大的规则一定是eCPM排名。
我不相信A/B账户的说法，媒体流量分配一定是看钱的，而不是故意让谁投不起来。
今日优化经验
作者：宁阿姨；公众号：三里屯信息流
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