原标题： 拼多多牵手褚橙背后：电商巨头下沉市场的攻与防
[摘要] 拼多多与褚橙的合作与即将到来的“双11”不期而遇，可以预见的是，在即将到来的“双11”，电商下沉市场的竞争将愈演愈烈，而不论是采用电商下乡、电商扶贫还是社交电商等模式，真正考验企业内功的比拼，也才刚刚开始。
文/时代财经 王言
图片来源：视觉中国
“双11”前夕，拼多多有些忙。他们一边在大手笔补贴并发售低价iPhone等爆款产品，另一边则不断寻求合作，牵手更多品牌方。
10月10日，拼多多又与水果界的另一爆款“褚橙”牵上了线。双方合作的第一个成果，就是拼多多平台上近5亿消费者可通过APP首页“百亿补贴”等入口，以专享价预定褚橙。
褚橙传承人、褚氏农业总经理褚一斌表示，电商行业变化巨大，也出现了类似社群电商、网红电商等概念，褚橙一直在考虑如何与新型电商进行合作。“希望与这个新电商平台一起实验，探讨，把这个产业做扎实，”褚一斌称。
拼多多的农产品筹码
褚橙方面极为看中电商渠道对于自身产品销售的作用。
“（电商）好处很明显，中间渠道少，利润空间大，对市场的把控更强，更重要的是，消费者能吃到更新鲜的橙子。而最高效的直销渠道，非电商莫属，”褚一斌在谈到建立自有直销渠道的话题时表示。
但在卖橙子这件事上，拼多多还有其他的对手，多家电商平台也在与即将上市的褚橙开展合作。上月底，本来生活网与天猫陆续开启褚橙的预售活动。
不过，相比其他平台，拼多多的褚橙价格明显低出不少。以天猫褚橙旗舰店为例，10斤装的冰糖橙XL号售价为198元（人民币，下同），同样品类褚橙的售价在拼多多褚橙旗舰店的售价为168元。
拿出这一价格差的原因，是拼多多一直以来对于农产品的补贴。“消费者可通过APP首页‘百亿补贴’等入口，以专享价预定褚橙”，拼多多方面告诉时代财经。
目前，拼多多一直在通过 “百亿补贴” 计划对水果、3C数码、家电等产品进行价格补贴，以此持续抓住三四线城市及农村的下沉市场用户外，还要不断渗透一二线城市消费者。9月29日，拼多多还宣布以 “0%到期收益率和0%票息”成功完成总计10亿美元的可转债发行，目前资金已经全部到账。这一可转债的发行也再度为“百亿补贴”加上筹码。
除此之外，拼多多方面还认为，其平台流量中的含金量和独特“货找人”模式也是其在这场农产品销售占中保持优势的另一筹码。
以拼多多的“多多果园”为例，“多多果园”是拼多多进行水果产品营销和出售的新模式，用户可在该应用中参与活动，获取各类水果优惠。根据官方数据，多多果园日活跃用户已经达到5000万，每天送出的水果达到100万斤，目前仍在保持高速增长。
拼多多副总裁威海就表示，拼多多的更多趣味和互动能给褚橙粉带来新的消费体验”，据威海介绍，平台后续还将上线褚橙旗下的“云冠橙”，以新电商特有的“多实惠、多乐趣”新物种优势，让褚橙形成新的产品线。
拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克也介绍，拼多多目前已经成为中国最大的农产品上行平台之一，预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。前不久的农货节期间，拼多多平台的农产品订单超过1.1亿笔，其中七成销往了一二线城市。
这一可观数据的背后是拼多多独有的“货找人”模式，将农产品的短周期、分散需求的特点，通过拼单等裂变增长方式集中订单，从而转变为长周期的批量需求模式，降低成本。“这种裂变式的增长模式，帮助品牌商家实现0佣金、支付费率低、广告费用低、运营成本低，从而产生了让利给消费者和生产者的价格空间”，狄拉克详细介绍了拼多多在推动农产品上行方面的独特优势”，狄拉克指出。
同时，拼多多方面还透露将以开放战略支持“褚橙-云冠橙”等农产品上行，接入了所有主流支付平台，包括微信、支付宝和Apple Pay等。
当然，主阵地下沉市场依然是拼多多的一张王牌。威海表示，在拼多多上，褚橙-云冠橙不仅瞄准了一、二线市场的消费者，也将瞄准更多三线以下消费市场，拼多多作为平台会为褚橙创造更大的优质消费市场。
Quest Mobile发布的报告显示，截至6月底，拼多多下沉市场用户同比净增7220万，高于电商行业约7000万的整体净增规模。该数据表明，拼多多于下沉市场一骑绝尘，不仅新增用户规模大幅领先，更于存量用户群体中形成了极强的替代效应。
巨头的下沉市场竞赛
拼多多、淘宝等各大平台与褚橙等农产品的竞相合作的背后，是在电商领域的增长红利逐步缩减的同时，各大平台正在思考如何在下沉市场里继续挖掘商机的现实。
拼多多无疑是异军突起的代表，依靠社交电商，其将市场下沉到三四五线城市和农村，成为了电商市场新的一极。
据电商分析机构社交云商的数据，在拼多多数亿用户当中中，有近一半分布在四五线城市及农村。而从拼多多的晒单页面，也能明显看到其购买人群集中在三四线城市低收入和乡村人口。正是因为看到了淘宝、京东以外，还有一个几亿人的消费市场，拼多多撬开了已趋于固化的电商格局，用“帮我砍一刀”的社交关系，收获了这一长尾市场。而在拼多多的“威胁”下，其他各大电商也纷纷砸资源，投入下沉市场。
2014年，淘宝直接入驻乡村，建立县级运营中心和村级服务站。经过几年投入，目前农村淘宝已经覆盖全国29个省的3万多个村点，并与当地政府深度合作。2018年“双12”期间，淘宝上农产品成交额超过30亿元，有8053万件农产品销售到全国各地。
京东方面，2015年京东农资频道上线，提供种子、农药、化肥、农具等农资产品的电商服务，2016年京东与当地农资企业合作建立了线下农资服务中心，在依托这些资源，京东金融通过“京农贷”等为农户提供养殖资金服务。苏宁则推出了专门的主打低价、拼购的购物App，下沉农村市场。
抖音和快手等视频平台，也在通过网络直播、视频展播等形式，向一二线城市用户推荐农村地区的农产品。
网经社电子商务研究中心主任曹磊对时代财经表示，推进农村电商发展早已成为近几年电商企业的重要战略，从2015年起，阿里、京东等电商巨头已开始大规模“下乡进村”，但在2017年拼多多出现后，争夺农村市场的格局生变，也带动了贝店、云集等电商“新贵”们下乡掘金。
除此之外，曹磊还提到，国内“农产品上行、工业品下行”方面需求旺盛，电商渠道的下沉能够满足城市和农村两个市场的不同需求。另一方面，企业对于目前国家政策等积极响应，也能让其获得补贴并提升自身形象。
不过，下沉市场的掘金盛况并非一片花团锦簇，巨头们不大可能“一口气吃成胖子”。
曹磊就指出，中国农村电商发展还处于起步阶段，农村电商人才难找、难留和成本过高等难题，严重困扰农村电商的发展。此外，目前农产品上行与工业品下乡问题仍然没有很好解决。农民对信息化接受程度低、购买力有限。他认为，从全国范围内来看，农村电商还没有出现真正意义上成功的模式。
拼多多创始人黄峥也曾在接受采访时表示，电商农货上行的核心挑战是前端流量的匹配不能够形成一定聚集的量，所以很难形成新的农货上行的流通方式。
他在谈及农村电商扶贫工作的执行难点时指出，要想彻底改造贫穷很难，一定要从根子上让它自身形成一个正循环，帮助贫困地区和贫困家庭自己有造富的能力。其次，扶贫工作需要专业人才，一定要让优秀的人投身到这个领域。
如今，随着一二线城市消费市场的饱和以及农村经济的快速发展，乡镇、农村市场将成为国家扶持发展重中之重。在城市用户流量红利越来越少、获客成本越来越高时，下沉市场的崛起就成了趋势。
今年“618”前夕，拼多多旗下的“秒拼”与阿里旗下聚划算直接喊话，拉开围绕下沉市场的竞争大幕，京东也在近期将京东拼购改名为“京喜”，同时推出了独立的的京喜APP和小程序，一场低线市场的三国杀已悄然拉开。
拼多多与褚橙的合作与即将到来的“双11”不期而遇，可以预见的是，在即将到来的“双11”，电商下沉市场的竞争将愈演愈烈，而不论是采用电商下乡、电商扶贫还是社交电商等模式，真正考验企业内功的比拼，也才刚刚开始。游戏网
责任编辑：
| 相关下载 |
随着5G商用的逐步深入，头部手机厂商纷纷加大在芯片领域的布局力度。近日，据媒体报道，苹果公司或计划在3年内研制出5G基带芯片，国内手机厂商vivo、OPPO、华详情>>
![[路演]红宝丽：与巴斯夫、陶氏等世界化工巨头有业务往来](http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/a_auto,c_cut,x_0,y_0,w_625,h_625/images/20190708/2181b288ecf6489d992f77d5c56cdb0f.png)
原标题：[路演]红宝丽：与巴斯夫、陶氏等世界化工巨头有业务往来 全景网3月26日讯 红宝丽(002165)2019年度业绩网上说明会周四下午在全景·路演天下举详情>>
原标题：支付巨头PayPal进军电商：40亿美元收购Honey 鞭牛士11月21日消息，据腾讯科技消息，11月20日，PayPal宣布，公司已经同意以40亿美元收购Honey科学公司详情>>
原标题：网络互助迈入巨头时代：监管争议未休 蚂蚁金服、滴滴、百度、美团、苏宁等纷纷入局；专家建议避免监管真空，可建立行业自律组织 一年时间，蚂蚁金详情>>
原标题：11家煤企巨头联合倡议保供稳价 临近年底，2020年电煤价格谈判进入关键时期。距离12月4日2020年度冬季全国煤炭交易会开幕还有一周多时间，11月2详情>>
原标题：从20亿飙升千亿规模，只要3年！游戏巨头，春节档紧急掠地云游戏 文|张书乐 云游戏是趋势，而在疫情之下，云游戏这种跨屏体验，让宅经济下的游戏场景，有详情>>
【导读】美国网约车服务平台优步公布了2019年第四季度财报，净亏损10.96亿美元，较去年同期扩大24%，Uber自2009年成立以来，已经连续十年亏损。--> 详情>>
2月6日消息，HTC官方发布公告，从2020年2月7日起，HTC官方社区将正式关闭。 用户可在微信中添加“HTC官方服务号”与我们互动，感谢一直以来对HTC官方社区的关详情>>
原标题：又一科技巨头迅速崛起！成立仅3年，就被苹果2亿美元火速收购 这些年，随着科学技术的进步，越来越多的前端领域受到人们的关注。其中，尤以AI领域最受详情>>
原标题：Burberry X ETFashion | 时尚巨头的VVIP究竟是种怎样的体验？ Burberry X ETFashion A MAGICAL SEASON Burberry X ETFashion VVIP高端定详情>>
原标题：游戏领域再起"风云"，Facebook证实布局云游戏，A股小伙伴"萌动" 在华为、腾讯布局云游戏引爆A股云游戏概念后，社交科技巨头Facebook证实已经收购详情>>
原标题：百洋医药集团联手全球科技巨头Oracle，共拓医药市场机遇 百洋医药集团为抓住医药行业变革的机会,与全球最大的企业级软件公司Oracle达成了深度合作,基详情>>
原标题：面向青少年不当营销，美电子烟巨头遭起诉 11月19日，美国纽约州总检察长向电子烟巨头JUUL提起诉讼。JUUL被指用欺骗和迷惑性的营销广告将产品卖给未成年详情>>
日前，微软与谷歌两大科技巨头纷纷宣布其在云游戏布局的最新进展，一下子捅破了游戏产业变革前夜的最后那层窗户纸，也宣告5G时代云游戏竞争的大幕已正式拉开。Google云详情>>
原标题：5G时代巨头纷纷抢滩云游戏 世纪华通的突围之“道” 日前，微软与谷歌两大科技巨头纷纷宣布其在云游戏布局的最新进展，捅破了游戏产业变革前夜详情>>
原标题：空调巨头搏杀“双十一”，苏宁摆擂价格探底 双十一激战白热化，11月9日晚，空调巨头格力抢先发布“关于‘11.11’让利30亿元打击低质伪劣产品的公详情>>
原标题：巨头杀入，新氧的医美纵横术 8月7日，当着一众媒体，新氧CEO金星对公司未来战略侃侃而谈。面对广阔的医美市场，言谈中，金星尽显从容自信。 这份自详情>>
原标题：又一家巨头入局共享充电宝 这证明陈欧是对的吗？ 撰文/蓝科技 将一个不被大多数人看好的项目做到成功，陈欧显示出了一种“虽千万人吾往矣”详情>>
原创： 图解教育 图解教育 策划 | 李帅、柏森森 设计 | 阿呆 9月6日，学而思宣布将在美国硅谷开办分校；9日，诸葛学堂宣布在美国硅谷正式开业……忽然之间，中国详情>>
原标题： 全球科技巨头财报探秘：新技术渐成驱动引擎 时代周报记者：骆一帆 “三季度的表现基本符合公司预期，总体情况相对不错。”10月28日，科大讯飞详情>>
原标题：从濒临破产到年收50亿的新巨头，他当然不只是用对了谢霆锋 成为下一个红牛，道阻且长。 文 / 华商韬略 颜宇 从一次七夕节营销，可以窥到东鹏特详情>>
原标题：电子签名的2019：巨头进场，格局难改 文|邻章 2018年10月24日，腾讯CEO马化腾时隔十年之后再在知乎上发问：“未来十年，哪些基础科学突破会影响互联详情>>
原标题：巨头退出、G7质疑，Libra人走茶凉？ 没有哪一个公司的创业项目如此引人关注，美国总统特朗普多次呛声，美国国会轮番审查，法国和德国政府也表示强烈详情>>
原标题：制造业绿色智能双要求 全球工业巨头施耐德电气开启双转型 经济观察网记者叶心冉“越来越多的企业在能耗方面，尤其是高耗能的领域，面临巨大的详情>>
原标题：上市后麻烦更多 网约车巨头仍要面对一场6000万美元的斗争 Uber和Lyft声称要对加利福尼亚州在2020年推出的一项“法案”投票斥资6000万美详情>>
原标题：美式轻奢巨头Coach最圈粉包包盘点！ 这个春天，美式轻奢巨头Coach和迪士尼爸爸的合作款又双叒叕来了！ 这次联名系列的主角正是即将上映真人电影详情>>
原标题：MFF研究所｜疯狂上分教学！时间线巨头冲榜技巧视频来咯 时间线战斗，是许多特工们日常必打的，也是许多大佬们每周日必冲分上榜的PVP玩法，因为排名靠前有着丰厚的详情>>
原标题：LOL：两大传媒巨头成立T1 SKT成为历史 今日，SK电讯(T1 Entertainment & Sport)与康卡斯特(Comcast Spectacor)联合宣布成立新的电竞公司T1 Entertainment & 详情>>
原标题：上单AP三巨头 补充伤害不用愁 各位小伙伴大家好啊，这里是锤锤酱~相信每个上单玩家都经历过这样的画面：自己是五楼，去上了个厕所回来，发现自家中野下全是AD英详情>>
原标题：三大玩具巨头陆续发布新品，你看好哪一款？ 近日，三家玩具巨头孩之宝、美泰、乐高陆续发布了备受期待的新品，你看好哪一款有潜质成为市场爆款呢？跟着中外玩具网详情>>
TAG标签: 挑战模式 攻略心得 穿越火线 > 攻略战术 > 新试炼地狱难度BOSS关教程...利用挑战武器会让我们更快更轻松的通关试炼祭坛,不同的天赋点以及防御武器会让玩... 详情>>
要签到好的自由巨星球员，并不是一件容易的事。要从多种方面考虑，事先没有做好准备，凭什么让明星加入你的团队。在8090&Game234范特西篮球经理里，我们也可以签约自由巨星，组建属于我详情>>
3月21日，中国移动在港交所公布了年报，至此三大电信运营商2018年“成绩单”悉数出炉。三大运营商详情>>
2019年第一个爆款游戏谁都不会想到居然是一款刀塔卡牌游戏：《刀塔自走棋》截止小编发稿前，游戏的峰值PCU已经超过40W，订阅数550W+，捎带手的还将DOTA2重新带回了STEAM的每日PCU宝座，详情>>
近日，韩国新闻网站报道称，韩国网游巨头Nexon创始人正打算出售手中大部分的股份，腾讯、EA、动视以及迪士尼均有意接盘。此外，KKR，TPG等诸多国际投资公司正详情>>
2019年第十七届中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)将于2019年8月2日至5日在中国上海新国际博览中心隆重举办。作为当今全球数字娱乐领域最具影响力详情>>
近日美国的手机通信经营巨头VerizonWireless为了应付日益增多的店铺被劫威胁，将全面导入《应对抢劫VR训练系统》，以教会员工如何应对并不少见的武装抢劫事件。VerizonWireless详情>>
俗话说，没到2018的最后一天，一切皆有可能。可乐，对于各位（肥宅）来说，这个“肥宅快乐水”一定不陌生，这个经典的饮料据说是起源于1886年。可乐的好处也是有不少，比如和炸鸡搭详情>>
熔岩巨兽墨菲特一直都是稳健的代名词。丝毫不花哨但却十分实用的技能组让石头人成为...符文推荐: 主系巫术系: 奥术彗星:奥术彗星可以大幅度提升上单石头人的对线消耗... 详情>>
社交媒体等渠道将载有电商信息的内容进行分发和传播,让整个产业链的每个环节都...2008年初加入腾讯后,先后参与过腾讯游戏、腾讯电商、社交网络等业务的产品,运营... 详情>>
