原标题:网易云音乐笔试题解析:怎么给“听听”拉新,并提升留存?
叮~笔者的第二篇解析来了!这一次还是网易云音乐的笔试题,笔者对其进行了拆解和相应解答,希望给读者一些启发~~
题目
网易云音乐的“听听”是网易云音乐推出的一个新的板块,如何让云音乐的用户使用“听听”呢?导流后怎么提升留存和用户付费率?
补充介绍:“听听”与传统视频直播不同的是,它是语音直播,主播可以在不露脸的条件下通过声音与用户传递信息,用户可以发送实时弹幕和主播交流互动。
思路解析 第一步:拆解问题
目标:让云音乐的用户转移到“听听”上面并留存、且成为付费用户
(1)基于云音乐app,哪些地方可以触及用户?
(2)触及到这类用户后,怎么吸引对方转化?
常见的活动类型有:红包活动、比赛活动、品牌裂变活动、抽奖活动、竞猜测试活动。
基于语音直播的主题,我们可以选择比赛活动、品牌裂变、福利刺激的角度吸引用户使用语音直播功能
(3)转化后,如何让用户长期留存?
分析留存低的原因:
(4)留存后如何刺激用户付费?
语音直播的主要付费项目有:充值打赏、与主播的附加互动充值
(1)目标用户
使用网易云音乐的,且对语音直播感兴趣的这类用户群体。
(2)推广渠道
(3)设计活动
活动方案【比赛】:基于“听听”语音直播建立的音乐比赛,设置能够吸引用户的高额奖励,刺激音乐类用户加入参与比赛。同时吸引普通用户进入比赛区参与投票。
比赛说明:根据直播曲风类型设置不同的赛场(古风类、抒情歌曲类、rap说唱类、外语歌类等),这样用户可以快速通过不同的赛道找到自己喜欢的声音主播。
预算赛每个赛道选出前10名,总决赛所有赛道综合选出top10。总决赛歌手不仅可以获得高额奖金,还可以获得网易云音乐人扶持培养。
关于活动准备的问题:在比赛开始前,需要提前联系对标产品的主播,联系主播参与大赛,这样可以很好的将其他语音直播的用户群体带到云音乐内。且提前联系可以解决前期参赛人少的问题。
附加说明:如果预算足够的话,可以联系部分业内音乐人作为比赛导师,参与与选手共同创作音乐过程中,这类音乐人在网易云具有相当大的粉丝量,当这类音乐人成为嘉宾参与语音直播比赛,出现在直播间内,可以吸引非常大的用户加入。
2. 如何有效提升留存
(1)优化产品长期价值
(2)提升产品短期价值
(3)分析引流用户是否匹配
如果不匹配,需要调整推广策略,吸引更加精准的用户进来。
3. 留存后如何刺激用户付费
(1)衡量方式
(2)不好如何改进
根据数据分析是哪里不好,并针对改进:
本次的问题解答就到这里啦~所有的都是小默亲自总结梳理的哦,纯原创!禁止转载~~
作者:小默爱运营;WeChat:chenmomona
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