瞄准精装玩集采，三维家想成为家居界的Costco？

时间：2019-09-30 19:01:32 来源：作者：网络

原标题：瞄准精装玩集采，三维家想成为家居界的Costco？

随着国家精装政策的全面深化，跨界集成设计与住宅产业化成为当下房地产行业和家居行业共同热议的话题，上下游企业前所未见地紧密地结合起来。

由三维家发起的“整装待发聚势先行”深圳国际精装住宅展暨整装产业链采购节启动仪式，日前在广州举行。活动汇集了来自地产、家居、家装、设计、技术等上下游产业100余名企业高层。

今年以来，以软件起家的三维家频频向家居产业链发力，此举更是把触手伸达上游的房地产行业。用三维家创始人兼CEO蔡志森的话说，“三维家要做家居界的Costco”，希望通过技术推动全产业链升级。

三维家携手深家协，蓄力精装全产业链升级

深家协精装研究院院长关永康

“近年来房地产行业下行，但精装比例激增，头部房企在精装市场的扩张之势依旧显著。”深家协住宅精装研究院院长关永康指出，这种现状加速了房地产行业的洗牌，房地产公司渴望通过精装集成设计来形成自身的强大竞争力。

然而，房地产市场对于如何做集成设计没有太多概念，需要向下游行业借力。“尤其是最近这几年，中国房地产TOP30强已经逐步通过对系统化的全套方法做一个标准化的系统梳理，形成了快周转、低成本、高扩张的发展路子。”他认为，高质高效的全装修住宅成为房企突围的关键，这也为家居行业创造了一个良好介入时机。

蔡志森也表示，房地产企业虽然很渴望做好精装修房，但他们与工厂制造产品的信息是脱节的，这是上游企业的一大痛点。三维启动BIM品牌馆项目，通过BIM品牌入户，把制造业的信息输入进去，成为房地产商的选材库，建立了很好的信息化对接。项目成果卓越，“90%的地产公司愿意使用。”

为了让更多地产公司使用BIM品牌库，三维家针对制造端的每个细分品类将团结3-8家企业，通过大数据与技术构建一个信息互联的“天网”。企业只需把新工艺研发之后传过去，就可以与上游形成互动，加速产业的互联互通。三维家此举更好地链接了上下游，为实现高质高效的精装修集成设计提供基础工具。

在本次发布会上，三维家还宣布将登陆2020年的深圳国际精装住宅展，打造518m²的未来生活广场，展现未来感、科技感的未来生活场景。三维家与深家协携手组建“精装产业联盟”，将整合地产资源，汇聚家居品牌，让深圳国际精装住宅展以更成熟、创新的姿态去开创中国精装住宅的发展。

服务整装家装公司，打造家居行业的Costco

三维家创始人兼CEO蔡志森

“我们做BIM品牌馆是件很有意义的事情。”蔡志森表示，BIM品牌馆是三维家将基于现有的家居全产业链解决方案，是一个集采大势下应运而生的导购分销平台。它不仅可以应用到房地产行业，变成一个地产工程采购库和设计库，还将面对全中国的整装家装公司，提供工具系统、产品系统、供应链系统，形成“设计入口，整装带货”的销售模式。

围绕这个目标，三维家将打出一系列组合拳。首先是前端系统的开发，三维家多年来与制造端达成深度合作，目前几乎与所有家居细分品类均有品牌合作，通过BIM品牌馆可以把整个产业串联起来。未来三维家还会打通阿里系，进一步促进前后互通、数据驱动和精细管理，为家居全产业链提供解决方案。

其次，为了让更多家装公司高效便捷地使用BIM品牌库，三维家还将在两三年内，陆续在全国的各个地级市开设共享体验店。目前已经规划了10个城市，每个城市体验店3000-5000平方米，为整装装修公司免费使用一个共享展厅。蔡志森透露，明年三维家在引流方面将有巨大爆发。

再者，目前三维家有200万设计师为消费者提供解决方案，这个过程也存在巨大的商机。通过精装品牌产品库，提升设计师的设计水平，吸引更多家装公司使用这套产品库和设计逻辑。对于品牌工厂来说，除了京东天猫之外，还多了一个设计师分销的通路。“设计入口，整装带货”模式未来的潜力是巨大的。

蔡志森坦言，三维家未来会将BIM品牌馆打造成家居界的Costco，房地产企业、家居企业、平台设计师和供应商可以通过三维家平台降低风险、资源共享。蔡志森给自己定了一个小目标，希望通过5年努力，实现10倍的业绩增长。

从软件企业到服务平台，三维家的转型之路

BIM品牌馆对于房地产、家居企业来说，是一个实现模式创新、产业升级的工具，对三维家来说，也是品牌发展道路上重要的转型契机。

2019年整个经济大环境不佳，无论大品牌或小品牌都有点难。蔡志森坦言，作为单纯的工具平台，三维家已经感受到明显的发展瓶颈。“我们的软件比很多人业绩都高，但三维家1400人可以做更多有价值的事情。”

事实上，今年三维家就频频向全产业链升级发力，与制造端展开深度合作，开启品牌自身的转型升级之路：通过构建PaaS平台，云制造、云设计、云管理等多项核心技术，为家居行业提供一体化的解决方案；通过大数据和技术升级构建智能高效的产业链，科技赋能家居产业大变革，帮助中国制造业布局工业4.0；通过与e2e建材新零售平台，线上线下高效协同，实现全渠道获客，提升行业引流效率；通过与三粒米、天琥教育等教育机构合作，为家居行业输送技术型人才，赋能整个家居产业……如今通过跨界集成设计打入前端，帮助地产精装实现困境突围，通过全渠道销售赋能家居大生意。

三维家希望借助自身强大的科技技术创新能力，解决家居产业信息化缺失、各节点协同弱等痛点，通过数据化互联互通，助力全产业链的转型升级，真正实现科技赋能产业变革，让三维家从一家软件企业转型为家居全产业链服务平台。

蔡志森认为，当下的家居行业有点像战国时代，好像大家都是一方霸主，有无限可能，但又不知道从哪入手。三维家希望构建一个家居产业生态，各个企业专注于自己擅长的东西，每个企业都是生态上的一个节点，通过互联互通提升整体产业效能。

采写:南都记者米春艳

编辑：周佩文游戏网

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