你真的会蹭热点吗？——给各位BOSS们的一些建议

时间：2019-09-26 10:02:11 来源：作者：网络

原标题：你真的会蹭热点吗？——给各位BOSS们的一些建议

围绕实时热点与节假日，做一个出彩的广告或者宣传海报与文案，已经成为了各大企业对自家的产品或者品牌进行宣传的常规手段。

通俗一点说，我们更习惯于将这称之为蹭热点，或者更专业一点，将其定义之为借势营销。通过热点或者节假日所带来的流量与关注度来宣传自家产品或者品牌，这对于企业而言无疑是正确的营销方式，但却依旧有很多企业在此遭遇了滑铁卢，非但没有达到宣传借势的效果更伤害了其已有的企业形象。

有成功便会有失败，借势宣传做砸了也并不少见，但普度尚智认为借势营销对于一个企业而言是难得的宣传机会，只要掌握了正确的方法，还是能够达到很好的效果的。

低俗恶搞不等于创意

五一过后最近的节假日便是母亲节了，对于这样的一个消费热点节日，各大企业自然都不会错过。

但不得不说的是，某些企业在对于母亲节这个热点的广告宣传，实在是画风让人不敢恭维。

对！没错，说的就是你，肯德基！

半个月前

肯德基老爷爷突然“返老还童”

带着八块腹肌两块胸肌外加肱二头肌

强势出道

肯德基的INS也性情大变

变成了年轻上校的秀场

重点是，这次母亲节肯德基的广告视频

简直是翻车现场

虽然观看人数确实多，也带来了流量

但有效吗？

答案是否定的

而对于肯德基这次的骚操作

我们的网友也来神评了一波

不过基本没有好评

有创意自然是好的

但创意并非等于低俗恶搞

肯德基最初发布这则广告时

可能并没有想那么多

只是想通过一个吸人眼球的广告

将自己企业新的上校形象推送出去

但肯德基显然是高估了消费者的接受能力

根源在于否定了自身的定位

无论是普通的营销宣传还是基于热点和节日的借势宣传，在普度尚智看来永远是精准而正确的定位。品牌、产品、市场三者的定位对于一个企业而言其重要性不言而喻，找到合适的定位并依据定位来进行营销推广效果定然会不错，反之则不然。

肯德基的市场定位是24小时西式快餐，它的消费者更多的以年轻的上班人群和儿童为主，在这样的定位之下，全球各地均不接受肯德基这则广告也就很容易理解了。在前几年肯德基对自身的市场定位重心也一直放在儿童身上，所以他们的母亲节广告也是围绕儿童来做的，称不上多惊艳，但绝对不差，话不多说，先来看看前两年肯德基的母亲节广告。

2017年

上校公主抱了我们的“妈妈”

2018年

上校决定走婉约派路线

给我们的”妈妈”写了封信

事实上，这两个肯德基母亲节的广告效果都还不错，不过值得一提的是因为竞争的过于激烈，肯德基在市场中确实进入了瓶颈阶段，所以才会有现在的冒险创新。

创新值得肯定，但否定了自身定位的创新，无疑是失败的。

对于肯德基这次基于母亲节这热点的广告营销，普度尚智认为，在企业遭遇瓶颈之时寻求创新，这是正常并且正确的选择，但任何创新都应该是在正确的定位之下。

同样的创新不同的结果

近期关于996的争论在网络上层出不穷，借助这个热点雀巢咖啡也推出了一个广告视频，同样属于借势宣传，同样也是创新，但雀巢这波却收获好评无数。

焦虑，当代年轻人的通病，世界名画如果是普通人，会有怎样的焦虑日常呢？

雀巢咖啡与京东大牌风暴为电商活动共同推出了一支H5视频，用世界名画人物幽默生动地表现出许多人的焦虑心声，同时与自己产品紧密结合帮助大家缓解压力。

等不来桃花运，就种自己的桃花

有些选择题，全选才对

总会有人把今天的哭，熬成明天的甜

不加奶，不加糖，喝金牌，不会胖

看得到星空的时候眼前的路哪有不黑的

围绕热点找到合理的切入点才是制胜之道

简简单单的视频H5，曝光率也远远没有肯德基的那则广告高，但为什么说它的效果会比肯德基广告效果好呢？在现今的消费环境下，如果仅仅依靠低俗、洗脑等广告带来曝光度，让消费者记住自身的品牌，刺激消费，显然是不现实的。因为现在的消费者的购买模式一般都是在产生了兴趣之后便会马上下单，网络的发展打破了之前注意——兴趣——欲望——记忆——行动（购买）的消费模式。

消费者在看电视时注意到一则广告，进而对广告中的产品产生兴趣，并进一步转化为购买欲望，然后消费者就记住了这个品牌，过了些天去超市的时候想了起来，于是就购买了。

从中我们可以看到，传统时代营销的最大问题在于，消费者看广告和购买产品这两个行为是脱节的，无法同步，所以记住很重要。

但是，很显然，在如今这种模式是不适用的。普度尚智认为在进行借势宣传的时，如何做出一个让消费者感兴趣并且与品牌有关的内容尤其重要，而这也是企业在进行借势宣传的制胜之道。

不同的渠道有着不同的推广方式

借势营销虽然不同于一般的营销，但同样也是属于营销，所以在渠道和推广方式选择也有着不同的要求。

微博是目前最活跃的社交媒体之一，因为其强大的时效性和传播性，在基于微博做借势宣传时，普度尚智认为一短简短而又深入人心的文案，配上一段短视频或者宣传海报往往都能起到很好的效果。而在这方面，虽然杜蕾斯最近的文案翻车了，但普度尚智依旧认为在微博借势宣传这块，杜蕾斯的文案以及海报设计值得学习。

杜蕾斯微博宣传图片

2018国庆杜蕾斯借势微博海报

微信公众号现在虽然已经不如前两年那样能够快速的涨粉变现，但对于企业而言依旧是一个很好的粉丝沉淀平台，通过与热点结合发布相关的文章可以很好的增加粉丝粘性，所以对于在借势营销上，微信公众号一定要跟紧不能掉队。

写在最后

借势营销是一个企业通过低成本获得大量用户和品牌大范围曝光的重要手段，也是企业在营销过程中不可错失的机会，但借势营销并非是一味的蹭热点，普度尚智认为在进行借势营销时，应当注意以下几点问题：

如春节、情人节、五一这些节假日的借势营销都是可以提前准备的，不是所有的热点都是突发事件，对于这些可以预见的热点如果能够提前准备，做出合适的内容，能够让企业在宣传和推广时先人一步；
对于突发热点事件的应对一定要快，在热点事件发生的一个小时之内为黄金时间，这时如果企业能够拿出合适的内容，将会很容易抢占热门，形成二次传播。热点发生的12小时之内为白银时间，这段时间虽然不如最初的第一个小时，但对于企业企业借势而言同样有着很大的作用，至于超过12小时之后则效果就比较一般了，但同样不能错过；
借势宣传内容一定符合品牌的定位，类似肯德基这种为博人眼球而进行的借势营销是绝对不能出现的，否则不仅不能为品牌带来受益反而会形成负面影响；
借势营销一定要紧扣企业品牌或者产品，一切营销的最终目的都应当是为了企业品牌和产品的推广。

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